(出海笔记Alan: 祥子是非常资深的独立站操盘手，擅长Affiliate和Dropping)
大家好，我是祥子，今天受船长Alan邀请来给大家分享一下关于POD的主题。关于POD的主题，之前我在出海笔记做过一次比较详细的分享，那今天算是对上次分享的补充，题目是：POD差异化的新思路。
我会举四个对我印象比较深刻的案例，来给大家开拓一下思路，看一下POD在现在竞争比较激烈的时刻怎么去提高自己的竞争力，能不能玩出一些新的花样，主要是从技术和创意两个方向来入手的。
下面我们正式进入今天的主题，这里先提基础的问题，为什么要做差异化？
因为我们做电商，大家都在强调做差异化，POD也不可避免。而且现在POD的模式本身门槛是比较低的，差异化是越来越难。如果听过我POD主题分享的话，应该知道我当时讲了有四个差异化的方向，新产品、新创意、产品+创意、各自做差异化这几种模式的穿插来做差异化。其实这是一种比较常规的一种做法。刚才说到差异化的必要性，其实最主要的目的还是提高我们的竞争力，才能在红海中杀出一条蓝海。
那如何做差异化？其实刚才说的四个差异化的形式，新产品、新创意，那些东西其实大家都能做，但是如果做的话就会发现其实是很难的。因为你如果做开发型产品，比如说像福建，它们一些玩家甚至有些厂家都在做，那我们开发新产品的速度肯定是跟不上它们的；还有创意，还有你不断地做新的创意素材。
比如有的团队，设计师很多，开发的速度更快，假定我的受众或者主题适合的受众是个人或者是中小团队这种玩家，那我们在POD模式下怎么和它们拼呢？其实现在有一个很好的思路，而且我从去年开始实践这个模式，效果还是挺不错的，我们要打破这种常规的POD模式。比如说以前最常见的POD产品有杯子，t恤，那我们现在看到市场上常见的POD产品越来越丰富，比如说像去年比较火的，有蜡烛、口罩这些东西。反正可以说，我们大家都知道，有一句话叫万物皆可POD，几乎所有东西都可以来做成POD模式。
素材这块的话，你去做图或者是扒图都是我所说的常规的POD模式。说白了你去找产品，找图，把它做成产品放到网上去，可以用户去推，这是常规的POD模式。那像亚马逊上一些做POD的，它们也是这样去做，批量铺货。那像我所说的这种模式的话，主要是一种新的模式，不是一种新的模式，是多种新的模式的话，目前来说仅限于独立站的。
这是我刚才说的常规POD差异化的方法。
那新的思路一句话概括从技术层面或者是形式层面去多差异化，目的还是要提高竞争力。
具体的技术和形式，我们往下看，我找了四个案例来给大家开拓一下思路。第一个案例是叫做词云的网站。
我们可以看一下，网站叫WordArt，其实我们中国也有这种词语的工具，这个词云大家应该不陌生，用艺术效果把一些文字输入进去，做一些艺术效果出来。我们中国有做不错的，叫微词云，这种工具一般在国外是一些喜欢做diy的人经常会用到。
我打开网站看一下，微词云的形式我就不多说了，主要讲一下它的整个流程。它其实是依托最基本词语的功能。大家可以看一下网站的流量和它的SEO的情况,可以看它的主关键词收录、流量和排名都是很不错的。它主要是词云的功能。我们看一下它的词云，再从用户看一下，如果用户在它网站上，大部分都是去搜一些词语的相关的关键字，从搜索引擎过来以后，他会用工具去做一些自己相关的一些创意，做完以后有一些用户要把词云的图下载下来，自己去做一些东西。比如说他做一些贴纸，或者是做一些海报，或者是自己去做一些POD的产品，都有可能。网站这块就提供了一些产品，你直接实时预览的一些功能，比如说，你给孩子做衣服，你直接输入以后，你可以直接就把你的创意转化成产品。
我给大家看一下刚才说的流程，比如说我做完一个设计以后，下一步我可以把图下载下来，下载是收费的，你可以根据高清度，去付费下载图片，或者你直接去order，它会把你的设计直接传到POD的平台，传到你的平台，给你实时生成N种产品预览。用户直接可以去下单，它对接的是POD平台。
这是另外一个网站，它们老外的喜欢把姓名前面字母缩写，它们喜欢做成交织的图案，搜索量也是非常大的，这种工具有几个做的不错的，大家可以去看一下。这种工具跟刚才词云的工具其实是类似的，这种POD的模式主要是打破常规的思路。
还可以从其它层面做差异化。比如流程这块整体的包装，它把设计做好以后，展示的效果是统一展示，效果就特别的直观。这种东西如果用户把自己做的东西展示出来，用户会有一种购买的冲动，就相当于自己产品已经是自己的。
再看第二个案例“凡客体”，我们先看网站Keep Calm and Carry On，这句话大家应该都听说过，它的变体也特别多，Keep Calm and...它其实本身我们可以看成是一个niche，喜欢这句话的人特别的多，受众也特别的大。它直接围绕这个slogan，可以说做成niche站。你可以自己去做一些修改，做成自己喜欢的文案。
这个网站跟第一个案例最后和POD平台打通的时候，效果其实是一样的。我们可以看到它的sku也是特别的多，但是它主要是一个slogan。最早80后可能都知道，当年凡可成品的t恤火的时候，我们可以想一下这个概念，其实跟刚才网站是一回事，当时凡客诚品火的时候，凡客体也是流行了一阵。
大家都去针对自己的行业，自己去编辑凡客体的，其实它背后的人群画像是一类人。比如说它的标签，简单举个例子，比如说屌丝当时想穿凡客诚品，他们都是一些刚刚毕业也没多少钱，就这个人群。因为当时我也是它的受众吧，也算是niche。
下面看案例三地图画框。这个网站是做地图类的定制的，可以看到它的产品是poster，还有posterframes单纯的明信片海报，还有是加框的海报，加框的无非提高一下客单价。
定制的方式是，你可以选，比如说，你可以选地址，选地标，你可以在它网站上去选海报设计的外观样式，海报的尺寸，包括它的颜色都可以改变。它的目标人群，比如说，快情人节了，你送给爱人，送女朋友。比如说，你们求婚的地方、你们第一次约会的地方，都可以把它定制成地图海报。其实人群也是比较明确，有相当一部分人是比较喜欢地图的，比如说爱旅游的人里面应该是有子人群的。其实喜欢地图的人群是非常大的。可以说也是niche站。
所以，有时候我们看到这种新的POD模式的时候，一定要去深挖，别直留于表面。看到东西我们不能做，就不敢去挖了。因为我们如果是一看到东西，感觉能做很简单的东西，别人也能做。像地图这种东西，做的人相对来说就少很多了。因为大家一看到这种东西第一感觉就是我做不了。大家可以去稍微搜索，其实这些可能是现成的插件，外观长得不一样，可能做过一些定制。技术创新有时候并不是我们想的那么复杂，地图还有一些星空的图，其实都是现成的，有插件来做，但是有些插件在app下载专区不好找，或者有的插件并不在app市场里边去上架，它需要去它们的官网单独安装。大家去可以去了解一下。
第四个案例是做书的，做书的店铺网站。这个网站是前年看到的，当时这个网站给我的印象特别深刻。去年我做了一个网站，也从这个网站里面借鉴了不少东西，它也是给我很大的启发。
我们看一下这个网站，它说白了简单做照片书，但是也不能叫照片书，它其实是定制的相册，定制的时候是把人做成漫画。比如说我先选自己的形象，把自己的形象做成了一些漫画的形式，比如说情人节的话，去送给爱人，送女朋友，你可以把自己和对方的形象都做成漫画。
做成漫画不是最关键的，最关键的是在形象确定以后，它有一些主题，就是这个相册是什么主题，比如说它预制了很多的主题，比如说有我们的story、周年纪念日、生日、送病人、毕业感谢的、长距离的、结婚主题的。如果你选择好自己的形象和接受者的形象，后面会让你选场景，选完以后，它会给你生成一本书，这本书里边有多少页，每页上面就会显示一些背景，它都给你做好了，你都能在里面选，选完以后，它会相当于把你的故事做了好多的场景，把不同场景下的故事做成书，这本书淘宝上的售价是在50以下。
回到案例四，案例四其实给我们的启发是，我觉得是不光是POD，其它的品类也是一样，是高级玩法。我觉得给产品赋予情感的属性，这个礼物就不是冰冷冰冷的礼物了，相当于，比如说刚才的书，它对用户来说，充满了回忆，礼物的接收者一般都是会感动的哭了。我们有时候选品的时候也会去找这种东西，你这种产品要么能让用户笑，要么会让用户去哭。那这个产品绝对能成
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