出海笔记(chuhaibiji.com)是国内首家垂直的出海推广和运营学习交流平台，专注于为出海者分享出海一线负责人实战干货、行业资讯、渠道资源等，助力全方位提高海外推广和运营效果！我是一名亚马逊美国站的个人小卖家。兼职在做，目前运营两年时间了。在此给一些想做亚马逊的人一些建议，也分享一下我个人的经历吧。如果你是上班族，不想天天上班混日子，或者大学生想创业、也或者你是位宝妈，想自己在家里做一些事情，能够挣点钱有些额外收入的话，可以好好看一下我的内容。我没有想着靠亚马逊挣多少钱，能够每个月有1500-3000美金的收入，成为一个快乐的自由职业者就可以啦！如果你想做大生意，当然也有办法，不过这里就不多说啦！
（因为我只做亚马逊，也只了解一些亚马逊，下面就只说亚马逊了。）白手起家的概念，我觉得还是要有个认识的。如有些同学说的有创意，没渠道，不知道如何注册注册和贸易流程。我想我们还是要分分类：
我做的模式跟国内大多数人做的不一样，我做的是arbitrary模式，俗称套利模式，而国内主要做的是精品模式（在美国成为自贴标）。模式不一样，运营思路也不一样，所以避免大家产生不必要的分歧，先说明，我的答案只针对套利模式来说。我当初是在美国的时候接触亚马逊，开始学习亚马逊的，那时候2017年夏天。启动资金为2000美金！我想1万-2万人民币已经是非常低投入成本的启动资金了，就目前国内大多数人来说，想做这门生意，是能够拿的出来的。当然，如果你做自贴标精品模式就算了，1万块钱估计进货都不够。当初去美国陪读，是不能工作的。本人英文非常不好，只能在华人圈子里。后来遇到一位朋友，他是做亚马逊的，然后成了我的老师，开始教我如何做亚马逊。他告诉我，启动资金500美金、1000美金都可以，我一想咱给他翻个倍，就投了2000美金开始。到现在回想起来，我个人觉得2000美金应该算是最低投入了，也是能够看到效果的最低投入。如果你投1000美金也可以，不过估计挣得钱，交一下亚马逊的月租、软件使用费就不挣什么钱了。所以，建议最少投入2000-3000美金。
没有渠道，不知道贸易流程。那么我觉得这个应该算是“资源和技能（知识）”层面的东西。我想说的是，资源是可以一点点挖掘，一点点找的。但技能和知识需要自己一点点去学习、实践、总结、升华的。也就是说，当你白手起家开始做，没资源没技术的时候，你要话费的是资金成本、时间成本和自己的努力来换取。比如当时我开始学亚马逊的时候，老师直有3堂课：第一堂课介绍什么是亚马逊。第二堂课，带你去商场找货，第三堂课，教你如何包货寄货到亚马逊。没了。三堂课600美金。不过我的老师本身是个基督徒，看我和妻子是神学生，就没有收我们钱。而我跟妻子两人比较喜欢自己研究探索，所以基本上老师讲了第一堂课之后，我们就自己开始动手去找产品，自己包装寄货到亚马逊了。后面几次跟老师的见面都是我们在实际操作中遇到的问题，老师解答了。所以，我想资源和技能方面，对于白手起家的人来说，要自己去学习，研究了。归根到底白手起家就是这两个方面。只要你肯做，完全可以开始亚马逊的生意。
套利模式：就是从商场卖到打折或者低价的产品，再在亚马逊上销售。挣到产品的价格差。但归根结底是信息差。套利模式分为线下套利和线上套利两种，因为刚开始在美国当地，所以都是从线下商场，如沃尔玛，targget，macy's等找产品。这四条裤子是当年，我在线下买的产品。Lee的牛仔裤。如果图片放大你可以看到，这个产品原价是38美金。商场清仓打折，13美金，买一赠一。也就是说，一条裤子的价格只要6.5美金。而在亚马逊上能够卖到30多美金。一条裤子就可以挣到15美金左右。这是其中的一条男裤，目前价格还是26.40美金。在2017年-2018年的时候，价格一直稳定在29.99美金，最高的时候38美金。当时，我就是在30美金左右销售掉的。有人说，你怎么确定是同一条裤子呢？该不会骗人的吧。大家可以看一下我上图中那条男士的裤子，有条形码，放大以后可以看到条形码上的数字，也就是产品的upc：690742516954。UPC相当于每个产品的身份证，独一无二的。当你去查这个产品，这个型号42X32，你就能够查到亚马逊上在卖的价格了。这就是线下套利模式：去商场低价买入产品——寄到亚马逊仓库——高价卖出，赚取差价。
再举个例子：周二早晨，找到了一个玩具，九宫格！金属的。虽然标价是19.99美金，其实还有折扣，如果购物小票的价格你能看清楚的话，最后两个tac-toe的产品标价为11.99美金。我总共买了2个产品。亚马逊销售价格是65美金。当时只是尝试一下产品销售如何，因为产品销售排名在toy类目里30多万，没想到这个产品刚到就卖出去了。而且是一个人一下子把两个都买了！大概两个产品总共挣了60多美金吧。如果，你在美国或者国外，在亚马逊当地，都可以按着我说的方法来，去到你们当地的商场找到打折的产品。这是我们去线下买的产品，然后自己进行包装，按着亚马逊的规定，装进塑料袋子里，贴上可售标签，还有亚马逊的asin标签，再装箱打包，寄到亚马逊仓库，以fba的形式销售。产品卖出去以后，亚马逊会负责发货，寄货和售后服务，而我要做的，只是找到能够挣钱的产品，买回来，寄到亚马逊，就这样！1、到本地的商场、超市、连锁店、shoppingmall寻找产品，前期以打折产品，clearance区域产品为主，会有很多很多可以卖的。2、看看产品让不让卖，有没有利润。一般考虑70%off的产品，也就是售价三折左右的产品，觉得不错的，在亚马逊销售排名好的产品就买回来。3、在自己的亚马逊账户上，登录上产品就可以了。然后创建入库计划，按着亚马逊后台系统，分箱，包装，贴标，打印入库运单，然后箱子弄好后贴上运单，送到ups，直接就寄到亚马逊了。到此，我们的工作就完成了，货物到亚马逊仓库以后，会自动入库，销售，亚马逊负责寄到消费者手中。很轻松，很简单。2018年的时候，我就回国了。回国就意味着我没有办法再去商场扫货了。当时觉得做了一年的亚马逊，真的很可惜。回国前见了一下老师，说我们回国了，以后可能没办法做亚马逊了。老师说：怎么会？然后对我们说：“做亚马逊没有地区地域限制，你们可以通过网络在商城购买、进货，然后再寄到亚马逊销售。
亚马逊线上套利模式online arbitrary
这也让我们在回国后，能够在中国继续做亚马逊了。2019年开始，我开始研究和在国内做亚马逊线上套利模式online arbitrary。整体的流程跟线下的差不多：第一步：在其他购物平台搜索产品（以前在线下，现在去他们商场、超市的官网上找）第三步：寄到第三方，第三方贴标包装产品（现在是自己买回去，自己包装，线上找一个服务商包装产品）online arbitrary就是，我们把线下找产品的工作放到线上，自己包装货物的工作，交给第三方服务中心提供就可以了。这样，我们还省去了一些时间，把精力全部放在找产品上就OK啦。举个实际例子吧。现在是2019年，2月8日3:48分，我们到一些网站上找找产品，看看有什么东西可以卖。找到一个，看一下：这个产品目前在一个购物网站销售价格是29.40美金，而原价是98美金，折扣力度很大，那么亚马逊大概是什么价格，我们也可以查一下。（箭头标示出了价格和当下的时间）亚马逊的价格是97.50美金。我们对比可以发现，确实有很大的差价，所以就可以把这个产品买了，然后放到亚马逊上来卖。从中争取差价，原理就是这么简单。从白手起家做亚马逊来说，这个方法，启动资金不高，也不需要你有什么资源，只要你肯花时间找产品，买回来卖掉就行了。流程呢，就是上面我写的操作流程了。基本上也是一目了然，很快就可以掌握。
1、当我介绍了这种方法以后，有人问过我这样一个问题：美国人都傻么？为什么不直接去这个打折的产品网上买东西，反而去亚马逊买你的贵的？
其实，这就是我们所谓的套利了。套利，套的是价格利差么？其实不是，而是套的信息差。举个最简单的例子，大家都在淘宝买东西，淘宝上的同款产品，几乎可以完全在阿里巴巴网站上全部找到。但为什么，很多人还在淘宝上买东西，不去阿里巴巴买呢？甚至卖家都是同一个？原因就是，你不知道这个信息。比如我做过淘宝，我在淘宝上卖的女包，全部都是在阿里巴巴上采购的。在淘宝上卖200多元-300多元的女包，在阿里巴巴上只要90-160元之间，并且厂家一件都可以发货。同样，服装等等都是一样的。其实，几乎所有的零售生意到最后都是赚取的信息差。别人有这个信息，就能够找到盈利的产品。美国人也是同样的，喜欢在亚马逊买东西的人，不会去walmart官网找产品，也不会去到该品牌的官网商城看一下。这是消费习惯。因此，他就不可能掌握到很多信息差和相同产品的价格差。另外，作为买家和卖家的思想也是完全不一样的，你是个卖家，你自然会关注哪里有产品信息，哪个商场今天打折，哪个产品有折扣还有返点，甚至用什么信用卡可以优惠返现。比如这个：招行的信用卡，在美国的shopping mall里打着广告，购物就有优惠。而这样的信用卡在海外消费，基本上每一笔都有1-2%的返现。也就是你的进货价可以再优惠1-2个点。再比如海淘的人都喜欢一个app叫北美省钱快报，里面会汇总很多产品限时打折信息，时时更新。但其实这些优惠还不是最低折扣，怎么找最低折扣产品，需要你跑到商场里，或者他的官网里去不断的搜索才会知道，哪个产品的折扣力度打。
这个问题是货源与运营模式的问题，我做的套利模式，只是买美国的产品，然后再在美国销售。而你想把中国的产品卖到美国去，比如阿里巴巴的产品或者自己家里厂生产的，再或者自己周边集散中心市场的产品，这些就相当于我上面说的自贴标模式（中国叫精品模式了。）运营模式不同，思路和操作方法，技巧，投入的资金，用到的分析软件，对个人的要求等也都不同。那么，我建议大家最起码了解一下亚马逊运营的集中常见的模式：这里有一个调查，主要对象是亚马逊美国站卖家，受调查卖家的销售模式主要分为：自有品牌（Private label 中国的精品模式在这个里面）——65%
零售套利（Retail Arbitrage 就是上面说的线下套利模式）——32%、
线上套利（online Arbitrage 就是上面说的线上套利模式）——22%、
我们可以看到，线上线下套利模式加起来的人也占据了54%，而一般做套利模式的人，都会做着批发（wholesale）。也就是说，做亚马逊最基本的几种玩法就是套利模式、批发模式和自贴标模式。
套利模式我上面已经讲了，自贴标模式也就是中国常说的精品路线了。说白了就是精选一些产品，做自己的品牌和商标啦。这个不多说啦，中国卖家很多大神。不过小白很难入手，因为需要很好的选品、运营经验，还要有大量的资金投入。有人给我说没有20万，估计起步都难。这个我没有做过，可以看看其他大神的分享。
就是从厂家或者分销商处批发产品，然后放亚马逊上卖。这个模式就是日常的做生意了，找厂家，谈判，批发产品，运输，销售。谈成一个厂家或经销商以后，你就解决了货源问题，基本上不用来回跑着找产品了，没货了还可以直接补货，很稳定，也是亚马逊操作最安全的方式。缺点就是利润和回报低。利润基本上在15%左右，ROI也就30%上下。怎么找厂家？方法很多，最直接的就是去参加展会，一次可以接触到千万家企业。我个人觉得，首先还是要了解一下亚马逊的几种运营模式（其实玩儿亚马逊的模式，不下10种），只有你大概明白每种模式的基本运营思路，结合自己的能力和资源，再决定怎样开始你的亚马逊之旅。当然，我也说了，亚马逊套利模式，算是最适合小白卖家开始着手的模式了。
3、有人给我说，我也没有在美国生活过，怎么能够知道哪些网站可以购买东西，又怎么知道美国人习惯什么呢？
这个算是套利模式进货渠道的资源问题，其实你上谷歌上一搜索：美国100大商场、超市，绝对给你100大。而且在美国各大线下零售商店，和品牌都有自己的线上商城。并且这些线上商城的销售也都很厉害。时间有限，我就罗列十个网站，可以进货的渠道吧，如果你想做的话！别再说没资源了，只要你想做，什么都有！1、http://www.walmart.com 美国最大超市沃尔玛2、http://www.target.com 美国超级连锁百货target3、http://www.macys.com 梅西百货4、http://www.jcpenney.com 杰西潘妮百货（服装为主）5、http://www.homedepot.com 家得宝家庭装饰建材超市6、http://www.lowes.com 劳氏家居装修超市7、http://tjmaxx.tjx.com tjmaxx连锁店（日常用品 home为主）8、http://www.bestbuy.com 百思买电子商超9、http://www.sears.com 西尔斯连锁百货10、http://www.toysrus.com 玩具翻斗城当然，还有专门的化妆品网站，如sephora，也是可以进货的很好的平台。其实如果你想找，找出个400-500个购物网站也是可以的，关键是你也不一定能够熟悉每个网站，所以我建议从基本的一些网站开始找，熟悉他们，了解他们。
4、有人问我，做这个到底能挣钱么？我关心的是能不能挣钱。还有问，你一个月挣多少的。
说实在的，我个人是个小卖家套利模式，今年一个店铺，一天能卖个300-400美金，利润在20-30%，现在相对比较轻松一些了。当然，利润具体的钱跟投资有关。我算过一笔账，最初投入2000美金，用了不到半年的时间，从2017年的10月份下旬到2018年3月月份，我们主要做的是线下套利模式。2000美金的投入在半年时间滚动到12000美金，整整赚了1万美金。也就是说每个月的回报率在40%左右。将近半年的时间资金涨了5倍。2018年回国后，有很多事情处理没有太多的时间做亚马逊。在2019年才又重新开始做亚马逊，资金主要经营分为了wholesale和online arbitrary，分账户运营，所以投入的资金每个店铺应该不到5000美金。每个月的利润算了一下在20-30%。比在美国少了一些，但时间上却节省出来很多，目前妻子已经不工作，自己在家经营一个店铺，我兼职做着另外一个店铺，平常的时间都在上班。所以，你要问你能挣多少钱？我回答很客观，两个因素，第一是你的投资金额多少，第二你做了多长时间。第一，投资多，自然卖的多，投资少，自然卖的少，这个道理很简单。刚开始你资金有限，投入2000-3000美金的话，我估计刚开始一个月最少能够挣到200-300美金。半年之后可以达到500-800美金。如果你投资多的话，就需要跟我详细谈谈资金怎么分配的问题了，这个就是另外一个话题，在亚马逊中资金应该如何运用了。第二个就是说的时间。一般一个新的店铺，头半年是熟悉的过程，挣钱的利润肯定不会特别高，除非你已经操作很长时间，新开一个店铺。对于一个完全新手的白手起家的你来说，用半年的时间去熟悉亚马逊平台和规则，熟悉各种资源和渠道，利润不会太高，大概能到10%-15%吧。半年之后才会慢慢进入正轨，熟练自己的操作。并且在第二个半年计划中，熟悉亚马逊的各大品类，积累畅销产品的特征和渠道。在第三个半年可以尝试追加一些资金，毕竟头一年已经做的很稳了，亚马逊也会组建开放很多品类和品牌让你销售，这个时候，追加一些资金的话，比如资金达到2万美金，销售额可以达到4万美金，利润在8000-10000美金左右。
同时，我建议不管做什么模式，最安全的也是fba了。卖家虽然可以是FBA卖家或非FBA卖家。但FBA卖家就是亚马逊帮你来处理，只要你把买来的货品寄到亚马逊仓库就可以了，然后销售、寄给消费者全部由亚马逊帮你完成。而非FBA卖家，需要自己盯着有没有订单，又订单了还要包货，找物流，然后再寄货给消费者。非常的繁琐和麻烦。我看到很多人说不要做FBA，这个跟我学习和实操来说有很大的区别。我个人提倡是做FBA卖家的。首先，亚马逊的客户，很多人有prime会员，会员可以享受快速收货等利益。而FBA卖家的产品可以占领价位格子，同时，FBA卖家的产品亚马逊速递一般2天到达。所以，消费者购买的时候，多会选择FBA卖家，快就一个字！而非FBA卖家的话，一般情况下物流在美国当地需要3-5天，如果从中国寄过去，差不多也需要1-2周，所以，我建议如果要做的话就做FBA卖家。再举个例子，前一段时间有个人自发货，应该是物流信息没有设置好，客户买的时候选了次日达。而她从中国发货过去，最少也得一周时间，客户直接投诉，绩效分下降，被关店了。还有个人自发货，问我一个问题，说客户在亚马逊下单了，但是他再去阿里巴巴联系厂家的时候，厂家说没货了，问我怎么办？这些都是非fba卖家会遇到的问题，可能还会有很多，比如物流卡在海关了，怎么办？货物丢失了怎么办？客户要退货怎么办？而这些问题，做fba根本不会遇到，亚马逊全部都处理了。所以，我建议要做fba，而套利模式，一定要做fba。
6、会不会买家收到产品以后发现，上面有沃尔玛或者其他商场的标志？
我们举个例子把。比如在沃尔玛买了一批货物，我们会直接寄到我们的第三方服务仓库。他们收到的箱子是沃尔玛的。大概是这样子的。里面有产品，还有你的购物清单。这个清单很重要，第三方一般都会给你保存一年，或者拍照给你。如果亚马逊上发生产品的纠纷，那么这个购物清单就会给你提供有效的证明。这里也说明一下，有人说，你这个不侵权么。不侵权，你只要提供正规的购物渠道证明就可以了，那么这个清单就是有力的证明，一定要保存好。第三方服务商收到这些产品以后，会检查产品是否完好，数量是否正确。如果都没问题，就会做好包装，并且贴上亚马逊的asin标签。就是下图这样的。原来的产品都是条形码，我们称之为upc。upc呢，就是产品的身份证，每个产品型号颜色不同，都有自己独有的upc条形码。产品要寄到亚马逊仓库的话，一般都贴asin条形码。这个方便亚马逊库存统计和产品识别，如果自己包装寄的话，切记，一定要用asin码覆盖住原有的条形码，不能出现两个条码。第三方贴好标，产品其实就可以寄到亚马逊仓库了。亚马逊收到货物以后，是一箱，里面可能有20-30个产品，他们会在仓库上架，前端的页面也同步上架。有销售了，就会拿一个产品寄给消费者，消费者收到的就是亚马逊的包裹和运单小票了。如下图：所以，不用担心买家拿到的货物上有沃尔玛的标什么的。
7、有人说，你这不就是跟卖么？不会侵权吗？不会被封店么？不会有人投诉你，找你麻烦么？
这样的评论和问题呢，我想还是在用中国卖家的思想，在谈套利模式，不适用的。受国内亚马逊运营的影响，大家都在讨伐跟卖，并且对跟卖卖家不惜重手打压，所以一说“跟卖”都避而远之。殊不知，亚马逊的核心运营规则中，重要的一环就是“跟卖”！商家a,b,c,d,四个人或厂家，都卖同一款飞利浦剃须刀，在中国的淘宝上是，abcde五个人开五个店铺，每个人的店铺里都上架这一款剃须刀。所有买家在搜索产品的时候，出现十几个窗口，都是卖都同一款剃须刀的，大家标价不同，然后有五个窗口分别进入abcde五个买家店铺里面去。其他的窗口可能进入到卖假货的店铺里面去！这是淘宝！亚马逊不是这样，买家在搜索栏搜了这个剃须刀，只出现了一个页面，只有这一个产品信息的页面可以进入。直接点击进入就是产品信息页面。记住！亚马逊客户前端没有店铺概念！所有的卖家都在一个产品页面下展示。就如同下图买家搜到产品，只看到这一个产品窗口，进入后就是产品页面。就是上面这样。左边产品展示，右边产品说明，中间文字说明，右边是价格，购买按钮等。大家可以看到下面有5new from 296.99，也就是说有5个人在卖这同一款产品。还有2个人卖的是开了箱子的。这就是所谓的“跟卖”了。如果亚马逊不允许跟卖，那么就不会有这样的情况出现，有这样的情况，就说明“跟卖”是符合亚马逊规则的。试想一下：美国那么大，每个州都有卖philips剃须刀的。亚马逊要求的，不允许同样的产品重复上传。也就是说，你们五个人虽然卖的是同一个东西，必须用同一个产品页面展示。这是亚马逊的硬性规定。所以，五个人人公用一个产品页面，而当你点击产品描述 5new 的时候，就可以进入到产品卖家报价页面，会展示都是谁在卖，他们的报价是什么？如同下图：我们可以看到，五个卖家分别是谁，他们的价格分别是多少，他们的库存是多少，卖家是不是fba（有方框的fba专业计划，没方框的是个人计划自发货），卖家的名字。这跟淘宝完全不同。淘宝是通过窗口进入每个店铺，而亚马逊是直接进入产品页面，让不同的卖家在产品页面下进行竞价。这样我们就能发现，上面一页的buybox，我们俗称购物车吧，是由最低价的这一个卖家 healthlabs 占据的。亚马逊的设计初衷很简答，方便客户选择。你不用像淘宝那样逛很多的店铺，来比较谁家好谁家坏，然后在不同的卖家中作出选择。弄不好为了图个便宜，结果进入到一个卖假货的商家店铺，或者买到的是一个开过箱的产品。而亚马逊是消费这不用挑，就要买这个产品，有几个供应商给你供货，其中最低价的已经在buybox中展现了。或者，你可以看看都有谁供货，你可以按着自己的喜好。比如，有钱任性就要多花100美金卖这个392.59的产品。那么就可以在这个卖家后面的购物车点击购买就行了。这一设计就是亚马逊核心运营思维中的：飞轮理论。我们看到中间的一环，就是亚马逊要吸引多个卖家，形成较低的价格给客户，从而提升客户的体验。这就是跟卖了。所以，做套利模式，只要你能找到产品，能够保证其正品，并且价格低，就可以再亚马逊上销售。当然，并不是所有的产品你都能卖，有一些产品是需要开通授权的，有一些产品是不需要的。你在卖家中心输入产品的upc的时候就知道了。上图nike鞋这个，就需要申请开通，只要从品牌商或者批发商那里，购买产品，数量超过规定要求，凭发票就能开通。上图chloe的香水，就可以销售新的。不用申请既可以销售。当然，如果你的账户是新账户，可以销售的品牌、品类、产品相对较少，你的店铺时间越长，销售额越多，亚马逊自动给你开通的品牌、品类、产品就会随之增多。只要这些允许你卖的，都是符合亚马逊规定的。并不侵权！如果亚马逊抽查你的产品，或者有人说你卖的是假货，亚马逊封你的店铺，你只要出具该产品的购物发票、小票就可以了。亚马逊就不会封店。所以，上面说到的，你要保留好产品购物的小票，运单等，一是知道自己每次进货，跟第三方核对，第二是以防万一出现的亚马逊抽查情况。根本原因是，他们的劳动成果，或者投入，被他人抢占了。很简单。国内做的产品大多是精品模式，就跟淘宝一样。比如，卖家甲在阿里巴巴上找到一款产品，经过分析觉得在美国有市场。然后就在亚马逊上刊登出一款产品，但什么牌子和影响力都没有，在美国也没有任何知名度，老外根本都不认识。怎么办？就需要自己做广告，做推广，站内广告投着，站外媒体、自媒体宣传着，设计广告语，编写listing，把消费者经常搜索的关键词植入到产品描述里面，就这样还要刷单，做测评，把销售排名搞上去，才有流量和销售。花了很多钱，终于把产品排名搞起来了，每天有销售，要回钱了。突然有个乙，在阿里巴巴上发现一模一样的产品，然后就在甲创建的这个产品页面下跟着卖，然后比甲的价格低，所以就占据了buybox，销量蹭蹭的。甲觉得自己花钱娶了老婆，马上要生孩子了，结果被乙给睡了，你说甲能不恨乙么。所以就对“跟卖者”非常的痛恨。想尽一切办法，整死乙。投诉他，让亚马逊管他店，或者自己把乙家的所有产品全部买空，然后再退货。等等，手段层出不穷。当然，这些也是我后来才知道的，因为在美国，没发生过这样的事情，大家都在卖一样的东西，很和谐，和友好。最多就是你降价，你先卖。你卖完了，我再卖，仅此而已。不过，我很理解中国精品卖家的做法。本来是荒地，自己开发，别人却来偷果子！这肯定是不行的，所以也就更多的卖家注重自己的保护，设定品牌保护，成立反跟卖部门等等。我也反对那些跟卖中国卖家的人，偷果子吃真的不好。而美国的套利模式，跟中国精品跟卖还是有区别的。大家要弄明白了。比如中国卖家的产品，没有品牌知名度，需要自己推广，花费很大的力气和金钱、人力。而美国的产品，这些都是品牌商和经销商已经做了的，厂家不会直接销售，他们更希望有很多中间的卖家或者零售商去购买、采购货物，进行销售。比如，我去美国Carter‘s直营专卖店进货的时候，他们非常欢迎。下面是我经常去的拿货的店面。湾区hayward的店是我经常去的，还有湾区其他城市大大小小6、7家店，我经常去进货，有2、3家店的店员看到我，就会问你要不要个箱子装货？哈！每次都买很多，都记得我了。只要你给他们说自己要在retail，他们很高兴，会说我们还有一些库存，你要不要。只要我们说再售，结账的时候，他们还会给我直接免了消费税，10%的纯利润到手了！所以，套利再售，很多品牌商不但允许，而且很欢迎。另外，中国卖家的产品，放在亚马逊上，美国消费者日常都不知道这个品牌，怎么可能找到你的产品？所以你需要推广和销售。而套利模式卖的都是美国人日常生活用的，常见的品牌，比如我常说的童装carter's，或者上面举的例子lee的裤子。我卖这个产品，不需要任何推广，消费者只要在搜索栏搜索carter's就很大几率的能够找到套利模式在卖的产品。所以，还是我第一次说的。套利模式跟中国的精品模式什么的不一样，建议不要自己认为这个是跟卖，或者这个侵权了，就下定论。美国亚马逊上50%以上的卖家都在做arbitrary，如果侵权的话，亚马逊不早就关停了？另外，多了解一下arbitrary和亚马逊的规则，可能对与做中国的精品也有好处。而做亚马逊的中国卖家，特别是新卖家，千万别跟卖中国卖家的产品，尊重别人的付出，这是品德问题。介绍了套利模式是符合亚马逊的规则的，也是有很多美国品牌允许你销售的。但还有人上来直接就说，你这种是明显侵权的，卖的少没人管而已。针对这种观点呢，我建议有这样想法的人可以再多了解一下美国，多了解一下美国商业，多了解一下亚马逊的平台规则，或许会有更开豁的思路和收获。
8、没有品牌商直接在亚马逊开店的吗？他们直接在亚马逊开店，价格多低都可以啊？
感谢范闲同学给我们提出了一个好问题。品牌商直接在亚马逊开店不可以么？价格多低都可以的？我们怎么竞争呢？或许我们都会有这样的想法，甚至我在最初跟老师学习亚马逊的时候也提出这样的想法，结果被老师及时叫停：stop！你就按着我说的来就行了。后来做了一段时间，才慢慢明白美国的一些基本商业模式，还是跟我们中国传统的商业模式是一样的。
品牌商拥有品牌。
生产商，受品牌商委托生产。
品牌商负责市场与品牌推广。
品牌商授权分销商进行分销，有了一级、二级等分销商。
分销商给零售商。比如小卖铺等。
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零售商卖东西给消费者。
我个人觉得这个商业模式和生态环境还是非常好的，各个主体机构参与其中，利益分层共享。中国的淘宝，打破了传统的商业模式，我们称之为创新，变革。但其实很多企业都死掉了。中间商几乎死了9成。消费者觉得，无所谓啊，我买的东西便宜了。其实，消费者在整个链条中，并未获益，可能支付的成本更高了。具体的分析，网上也有，大家感兴趣看一下。但美国，这种传统的商业模式还在。一般情况下，品牌商不会直接进入亚马逊，并且降价。降价虽然有短期利益，或者在线上卖的多了。但真这样做的话，意味着他们全美国，甚至全球的线下价格体系都打破了。价格体系对品牌及品牌价值的损伤更大。另外，与品牌合作多年的经销商可能面临严重打击。如果经销商活不下去，那么对品牌和企业的渠道造成破坏，一旦渠道体系崩塌，意味着商业帝国可能就此崩塌。所以，即使品牌有在线销售，都要求卖家遵循市场指导价原则。每一个零售商销售，都要签订“市场指导价”MSRP协议的。举个例子：对于美国很多品牌来说，追求短期利益损坏持久发展是不可取的。电商平台只是销售渠道之一，不能完全替代其现有的、成规模的商业体系，也不可能因为现有的电商平台，破坏了整个商业生态。亚马逊是一个不守规矩的平台，经常不遵守MSRP原则，也经常跟品牌商发生争执。但亚马逊就说，我不遵守，我就要给客户提供最低价格的产品。所以虽然你看到很多品牌在亚马逊上有销售，都不是品牌商自己或者经销商在卖，往往是零售商在亚马逊商销售的，或者像我们这些做套利模式的人在销售。有品牌商卖么？有！一般这样的品牌商，只跟几个经销商或零售商合作，不允许其他人销售他们品牌的产品，这样子的话，他们几个经销商的价格都按照品牌商的要求，保持一致。但这种品牌都是一些小品牌，并非NAME BRAND。这样的品牌并没有自己的商业帝国，很多中小品牌在面对互联网的冲击时，转型成为电商渠道为主了。还有一种品牌是，亚马逊直采。这也算是一种亚马逊运营模式了。品牌商或者生厂商直接给亚马逊供货，亚马逊在平台上销售，然后半年为周期，一次结账。厂家给亚马逊一个进货价，如果定价什么的亚马逊自己决定。往往这样的品牌，套利模式卖家也都是可以销售的。而且这些品牌站了大多数，并且亚马逊对卖家开放。所以，并不是没有品牌商直接在亚马逊开店，首先很多品牌有一个MSRP定价原则，不会低的离谱。第二，品牌商直接开店的，一般会有很多限制，不是谁都能卖这个品牌。第三，亚马逊直采的品牌，亚马逊会直接进行销售。所以，并不会一味的降价，价格低到让其他卖家没办法做。9、如何找产品呢？哪里有那么多低价格的产品让你购买呢？利润有那么高么？关于这个问题呢，我觉得是一个熟悉的问题。每个一个商城平台都有自己商城平台的特色，每个网站都有自己的促销产品。甚至每一个时间段促销产品都还不一样。昨天，有个会员问我说：“我刚才购买carter‘s的衣服没有返利，我是否可以取消订单，再重新订购？”我说：“没必要吧，不行下次返利记得就行了。平常也就3%、5%的返利。”然后那个会员说：“今天14%！” 果断的取消订单，再重新下单了。14%的返利，意味着买了产品就挣了14%的利润。但这个返利并不是天天有，只有你经常关注着才知道这些信息。还是那句话，卖家的嗅觉是敏锐的。在罗德购物网站上的产品价格是62.16美金，清仓产品。而在亚马逊上卖到150美金。利润大概是61.24美金。基本上算是99%的回报率了。这样的产品多么？其实是很多的。只要你肯去一点点搜索，挖掘。登录官网后，右边有个sale，点击sale就进入到他们的打折区。打折区又分为sale和clearance。我们一般现在clearance里面找产品。因为折扣力度会更大。同时每个区又有品类的划分，如女性，男性，儿童，包，美妆，珠宝，鞋子等等。我们可以选择女性，先看一下。进入之后会看到产品有分类可以选择，也可以按着品牌，型号等选择。后边的产品呢，有原价，有打折价，有品牌名和服装款式名。自己可以进行筛选。几千个产品怎么选呢？刚开始的时候最好挨着看一下，不允许卖的品牌做个统计，下次就不看了，让卖的品牌，直接选择品牌筛选就会更快。比如我们按着分类，选择了trends+mast haves —— designer。就会进入到designer的分类里面。我们下翻页面的时候，发现了trina turk这个品牌。凭着以前的经验，这个品牌在亚马逊有卖，并且允许我们销售，那么我们就点击进入产品页面，看一下产品。我们随机选择一个吧，最下面右边这个，v领小裙。罗德网上的价格107.28，还是很贵的一个产品。进入产品的源代码页搜索upc，或者复制标题在专门查找upc的网站，搜索产品upc。找到upc数字码后，复制在亚马逊卖家中心查看，搜索是否有卖，并进入亚马逊的产品页面，选择型号。亚马逊现在卖到233.35.核算下来的利润大概在80-90美金吧。可以核算一下。核算利润，亚马逊有自己的价格利润工具，直接使用就可以了。或者在谷歌应用中搜索亚马逊的利润核算工具，可以找到很多。我们就用亚马逊官方的算一下吧。只要填写售价，头程运费，和产品进价就能够自动算出来利润。利润在78.98美金。还是很可观的吧。这就是我们现实操作一把，如何在网上找产品的流程了。再往下就是，比如我们知道这个trina turk品牌可以卖，我们就直接用品牌来检索出这个品牌。发现这个品牌就有82个产品正在销售，我们可以根据自己的时间，今天就话2个小时，看一下这一个品牌82个产品中有多少可以卖的。我想，82个产品我们宣传来10-15个产品还是很轻松的。我们就可以在页面翻找了。比如，翻到这里看到一个泳衣，马上夏天啦，应该有不错的市场。就点开搜索对比一下吧。购物网站69美金，亚马逊卖115美金，利润应该有25美金左右。好了，这就是如何在网上找产品的方法，和基本的价格利润核算。感兴趣的自己可以尝试一下。也欢迎更多人参与讨论。我看大家很关心侵权问题。并且有人一口咬定，这肯定是侵权的！大概的评论是这样子的。我想，大家讨论是可以的，也欢迎各种意见发表，但是没有了解，直接下结论说你这种是侵权的，只卖几件没人查你等等。这种的论调不合适。毛爷爷不是说：“没有调查，就没有发言权”吗？最好调查一下，了解一下，会对个人做亚马逊拓宽一些思路的。就比如我现在说的只是一种模式，叫online arbitrary！这个在google，youtube上都能找到很多免费资料可以看的。学习一下，终归是有好处的。怎么可能还没出单人家就要你下架了呢？如果这么说来，美国站50%做arbitrary的卖家，不早就关店了么？再说，亚马逊十多种玩儿法，未必你都知道，可能也就是了解一下铺货和精品，然后就没了。多交流多学习，才能不断进步么。
关于不会侵权的问题，已经说过一些，现在给大家总结一下：
1、亚马逊本身开放了很多美国本土的品牌和产品让卖家销售。
比如：美国最大的童装品牌carter's，Lee、wrangler、nine west、Sam Edelman、Taymac、Wanner……如果说一个小品类找出来十多个品牌是没有问题的，按着亚马逊的品牌分类估计能有上千个品牌，百万种产品可以销售。亚马逊是一个开放的电商平台，只要你能提供小票，证明产品是合法渠道购买，证明是新品，那么就可以销售，美国称之为retail。举个例子，carter‘s，1865年创立的品牌。在美国有1000多家直营店，每个商场都有这个品牌的专卖区，童装品牌中绝对第一地位，跟NIKE一样是国民品牌。当你进到店里，告诉销售员，你想要retail，他们非常欢迎。甚至会告诉你他们的哪个产品是畅销款。当你说，好我要这个款的时候，她会说我们店里的库存还有多少，你是否都要？他们对Carter‘s 的品牌是开放的。但是他们家有一个精品牌子，是需要品牌申请和授权的。那就是SKIP*HOP。是不是很可爱，当时给自己的小宝宝买了一个小猩猩的书包，带那种遛狗绳子的，主要是防止走失的。就这个样子，很好玩！这个品牌在carter's家是可以销售的。但在亚马逊上，因为有婴儿用的奶瓶，刀叉和杯子，安全系数要高，所以亚马逊是要求你必须有授权才可以销售。我们曾经跟carter's联系过，他们一般只做直营，代理都是大的商场才能进货销售。所以，如果想卖的话还是要到店里采购再销售。亚马逊呢，对与新卖家，头一年的不会允许销售这个品牌。但一年间我们一直有再销售carter's的产品，并且客户反馈非常好，退货率也低。亚马逊一年之后，自动给我们开通课SKIP*HOP这个牌子了。也就是说，目前我们在亚马逊上已经获得了这个品牌的销售权限。这个例子告诉我们，很多品牌是允许你销售的，同时亚马逊同意你销售。还有是一些品牌厂家是允许销售的，但是亚马逊暂时没有给你开放品牌权限。
2、当然，也有很多品牌需要申请。因为要保证这些产品和品牌是正品！
NIKE这样的品牌，是需要申请才能够开通销售的。开通品牌的要求很简单，品牌商或者分销商处购物超过一定数量，比如一个单品10或者20个，就可以申请开通。但至于能否开通，那就是亚马逊说了算了。亚马逊给你开通了，你就可以销售，亚马逊没给你开通，你就不能销售。这是有品牌保护和品牌权限的产品。切记，这里并不是说你去品牌商那里拿授权。那些说要有品牌商授权的人，可能不懂美国的代理模式和规则。品牌商的产品是授权给经销商的，经销商卖给批发商，批发商卖给零售商。只要你的进货渠道是合法的，正规的，就可以销售。举个最简单的例子，街边的小卖铺在卖着“百威啤酒”。他需要找到百威啤酒总部，申请品牌授权么？根本不需要！只要他是在百威区域代理那里进货就可以了。只要你在正规的渠道进货，就可以销售。需要申请品牌授权的就按着亚马逊的要求申请就好。亚马逊说怎么证明你的货是正规渠道呢？提供发票。另外，即使有人说我有品牌商的授权，看这是合同和授权书。对不起，亚马逊查你的时候，你还要提供发票。为什么？因为你会不会拿着授权书，在其他地方弄假货卖呢？所以，提供发票，上面的产品、数量、upc、日期、你的名字、付款方式等等，都和你一个批次入库亚马逊的产品数量信息一致，才能证明。亚马逊同时有权去向发票提供的经销商电话核实是否真实。这里有个题外话，有个人在中国拿了一个发票在亚马逊上开通品牌权限。居然开通了！然后东西寄到亚马逊卖，结果被关停了。为什么？你的中国经销商的发票，是中国区销售权限，不是美国区销售授权。跨区是不可行的。
3、有些品牌不允许销售，有一些品牌权限会逐步开通！
亚马逊上确实有一些品牌不允许销售。比如户外的一些驱蚊产品，或农药类产品，是不允许普通人销售的，或者只有美国人才能销售。如果你申请开通，也有非常严格的要求，比如上一定的课程，考试通过，有了license以后才行。还有一些品牌是厂家、品牌不允许销售的，这个问题跟亚马逊就没有什么关系了，比如旺旺队。死活都不让你卖！还有的一些品牌一般会写信给你，与你沟通。我曾经买过一个游戏光碟。这个品牌商写信给我，说*月*日起，在亚马逊上我个人不能以新品出售了，可以以收藏品出售。如果向卖他们家的产品，可以直接跟他们品牌联系。还有的品牌是刚开始不让卖，慢慢的会开通。比如上面我说到的skiphop。我记得有人问我像雅诗兰黛这样的品牌可以卖么？这其中关乎到一个品类问题。美妆类产品新账户头半年基本上不能销售，半年以后就可以了。但是很多知名品牌还是需要授权的。可以先卖一些小品牌，时间长了，这个品类里的品牌也会逐渐开放。目前我的店铺像dior、chole这等奢侈品品牌都可以销售了。这是个时间问题。切记！账户安全是第一位的，所以符合亚马逊规则很重要。即使一些品牌不让你卖，最多这个品牌的产品你从店铺下架就好了，或者当作二手、收藏品销售。但是，一定要有发票、小票、购物单等，这些是保证你亚马逊店铺不被关掉的重要凭证。另外，1688、速卖通、ebay和一些自建站的发票是无效的，特别是1688、速卖通。因为基本不会通过审核。别问我原因，你懂得。
如果你是做自贴标的，这个问题会更为头疼一些。不过做亚马逊套利模式的呢，相对还会好一些。因为我们选择进入亚马逊仓库的产品，第一原则就是排名要好。亚马逊销售排名好呢，流量就大，销售就快，一般情况下，套利模式不会积压货物。当然，也有积压货物的情况就是，大量卖家进入，价格一直压低。会形成短时间内卖不掉。遇到这样有库存的压力怎么办呢？两种解决问题的办法：1、降价销售。因为排名好，那么就不用担心卖不掉，所以就是降价的问题了，最多不挣钱把产品赶快出去，从而现金可以套回来。降价呢，可能其他卖家也降价。如果大家都竞相降价的话，一般情况下我个人都会把他提高价格放在仓库了。早晚会卖的，干脆不急于这一时。等别人卖一卖再说。毕竟每个卖家的库存都不多，往往都是1-2个。你们卖完轮到我就可以了。2、退回购买的商场平台。在美国退货周期比较长，一般是90天无理由退货。所以如果商品上架2个月左右，卖不动，我判断确实不好销售，就会从亚马逊仓库申请回来。然后再在购物平台的网站申请退货，把产品退了就可以了。最多损失几美金的运费，还是比较划算的。
有人问我这个问题，我个人感觉，退货的比率不高，偶然发生。特别有人说服装退货率高，我个人卖的服装，发现不但退货率不高，而且好评率比较高。可能跟做的模式不一样吧，我想老外的品牌和产品质量还是说的过去的。1、发现衣服一般退货以后，一般都可以再出售，没有什么影响。2、鞋子一般退货以后，很难再出售。而且我发现客户往往是鞋子穿过了，并且有磨损，然后又退货的。特别是圣诞节晚礼服，舞鞋高跟鞋那种，老妹这一点太恶心了，让我很生气。但是没办法。遇到退货后，亚马逊的物流会收货并退到亚马逊仓库。亚马逊会检查货物，如果可以销售，就直接再上架卖了，如果无法销售了，一般都申请回来，自己检查一下。检查一下产品如果可以卖就重新包装一下，再寄回去卖，如果不可以卖，看看能不能找点原因让亚马逊佩服。一般情况下50%的总能找到一些方法，让亚马逊佩服的，比如物流问题损坏了什么的。如果没有办法佩服的，看看能不能当二手卖。基本上也就这些情况了。真不行的，如果在购物平台的退货周期内，就再退货到购物平台。好吧，没办法。降低成本，减少损失，总是有千方百计的方法的。退到购物平台是减少损失的底线了。什么都没办法了，就只能自己用，自己吃，自己玩儿了。记得有个玩具，退回来以后，申请了亚马逊赔付，结果还真的赔付了。剩下就是自己拿着玩具玩儿了。哈基本上关于库存和退货的问题就这这样。感谢大家耐心读完。
12、亚马逊是一个不断学习，不断发现的过程。浅谈几种可实操的亚马逊运营方法。
这个东西看着跟亚马逊，跨境电商无关，但是，这个东西确实跟你做的每一件事情都有关系。不会的不要紧，只要肯学习，肯钻研都会出成绩的。亚马逊没有想象的那么复杂，也没有传说中那么神奇，不过是一个买货的渠道，平台而已。只要你能够想到，看到，就能做到。当然，如果你觉得自己是大卖家，已经很了不起来，也没必要炫耀，因为可能很多东西你可能并没有听说过，也没有实践过。但切记不要凭着自己的主观臆断，来定论别人说的对或者不对，比如评论区有这么个自称“老鸟”的评论：比如这位自称有着十多年的跨境电商经验的老鸟，他的评论给我一个深深地提醒：“十年后的自己，不论做的再好，千万不要小看新人，也不要小看别人说的任何一种盈利方式，那样会让自己变得狭隘，而没有进步的空间。不论自己做的再差，也要时刻保持虚心的态度去学习，不忘初心，乐于分享。“在文章开始前，我都说了，中国卖家做亚马逊的玩儿法：要么铺货模式，要么精品模式。还有一种亚马逊采购，在我们中国其实就是厂家直接供货给亚马逊，亚马逊来销售，3-6个月一次结账给厂家，就这种模式，还有很多人并不了解。我在一开始也说了，我这不是精品模式，也不是无货源铺货模式，不要想当然的把我说成无货源海量铺货模式了。别人文章写的什么，咱不要求读的时候有心，但总得有眼不是？话说回来，美国卖家就只玩精品模式、铺货模式么？不全是！因为还有很多做法。比如那位“老鸟”讽刺我的时候说的：“你卖个漫威、迪斯尼的产品试试看，等着账号被封吧！”你说巧不巧，最近我还真的一直在卖漫威、迪斯尼、星际等品牌的产品，马上芭比娃娃的产品2月底就可以进入亚马逊仓库进行销售了。这就是利用美国的资源，做亚马逊还有其他的玩法，举个例子吧：
这是我卖的一个漫威的玩偶玩具。你应该可以看到钢铁侠、蜘蛛侠、黑豹、……这个产品目前亚马逊在售159.95美金，我的产品进价49美金，利润每个产品70美金左右。操作模式就是wholesale。比如这个，漫威复仇者联盟英雄手办娃娃，算是漫威一款经典产品吧。我是去年第四季开始销售这个产品的，进价49美金。这个产品其实还不算特别畅销，一天销售2-3个吧，159.95的售价算下来，一个产品能够挣到70多美金。就这一款产品，一天收益100-200美金，也算是对得起我这个小卖家了！这样的产品其实还是有很多很多的，这种模式是其实就是上文中说的wholesale模式。你可别以为wholesale真的像上面评论里说的，国外版1688而已，一件代发，做淘宝。我都不好意意思评价，这话有多么的不在行，不像是一个做了十几年跨境电商人的知识储备啊？哎就不吐槽了，回归正题吧。上文我们也解释的有，品牌商委托生产商生产，品牌商再把产品给经销商分销，经销商把产品分到商场、商店、零售店面、小型门面、夫妻店，进行零售，产品进入消费者手里。这是美国一直保有的商业生态，别以为这个落后，这个非常的实在。而我们做的，就是从经销商手中拿货，然后零售，这是wholesale。上图就是我购买Marvel英雄产品的第一次的进货发票，这是截图一部分，还有一些星际，变形金刚等玩具产品就不一一展示了。订单发票上有产品，还有产品相关的FBA费用和FBA运单，这个漫威的产品的进价49美金，寄到亚马逊到包裹费用16.20美金。第一次数量定了10个。为什么要展示第一次进货，并且要定10个？这是有讲究的，简单的说就是亚马逊有规定，Marvel品牌的产品如果你想销售，必须申请开通，开通品牌的权限，第一次就是需要有正轨的发票。按着亚马逊的要求提供，并且亚马逊会打电话给供货商来核对发票。别想着弄虚作假，弄不好会被封号的。亚马逊的规则到底是什么，到底有什么？请问你们有没有一条一条的去读一下呢？有没有认真的看一下亚马逊大学的自有的课程呢？我希望每个人都不要简单的去评价别人没有对亚马逊规则做研究，而是能够自己为自己的店铺多做研究。我相信，镜子是为了照自己，看有什么不足与缺陷从而改之，绝对不是拿着去照别人是不是妖精。这一点，我还是读圣经的时候一个感悟，“律法是让人知罪，而不是拿来给别人定罪。”亚马逊的规则就是亚马逊平台的律法，让我们知道什么是违规，从而可以更好的合规经营。所以按着亚马逊规定的要求，我提供进货发票就可以申请开通了，开通以后漫威的产品，包括一起开通的星际、迪斯尼、变形金钢、芭比娃娃、忍者神龟等等品牌的产品，在我的店铺都可以销售了，也都成为我店铺长期稳定的货源产品。今年玩具要开通的品牌就是乐高了。嗯！就是它！当你开通一个品牌之后，以后就都可以销售这个品牌的产品了。比如我说的漫威，我随便在网上找了一个产品，还是漫威的英雄玩偶，大家看一下下图：看，当我能够卖Marvel的产品时，在亚马逊添加产品页面输入同一个品牌的其他产品的asin或者upc时，我刊登产品的按钮，就会显示可以选择“new”，下面是“sell this product”。点击sell this product，就可以进入产品上传页面，编辑产品信息和定价了。就如下图：只有你有权限销售这些品牌的时候，你的店铺才会如此显示。如果，如果你的账户没有权限卖漫威的产品，同样的产品，出现的结果都是完全不一样的，我们可以看一下：（以下是一位中国卖家朋友提供的图片，他在自己添加产品页面输入上面同款产品时的截图，大家可比对upc。如果自己有店铺的话，也可以自己搜索：asin B0799GBC31 ）我们看到，同样的产品，我中国朋友的卖家账户上显示亚马逊要求需要提交申请，“申请出售”。也就是说，要想出售这个产品，需要申请。然后我让他点击“申请出售”的时候，新的页面显示如下：这就是wholesale模式了。当然国内卖家没做过，可能很多人也没听说过，肯定很多东西不了解也是情有可原的，最怕的是告诉你怎么去做了，还不愿了解，那我就真的没办法了。拐回头说美国的批发商，每个批发商的要求不同，我这个批发商要求第一次进货最少1000美金，其实也不算多。然后自己就选一些好卖的，畅销的。批发商很友好，比如超过3000美金以后可以返利5%，超过5000美金，可以返利10%。这可都是纯利润啊。还有一些政策就是可以延期付款，比如一次性订货1万美金，货可以先给你卖，2-3个月后付款。这就是美国传统的经销商模式、批发模式了。这种模式的好处就是货源很稳定，你可以长期跟他们合作，货源不断，能卖的产品。但坏处是，不能退货。我的一个食品类批发商很严肃的说，货是不能退的。你如果卖不掉的话，就只能自己吃了它！弄得我哭笑不得。如果你要问wholesale可以不可以操作，当然可以。上谷歌或者youtube搜索吧，都有答案。我记得以前在另外一个问题里有个大神写了关于wholesale怎么做的具体流程，我还收藏了，那篇文章也给了我很多启发还，学习不少。但不知道什么原因，好像原答案已经删了，很是可惜！简单的总结一下，wholesale的做法是什么？找美国品牌商、经销商，跟他们合作联系，直接告诉他们要销售他们的产品，就这么简单。怎么找批发商，有一种东西，叫谷歌！还有一种东西，叫做黄页。大家千万别小看wholesale，这是最简单、也是最安全的亚马逊运作模式。这让我想起来亚马逊最大的卖家Pharmapacks，连续多年排名第一，产品主要集中在医药、美容、家居等品类。他们的特点就是，没有自己的品牌，分销别人的产品。是的，亚马逊最大的卖家，甚至排名前十的卖家，好多都没有自己的品牌，他们的产品都是从经销商、品牌商那里拿货的，也就是我们上面说的 wholesale模式。你可以理解为我们中国的批发零售、百货商场。
业内人还说到 Pharmapacks有着liquidation的运作方法，其实很简单，就是把厂家、经销商、甚至像CVS、wargreen等这样的药店，将他们的剩余库存以非常低的价格买回来，然后进行筛检销售。利润巨大！也有人说这是一个灰色收入地带，但毕竟做零售业的，都有很大的库存消耗和压力，这也就诞生了一种运作模式——liquidation。将零售商店、商场、超市、化妆品连锁店、食品店、书店、服装店、音像店等等，所有零售终端的积压库存，帮他们打包处理了。这里说的liquidation的做法可以应用很多品类，比如我们以前做过二手书。在美国，每一个城市都有自己1-2个城市公共图书馆。图书馆里面定期的就会把他们的书籍、杂志、dvd等当作垃圾给处理掉，或者以1美金的价格销低价售掉，有的书店按斤称。只要你去跟他们的联系，愿意长期收购，他们也是很愿意跟你合作的。另外，因为这些处理的东西，还有专门的零售店卖二手和尾货产品的，称之为thrift store。你也可以去那里找产品，还是有很多好东西的。我曾经在哪里淘过二手书，也是在淘书的过程中了解到什么叫liquidation的。下面就是我卖的其中一本，进价2.3美金。18.99美金左右卖掉的。当然，类似的化妆品、服装、甚至食品！都可以。如果你对食品感兴趣的话，可以去Big Lots连锁超市，那里有很多食品、啤酒都是1美元就出售了。把清仓剩余库存，批量性买回来，然后自己检查包装寄到亚马逊销售，就可以赚取进10倍的利润。我个人做的最多的最挣钱的，也就是卖的IZOD品牌的t恤了。在KOHL'S百货，有这样的clearance区域。这里的衣服大多数都是70%off以上的折扣。你看到的标签大部分都是这个样子的，价签上面贴着一层一层的小标，不同颜色。不同颜色的标代表折扣力度的不同，而且还有额外折扣。我刚开始做算是套利，那是在感恩节前后，无意间买到了IZOD的t恤，超大款！2xxl、3xxl、4xxl的码，美国这种叫big & tall，刚开始的时候就觉得便宜，原价60，打折卖6美金。1折在卖。我测算了一下产品排名，还很不错，就每个颜色每个型号都买了几件回去。本来进入冬天，没想着t恤会有销售，不曾想到亚马逊标价60美金，瞬间卖完了。然后就去到湾区附近每个城市的KOHLS商场，把同款产品的尾货全部清仓买下来了。道理是相同的，只要你去发现，就能找到很多尾货的产品，赚取利润。
bundle模式就是捆绑。很简单，就是把两个产品，3个产品绑在一起销售。刚才说的食品的尾货，1美金一个产品，但是你在亚马逊卖的话最多卖到8-10美金，可能每个产品扣除掉运费以后，只能赚2美金左右。非常划不来，怎么办？捆绑在一起销售。大家都知道星巴克，其实在美国最受欢迎的咖啡叫Peet‘s coffee。我跟他们品牌厂家联系，准备销售他们的产品，他们就把他们分销商的联系方式给我了。可以直接去到他们那里拿货。如果你找不到经销商，也没关系。那就去costco买吧，那里星巴克、peet‘s coffee都有。通常的两种做法：数量捆绑和不同口味捆绑。只要你稍加改动，就可以销售了，就像这样。除了上面说的运营方法和模式外，还有其他的运作，比如专门运作二手书，比如从亚马逊买再卖会亚马逊的flips模式，时间关系，今天就不一一介绍了，以后有空了可以再更新。归根到底，我们要不断的学习。学习以后要实践，在实践中才能出真知。还有想说的就是我是一个小卖家，跟大卖比不了，也不可能像别人那样投资几十万，上百上千万做亚马逊，但我投资1万-2万人民币，就可以开始我的亚马逊生意。你要说这种小打小闹挣个小钱可以，那也无所谓，自己开心就好。要说wholesale、arbitrage没办法上规模？那看看亚马逊最大的卖家年销售额2.7亿美金的Pharmapacks是怎么做的，看看youtube上套利模式销售额上百万的大卖家是怎么做的。他们的实际案例都是值得每一个想做亚马逊的人去研究、去学习的。wholesale可以上规模，那套利模式可以上规模么？可以！了解一下VA，一个因着亚马逊套利模式而诞生的新兴行业和一群人。最后想说的是，以上几种模式都是我个人亲自操作过才记录下来的，二手书、amazon flips并没有写。这些内容绝非东凑八凑、摘抄他人。我相信互联网的精神，就是分享！我所分享的，是我经历的，但绝不是我自己发明创造的，也是学来的。不论是online arbitrage还是wholesale，比我做的好的人很多很多，分享的内容，也远比我写的多得多。好的内容，就会有人分享。愿意学习的人，就会有新的发现。如果你感兴趣，不要只听我一面之词，多搜集资料，自然可以辨别真伪了。
本文作者：妖猴-Ray
一位亚马逊OA卖家。在美读书期间开始了亚马逊卖家生涯。主要运营美国卖家的arbitrage（套利模式）和wholesale（批发模式）等运营方式，回国后在国内率先推广美国卖家运营亚马逊的多种模式与心得，帮助个人或家庭开始属于自己的亚马逊之旅。
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