每周案例：如何用100美金验证你的项目？

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今天给大家带来一个经典的案例，主人公只用了不到100美金就验证了项目的的业务模式，不过这次分享的案例中，产品不再是传统的实物电商产品，而是一种食物paleo！

自从2010年左右以来，Justin就是一个paleo的爱好者。基本85%的时候都是采用这种饮食方法。

所谓的Paleo, 指的是旧石器饮食(Paleo diet)，是一种饮食养生，借鉴我们穴居人老祖先的精神，食谱上主要是牧草饲喂的肉制品和禽蛋，此外还有新鲜水果、蔬菜和坚果。

2014年的时候，Justin开始听到关于Paleo的一个新的饮食食谱，Bone broth，据说这个烹饪方式对皮肤，肠道都非常好。这个新食谱在Paleo社区引起了很大的关注， Justin也想去尝试这个食谱。但是他搜遍了整个互联网，都没有找到售卖的地方，而他考虑到采购的时长以及20多个小时的烹饪时间，根本没有时间自己去烹饪。

对此，他断定肯定有很多人和他一样，想吃但是没有时间做。这成为了他他创业的原因。但是首先，他得测试一下是否行得通。

正常来说，人们如果要做Bone broth，一般会这样做：

找到食谱>>>找到供应商>>>找到小批量生产方式>>>在市场上出售

但是，Justin认为这样太耗费时间和金钱。他决定换个思路。我先知道我的市场需求有多大，我再去找食谱，找供应商，然后用一个完美的方式包装起来。最后，把这个订单交给食品厂去批量生产。

那么，第一个问题就是：

市场上有多少个人想要这个产品，他们愿意为这个产品花多少钱。

这个问题很重要。即使你有一堆用户，但是他们不愿意花钱，这个生意也不是好生意；相反的，如果你有一堆有付费能力的用户，但是不想要你的产品。这些客户也毫无意义。

为了搞清楚这两个问题，他去了PaleoHacks的社群，Mark’s Daily Apple的博客等Paleo爱好者经常聚集的地方，他们都提到过bone broth的益处，而在Google Trends上去搜索这个关键词，你会发现对于这的搜索热度增长速度喜人。

除此之外，创始人还用了Google的关键词工具，发现很多人在搜索这类产品，但是没人出售这个。这个对他来说就足够了，至少有上万的需求量，而这个足够可以开始做一个生意了。

所以前一个问题解决了。接下来就是后一个问题。

人们到底愿意为这个付多少钱？

为了测试这个，他买了个域名，bonebroths.com, 然后简单建立了一个页面，里面包含这个产品的介绍，益处，和一些Paleo社区常见的问题

网站搭建得十分简陋，用户来到这个页面，然后点击order 按钮就会跳转到PayPal支付。

接下来就是定价，他定的价格是29.99美金16盎司，这个定价他就会有很不错的利润。

整个网站的设计，可以说不是那么的友好。但是！真的有人们愿意为这个买单！

Justin首先选择了bing，原因在于bing的流量费用比Google便宜很多。在bing广告只花了不到50美金，就不断有人下单购买。

没错，Justin只了一个最简单的落地页，还没生产出任何实际产品，就开始有转化了！而且转化率达到惊人的30%！

以下是来自unbounce的统计

随后在2周内，通过bing广告投放，总共产生了500美金的订单。虽然Justin是Paleo的爱好者，也在很多Paleo的社群里，但是他为了避免人脉圈子干扰测试结果，他采用了bing广告，去接触真正的顾客-陌生人。

当陌生人都愿意为这个买单的话，这个生意就是一个有利可图的生意。

所以第二个问题也解决了。

接下来就是交付订单了。但是现在我没有产品，所以接下来，Justin给这些客户发了封邮件，告诉他们，如果他们接受2个月内派送的话，会给他们返还50%金额。

收到邮件的人，很多人表示接受这个offer；对于没有回复邮件，Justin为了避免纠纷，直接退款了。

在之后的几个月内，Justin不断寻找原材料的来源，寻找包装的方式，和获取流量的方式，不断优化自己的食谱和产品，最终成就了现在的Kettle & fire bone Broth。

Justin

总结

在justin创业的过程中，仅用了不到100美金，就成功验证了新的业务模式。这样一个思维非常值得大家学习。当你去做一个niche市场的时候，不要等到万事俱备之后再去验证，而是先动起来，先测试市场需求和空间，带着市场需求再去找供应商。

整个验证流程可以总结为：

1.在你已有的圈子和认知范围内，通过头脑风暴找到创业点子

2.设计一个产品

3.设置一个可盈利的价格

4.做一个简单的落地页测并导入流量测试（比如bing广告）

评估结果，如果结果可行，就可以开始正式立项了！

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END

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