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今天要介绍的,是个老老老老老朋友了

情之后,中东市场突然变得惹眼了起来:中东高度依赖石油出口的经济结构在过去常被当成是“不健康”的,但在疫情中反而为当地经济带来了稳定性——全世界人民都因为疫情收入减少甚至面临失业时,中东国家的民众收入依然稳定。


要是说疫情对中东国家造成了什么影响的话,那就是中东人变得更依赖互联网了,并且增加了在网上的消费。


如果说中东的电商市场已经让人垂涎欲滴,今天要介绍的这个地方,无疑是中东地区最适合中国人做生意的地方之一——伊朗。由于长期受到经济制裁,目前伊朗的工业体系还比较薄弱,各类产品的需求量很大,绝大部分商品还只能依赖中国进口。当前经济是他们振兴的首要目标,电子商务就是在这种背景下趁势发展起来的。



根据中国海关总署最新数据,仅2022年上半年,伊朗与其最大贸易伙伴中国的双边贸易额达到82亿美元,同比增长22.9%。今年12月,伊朗德黑兰还将迎来一场中东地区最专业的电器展——德黑兰家用电器展。


说到伊朗,大家可能还有些陌生,但说到它在中国的另一个名字——波斯,相信大家总该有些印象了(还没印象的罚唱两遍波斯猫)。没错,就是那个在古代就一直和中国有商业往来的波斯。


早在西汉时期,中国使者张骞的副使就曾到访伊朗,那时的陆上丝绸之路在很大程度上就是中国-波斯之路。



虽然那时候没有发现石油,但是架不住波斯湾的战略位置重要啊,控制了这里等于垄断了东方的国际贸易,当时那些中东国家或多或少都曾以波斯的名义和大唐发展外交关系。直到现在,我们也可以在各大古装剧中看到波斯美女的身影。


中东那么多国家,为什么偏偏是伊朗和古代中国建立了如此良好的贸易关系呢?要解释伊朗和中国这种跨越时空的贸易情结,就不得不说一下伊朗的地理位置:


伊朗位于亚洲西南部,地处三条山脉围就的高原地带,北隔里海与俄罗斯、哈萨克斯坦相望,南临波斯湾和阿曼湾,素有“欧亚陆桥”和“东西方空中走廊”之称,是从亚洲前往欧洲的南线必经之路


虽然地理位置优越,又和我们有一些历史上的渊源,但这也不足以说明伊朗真的就适合跨境卖家开疆拓土,那么这个市场真正的优势是什么?


01

被低估的经济实力和工业潜力


虽然提到中东经济最发达的地区,很多人都只能想到遍地土豪的海湾六国,伊朗似乎根本排不上号。但要知道2016年对伊朗的经济制裁才被解除,到了2020年春季,伊朗就实现了大部分行业的正增长,2021年春季更是增长了6.2%。截至2021年10月22日的伊历月,伊朗的非石油产品出口还创下了52.68亿美元的历史新高。

如果空有经济没有工业化,是不可能造就强大的跨境电商市场的,毕竟物流、基础建设更多还是依赖本国的工业化进程的。而如今伊朗是中东地区唯一有可能完成工业化的能源国家,其工业体系虽然不敢说中东最强,但也是比较齐全的,作为一个后发工业化国家,能自主生产70%的工业品。

02

强大的需求和贫瘠的供给


伊朗有8300万人口,人口结构非常年轻,30岁以下的人口超过60%,并且受教育程度比较高,他们是电子商务的主力军。不要以为伊朗女性身着长袍和头巾就不爱美了——拜托,她们可是波斯美女诶!


伊朗民众非常热爱世俗生活,下馆子吃饭、野餐、游玩儿、踢球看球、喝咖啡、侃大山,颇有我国成都、贵阳居民的风范。在德黑兰,头巾仅仅是一种习惯,很多伊朗女性甚至是不化妆不出门的。

但对于伊朗女性而言,买化妆品并不十分容易:除了几个大城市,没有像样的购物场所,也没有足够的商品,中高端品牌以下的消费品更是稀缺。而电商平台的出现提供了更多选择,让购物变得方便了许多,如今已经有越来越多的伊朗女性习惯于在电商平台下单。

图片来源:China Daily


03

互联网、智能手机普及率高


或许是因为娱乐方式比较有限,伊朗人对网络的依赖性非常高,在年轻人中更是如此。如今的伊朗互联网普及率高达70%,高于世界平均水平,是当之无愧的中东第一网络大国


据2021年数据显示,伊朗已经拥有了5916万互联网用户,而移动互联网用户则有1.31亿,相当于伊朗总人口的155%;伊朗15岁以上人群花在文娱、使用社交媒体和运动上的时间是4小时30分钟。随着时间的推移,伊朗人对于网络支付的接受度也逐渐提高,达到了46.5%,这为电子商务的发展铺平了道路。

04

“国际贸易中转站”的角色定位


在全球经济因疫情停摆甚至衰退之际,伊朗的“国际走廊”角色依旧活跃。2021年3月21日至10月22日,伊朗的货物过境量较前一年同期增长了81%,达到694.8万吨货物。毫无疑问,如今伊朗正在积极地打造“国际贸易中转站”的角色,可以说伊朗之于中东,就像新加坡之于东南亚。

目前,伊朗正在制定多项计划来提升其过境能力。其中一些已经提上了议程,包括开发伊朗南部最大、装备最齐全的集装箱港口沙希德·拉贾伊港和位于该国东南部的恰巴哈尔港,并将港口与铁路网络连接起来以发掘铁路的过境能力。还有一些关于政策的改进完善的计划,例如改进海关的过境程序等。封锁打通,物流活起来,相信伊朗的经济也将随之鲜活起来。

而作为伊朗贸易的最大伙伴,中国在伊朗的存在感一直极强,伊朗是中国定位的全面战略合作伙伴,伊朗十分重视与中国的合作,民间也对中国抱持十分友好的态度。为了推动经济的发展,伊朗每年都会举办各行业展览,吸引众多企业及买家的广泛关注,而伊朗近九成的展会,都会在位于德黑兰的国际会展中心举行。


随着大部分传统行业的衰退,电子商务正逐渐成为伊朗经济发展的支柱之一,在伊朗极具活力,伊朗在政策上也不断给予支持。更重要的是,因为伊朗地理位置优越,无论是相对开放的社会风气还是便利的交通条件,都为中国卖家入局提供了便利,之后想要进入中东其他国家市场也会方便许多。

在伊朗当地比较火热的产品有:

个人和家用电器:例如电动牙刷、空调、加湿器、熨斗、炉灶、食品加工机、浓缩咖啡机、蒸锅
电子产品:智能手机、平板电脑、超极本和笔记本电脑、耳机、相机
奢华装饰:地毯壁挂、地毯、皮革制品(伊朗出产的波斯地毯是世界公认的最珍贵的地毯)
服装和鞋类:钱包和包、手提箱、背包、衣服


需要注意的是,作为一个历史上的古文明大国,波斯人也是有点傲气在身上的,大多数都认为自己有文化、有历史,热爱思考哲学,对本地产品和文化的认同度很高,大家在进入伊朗市场时一定要注意品牌的本地化改造。如果对这方面有任何疑问的话,欢迎各位来咨询爱竞,爱竞不仅有12年的海外数字营销经验,更有小语种人才团队,一定可以为您的海外生意提供助力!

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