说到墨西哥，你可能会联想到泛滥成灾的毒品，恐怖嚣张的黑帮，但也可能想到肯德基的墨西哥鸡肉卷以及Taco青年，或者《寻梦环游记》。

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而除了黑帮与鸡肉卷，有一点你可能想不到，墨西哥是排名拉美第二，世界第十六的电子商务市场，2021年的电商总收入为 230 亿美元。预计未来两年将以 6.5% 的复合年增长率增长，到2024年，墨西哥电商市场规模将达到 218亿美元，消费者数量将达7370万。是全球增长最快的电子商务市场之一。

如果说拉美现在是跨境电商的热门地区，那么墨西哥就又是出海拉美的必经之地，沃尔玛、阿里巴巴、亚马逊都在此一掷千金。

那么墨西哥的电商产业是怎么发展起来的呢？跨境卖家出海墨西哥又该怎么选品？如何运营自己的品牌呢？

墨西哥曾经是玛雅、奥尔梅克等多个文明的故乡，16世纪初的时候，西班牙人侵占了墨西哥的土地，墨西哥进入长达400多年的殖民时代，最严重的时候美国甚至占领了墨西哥一半以上的领土。

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不过墨西哥也没少反抗：先是1821年爆发独立战争推翻西班牙统治，建立了共和国，然后又有1910年爆发革命，最终到1929年实现统一。

相当长时间内，墨西哥主要靠卖矿营生，二战后，墨西哥转向进口贸易，到80年代末，又转向出口贸易，并在94年加入了美、加、墨的北美自由贸易协定。同时实行金融开放的政策，颁布了一系列鼓励外国直接投资的法令，开放投资禁区，允许外资股份最高可达100%。

经济的发展和贸易的自由，以及开放的金融环境，为墨西哥后来发展电商提供了优渥的土壤。同时，由于临近美国，受美国的影响很深，所以墨西哥也比较早接触到了互联网技术。

2000年的时候，墨西哥政府颁布了第一部有关于电子商务的法律，承认互联网采购订单为具有约束力的合同，这让墨西哥的电商产业有了合法保障。这些都为后来的墨西哥电商市场发展埋下了伏笔。

1.电商市场潜力十足

根据墨西哥在线销售协会(AMVO)的数据，2021年墨西哥电商GMV达到了4013亿比索，同比增长了27%，超过了世界平均水平（16.8%）。同时Statista预测，到2022年底，墨西哥预计将有6400万电商用户，而到2025年，这一数字预计将达到7790万。

图源：AMVO电子商务报告

2.消费增长，社媒崛起

AMVO数据报告显示，墨西哥线上消费者人数大幅增长。据调研，25-64岁的购买人群有所增长，中低社会经济水平的买家重新活跃，这也意味着墨西哥在线购买已实现大众化。

与此同时，在墨西哥，越来越多的消费者选择社交电商进行购物。而Facebook和WhatsApp作为墨西哥网购者主要使用的社交平台，更是深受当地用户的偏爱。在通过社交电商进行购买的 55% 中，超过 85% 的消费者声称从 Facebook 购买产品，近 40% 通过 WhatsApp 购买产品，30% 通过 Instagram 购买。因此不管是平台还是独立站都把社媒作为了营销重点。

社交媒体的广泛普及，促进了墨西哥电商市场的快速发展。根据Research And Market最新发布的2022年墨西哥社交电商市场报告，2022年，墨西哥电商市场预计增长42%，价值将超过17亿美元。

3.消费群体年轻化，性别分布均匀

近年来，由于墨西哥人口极速增长，人口普遍比较年轻，网购主力军中大部分是25-34岁的青年人，其中女性消费者占到了53%。同时墨西哥网购的大本营大多集中在墨西哥城，大约占34%，位于墨西哥中部的墨西哥高原地区。

基于这些条件，近年来，巴西和墨西哥等国家成为了众多中国卖家的跨境新蓝海，在做墨西哥市场之前，选品调研是头等重要的大事，墨西哥跨境电商最火的产品是哪些？墨西哥什么产品好卖？墨西哥消费者最喜欢在网上买什么呢？据AMVO数据报告，时尚和电子产品继续领跑墨西哥市场最受欢迎的赛道，家具和家居装饰、电器、运动在2021年期间，也有显著增长。

墨西哥最近的消费趋势呈现出明显的变化，比如消费者越来越倾向于选择更实惠的品牌，更愿意为节省时间而买单，也更倾向于健康的生活方式。卖家可以以此做参考，再结合墨西哥电商十大热门品类来做出最适合自己并且正确的选品：

·时尚（64%），接近90%的墨西哥人信奉天主教，其中大多选择配戴珠宝首饰作为自我表达和宗教信仰的一部分。

·电子产品（55%），在墨西哥儿童节这个特殊的节日，有11%的墨西哥父母更愿意赠送电子产品给孩子。

·玩具（51%），每年4月20号的墨西哥儿童节，墨西哥的玩具销售额大量增长。

·美容产品（49%），针对女性消费者，热卖的产品例如热风梳、卷发棒、美容仪器（减肥/清洁/脱毛）等；针对男性消费者，热卖的产品有剃须刀、理发工具等。

·家具和家居装饰（42%），近两年，墨西哥是全球疫情最严重的国家之一，疫情进一步加快了家具和家居用品的网络销售额的增长。

·运动（40%），2022年，墨西哥将成为运动之城，足球、网球、橄榄球、网球、马拉松等各大全球级别的赛事都将在墨西哥展开，届时，相关运动产品的热度也会一直攀升。

·办公用品（39%），疫情影响，导致越来越多的消费者选择在线上购物需要的居家办公用品。

·婴幼儿用品（29%），墨西哥的生育率一直保持在很高的水平，对母婴用品的消费需求也一直很高。

·宠物（28%），宠物市场的不断繁荣，带来了宠物用品进入热门赛道。墨西哥不仅有无毛犬这种全球有名的宠物，每个墨西哥家庭里也基本都会养育宠物来陪伴家人。

·食品和饮料：15％

墨西哥的官方语言为西班牙语，由于西班牙语是拥有近六亿母语者的、仅次于汉语的世界第二大语言，因此大量消费者本身英语水平不高。掌握西班牙语、挖掘有意义的客户需求、进行符合墨西哥本地语言习惯的产品描述是必不可少的。

图源：大图网

想要入局，打造本地化品牌是最值得注意的事情。墨西哥低端消费品比较贵，而中国产品大多物美价廉，低端产品也可以做到利润丰厚，因此获得墨西哥本地的需求是关键。

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