2021年新人如何快速学好跨境电商独立站推广运营1.0丨出海笔记

最近有小伙伴问起这个问题，新手/小白如何快速上手独立站，我认为独立站运营推广没有想象中那么难，当然，易学难精了，60分都能达到，要80分却需要很努力，废话少说，我喜欢直接干货，直白少废话让大家少踩坑：

1 免费的渠道

其实网上有很多免费资料，如果善用搜索，大家可以省掉很多交给培训班学习基本知识和操作的“智商税”，那用什么搜索引擎？所谓最贵的东西是时间，用不对，只会浪费时间。

1.1 搜索

尽量用谷歌

建议大家尽量用谷歌，百度已经废了，在百度上你搜一个问题搜出来的答案，往往都是某果网的软文（他们百度SEO还真挺牛逼的），这些服务商软文良莠不齐，往往新手难以区分。

而谷歌相对来说会“纯净”很多，这里大家建议大家可以用好“谷歌搜索指令"——我从网上找到一份大神整理《Google搜索从入门到精通》非常好（作者已经找不到是谁了，如果有知道的欢迎告诉我），强烈安利给大家，如果需要，可以在文末扫码加我好友私信回复"谷歌搜索"。

另外而且如果大家英语不差的话，直接用英语搜索老外的文章结合谷歌翻译看，会有惊喜。

知乎

虽然知乎已经没有以前纯净了，有不少服务商软文引流，但大家仍然可以用知乎搜索答案，多看几个大V的回答，少看服务商的回答，不是说服务商不好，主要是服务商软文很多都是marketing部门自媒体小弟小妹发软文，自己往往没实操过，容易误导，除非是服务商的创始。

百度就算了，就算不是广告也是软文。

搜索优先级是：谷歌英文>谷歌中文>知乎问题>知乎专栏>其他搜索>百度

1.2 自媒体/公众号

电商KOL公众号

还是推荐大家看一些大佬的公众号或者网站，比如我们“出海笔记”哈哈，比如小鱼儿101，爱放派，谷歌大叔，南溪，祥子，好学的Jack，跨境小马哥等等，内容非常干。

大家可以参考之前这篇帖子：

《推荐几个收藏多年能让你做好跨境电商的公众号》

其实这些公众号的内容，如果你全学完了理解了，基本都能出山了，哪怕你只是把我们出海笔记的所有文章学透，我觉得都至少已经及格线了。

服务商公众号

服务商中也不乏有水准的，具体要看内容输出的是实战团队，还是市场部/社媒负责人，如果是前者质量都算及格线以上，如果是后者可以主动取关了，因为做新媒体的请问能有几个有跨境实操经验呢（往往大部分情况如此，内容可想而知都是整合而成），大家其实看几篇就能本能评估其出品质量了。

靠广告为生的媒体公众号

这里主要是比如X果网，36出海, 亿X, xxx跨境，xxx出海等等这一系列的媒体，首先，我们知道，他们靠什么收入——广告费或者是创投媒体，第二他们的写手是什么人，90%不是操盘手，甚至连广告后台都没摸过，所以大家客观对待，当看新闻八卦来看可以，但学习的话，更推荐去看真正的干货号。

国外服务商/工具网站

因为国外不错服务商网站都有博客板块，都是一些干货，当然老外也有水的，这个得自己辨别。通常那些什么广告10个技巧，seo10个技巧那种都是水字数的。比如hubspot，semrush等，或者是他们的白皮书，都可以看看。

优先级别就是：干货KOL公众号>老外干货>国内服务商干货

1.3 线下大会/沙龙

还有一个渠道就是时不时会有一些百人，千人大会，峰会，或者几十人的沙龙。这种活动一般是媒体或者服务商举办的，会有可能有牛人来，也有来做品宣的。虽然说不用钱，但时间就是生命，除非你是为了去开拓客户和交际，否则我建议尽量精选活动去参加，而不是什么都去，一般我是怎么判断是否值得参加呢？

第一，看嘉宾背景，如果是广告优化师，网站运营的负责人，一般会有干货；如果是业务负责人，商务负责人，客户/招商经理的，会讲更多是讲品宣；如果你是冲着学习干货的，前者可以考虑；如果只是为交朋友，面基的，那就没所谓。

第二，场分享时长，一般个人讲大于30分钟的，会有干货，如果只讲20分钟以内的，基本都是只能蜻蜓点水。

上面两个办法结合一下，你会发现有一大半活动不需要参加。

1.4 官方渠道

Facebook广告和谷歌广告作为做跨境独立站最主要的两大渠道，我建议大家广告账号开下来后，尽量把帮助文档都从头到尾看一遍，然后你会发现培训班70%的内容都和里面一样。

1.5 视频网站

建议大家可以看YouTube或者b站的大V视频，至于抖音和微信视频号，大部分都是引流的，没什么事娱乐下可以，学习还是找系统点的好。

2 付费学习

2.1 线上技能培训班

网上很多，一搜一大把，怎么说呢，只能说，如果有主动学习能力和毅力，这些钱95%可以不交。

首先培训班大部分都是讲FB，谷歌广告，不是说培训班的老师水平不好，而是为了照顾所有人，培训班只能从最基本的讲起，而这些，90%都在facebook和谷歌等后台帮助文档里面，只是你没去挖掘。

2.2 线下培训

这种动辄一天数千到数万，坦白说真没必要，除非你不差钱，大概率是智商税，有这些钱还不如投入到广告里面实战（烧）或者请专职顾问。

2.3 更好的选择

如果你还是觉得付费才心安理得，有些社群或者知识星球还是值得加入的，比如我们上面推荐的公众号的博主的星球，又比如我们出海笔记操盘手Club社群（允许我自我安利一下哈），因为我们的群友都知道——我们主要是交流，分享，互助。关于社群，一般付费群质量会高于免费群，免费群基本如果你进去发现大部分是业务人员或者服务商，基本可以考虑退群。

另外就是可以找不错的广告服务商或者厉害的兼职投手，付费帮你构建广告架构2~3个月，没多少费用，一般是广告费的10%~20%，这时候你可以学习，偷师，因为大部分服务商里面都有一个“台柱”——一个不错的操盘手，找到他出来请教他骚扰他烦他榨干他（哈哈），毕竟好的广告投手得烧钱烧出来。SEO和社媒也一样道理。

当然，以上这些付费渠道良莠不齐，如果你没把握，可以私底下找我交流，因为我们社群好多踩过无数坑，交过无数智商税的优秀“质检师”，就算不能帮你腾飞，也能让你少走弯路。

3 推荐书单

其实相线上学习，我更喜欢看书，因为书本虽然不一定最有时效，但基本是最系统的，是实践的理论升华和总结，而且我建议大家一本书至少看两遍，第一遍是入门的时候看，第二遍是几年后有实战经验后再回看，一定会有不同的收获。

以下基本经典，就分享几本吧，能看完都很不错了：

3.1 学实操

《Google广告高阶优化》我读过最好的谷歌广告的书了。

《SEO艺术》SEO超级经典大作，完爆一切。

3.2 学理论

《营销管理》——营销之父菲利普科特勒的大作，堪称“营销圣经”，每一版我都买。

《定位》——定位之父特劳特经典，虽然很旧，但依然有学习价值。比《营销管理》简单，更适合新人。特劳特还出了其他几本书, 但其他几本作为延伸，但没时间可以不读。

3.3 其他

如果你要成为广告专家，大神刘鹏老师的《计算广告》很硬核，到后面算法部分我实在啃不下去。留着装逼用。慎用：学点模型面试忽悠普通的面试官也许行，在真正的牛人面前就别装了。

4 线下交流

如果有机会，多参加线下小型的交流会，10人以内的，5人以内更好，形成圈子互相帮助，一起进步，在同城是最容易的，疫情后，我们也会继续加强此类活动。厚着脸皮，请教牛人也是办法，比如每天午饭都换着花样带牛人去不同的地方吃午饭，大家可以自行脑补。

先写个1.0版本吧，后面我再继续更新，能学好上面所有的都已经很棒了。

最后，知道你们懒，直接给一篇独立站冷启动传送门吧：

跨境独立站冷启动与运营（近2万字+70页ppt干货）

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（最近广深疫情管控严格，大家不太方便外出，我们接下来会做更多线上交流，请留意群通知或者我的朋友圈）

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