祥子关于独立站的一些思考和建议

刘润老师说过一句话：“有时候你的顿悟，可能只是别人的基本功，而你的只言片语，也许能让别人醍醐灌顶。” 

在独立站学习和实践的过程当中，我对他的这句话深有体会。

每个人都有自己的成长方式。分享给我带来的收获之一，就是能把那些支离破碎，不成体系的收获，逐步组织起来，形成自己的体系。这大概也是越分享越幸运的原因之一吧。

我总结了一些“正确的废话”，但是对于我来说算是非常重要的一些建议。我希望在以后的独立站路上，能够借助这些思考，逐步完善自己的体系，走得够远。

如果我的这些只言片语，恰好也能给大家带来些许帮助，那就更好了。

01 / 复杂事情简单化

这是我想要加强的最重要的能力。我对查理芒格在《穷查理宝典》里写过的一句话很有感触：“凡事往简单处想，往认真处行。”

很多事情最后能不能做成，其实不是它真的有多复杂，而是做的过程够不够认真。

说实话，在做独立站的过程中，不怕踩坑，就怕不敢迈步。踩到坑里，摔不死，爬出来就行了。但是不敢迈步，就是自己选择了夭折。不敢迈步，大部分情况都是想的太多，把问题想得太复杂了。我自己经常陷入这样的误区。

比如有个网友问过我一个问题，对于跨境新手，到底是选平台（ebay还是虾皮，还是亚马逊，还是什么其他平台），还是选独立站。

我在做跨境电商之前，甚至开始之后，也在这个问题上摇摆了很长的时间。主要就是把问题想得太复杂了。

我只做过独立站，和一点点亚马逊。这件事情我们就应该简单化，首先，哪个方向都能赚钱，这个不用怀疑，要不然这些平台早就倒闭了。然后，结合自己的资源，能力，更适合和喜欢哪个模式。

我之所以选择独立站，是因为我做过一阵affiliate，有一些流量经验的积累，比较适合做独立站。所以我就该选择独立站作为突破口。给自己个可以接受的期限，努力做，实在做不出，大不了再换方向。当然，如果总结出了自己的方法，我相信哪个方向都能做出成绩。

再比如选品。

我也写过或者是提到过一些具体的选品方法，还翻译了一本有关选品的电子书。这些方法在我看来，非常简单实用。一些就是我一直在用，也是推荐给身边朋友的方法。具体方法这里不再说了，可以去翻翻之前的关于选品的文章。

我看到一个网友，在某个地方，对我翻译的那本电子书做评论，说书里的方法这么麻烦，还不如开个工厂算了。这就是典型的看问题过于复杂了。

其实在我们中国，现在开发产品是多么方便的事情，很多产品连开模都不用。如果没有做过的话，可能就会觉得开发一款产品会有多复杂呢。具有复杂问题简单化的能力，在这种时候就尤其重要。

02 / 阶段不同，目标不同

每个阶段都有不同的目标，所以每个阶段都要有不同的侧重点。

比如说选品阶段，大量的测品，测出winner才是该阶段的目标。不能把时间过多的投入到比如SEO、精细化运营这些事情上去。因为你最终要靠哪个产品去切入细分领域，去靠哪个品类打开市场，都还是未知的。所以“越级”去做“不太想干”的事情就不太合适。

比如在测品阶段，在没有测出winner的情况下，想着找工厂开发产品来自己拍摄。这样不但影响现阶段目标的达成，还会增加风险。正确的做法是，用现有的类似产品来测试，或者找人做效果图来做测试。

总之，在有限的精力和资源下，要明确每个阶段的目标，集中精力实现阶段性的目标。当然要是不缺精力和资源，那就是另外一回事了。

03 / 长线思维

在独立站竞争比较激烈的现在，尤其需要长线思维来做电商。

比如说选niche，要看这个niche的市场空间有多大。针对这个niche，我们能不能持续开发不同品类的产品。

再比如说，现在靠传统的单页电商，或者说单纯的引流到Shopify产品页这种打法也越来越难盈利了。除了拼产品，就是拼漏斗模型了。漏斗模型就是长线思维，道理大家都了解，但是大部分人都不愿意往深入去做。

现在流量越来越贵，以后大家可能不是比拼谁的获客成本低了，而是谁敢承受比竞争对手高的获客成本去抢用户，然后靠将来提高客户终身价值来获利。

在找到切入细分市场的引流产品后，就要马上建立漏斗了。我在这方面也做的也很一般，也在不断实践。近期还准备分享一本非常棒的关于独立站的英文书籍，请继续关注。

04 / 看数据说话，不要想当然

现在做电商真的是太方便了，因为基础设施非常完善。广告系统、建站系统、追踪系统等等，让电商的大部分环节都可以实现“科学”运营。

所以能用数据做决策的，尽量不要拍脑袋。我在这方面也吃过不少亏，包括以前做affiliate跑offer的时候。感觉某个offer，或者某个产品很棒，自己喜欢的不得了。明明数据很差，就是不愿意放弃，期待着奇迹发生，结果往往是亏钱超过了自己的止损线。

其实大部分人在测品、跑广告的过程中，都容易情绪化。好在我们有工具，靠数据说话就行了。

这里需要提到一点，就是数据量的问题。比如测产品的时候，广告只有几个点击，是没有办法判断广告效果的。包括一个广告组可能一天只出了一个转化，这种数据量严重不足的情况下，不太容易作出正确的决策。关于数据量以及各种指标，一定要有自己的参考基准线。

我想起昨天看公众号“招财大牛猫”的时候，在评论区看到一个人讨论拼多多，说自己身边没有一个人用拼多多买东西。这就是典型的不看数据说话，想当然了。

我没有在拼多多买东西之前，我也有这样的错觉。自从我从拼多多买了苹果手机、AirPods，我媳妇从拼多多上买各种花盆、小家具。我岳父从拼多多上买渔具。我岳母从拼多多买水果，买衣服买到上瘾。我怎么现在感觉全中国的人都在用拼多多了......

做affiliate的时候经常听人说一句话：“跑广告，不要觉得是在烧钱，其实是在买数据。” 挺有道理的。

05 / 敢于试错，快速试错

敢于试错，主要是因为，一般人不敢承担的风险，往往回报最大。当然，这首先要评估自己的承担风险的能力有多大。

不过前面我们说了数据的问题，其实现在我们可以利用数据的反馈，把试错成本控制到最低。我相信，这也是大部分人选择做网络营销的最重要原因之一。

随时都能看到广告的效果，随时都能控制广告预算。花不了多少钱就能验证一款产品的市场反应，这在线下是不容易实现的。

快速试错，也是最重要的互联网思维。要知道，很多人在和你用同样的方法、思维选品，你注定不是孤独的。谁跑的快，谁就可能先找到好产品。

这是一方面，另一方面，时间成本是不容忽视的。

虽然我们经常说做什么事情都要坚持，但是时间成本才是最大的成本，而且时间长了，还没有成绩，会消耗人的自信心。

所以要快速试错，快速获得反馈。

06 / Think different

这句话我真的深有感触。不知道朋友们有没有遇到过这样的情况：有时候遇到一个问题，按我们正常的思路，就是解决不了问题。这个时候从牛角尖里出来，看看书，出去跑跑步，可能在某个时刻，顿悟了。这种情况下，解决问题的思路往往是和正常思路不一样的。

大家都在速卖通、亚马逊选品的时候，我们可以到相对不太受关注的地方选品，这样能抓住一些选品红利。

即使在速卖通、亚马逊选品，也可以Think different，比如大家都从best seller选品，那我们可以试试从New Releases找找机会。

广告方面也是，就举个极端，但是有时候会有效的例子。做Facebook广告的时候，有时候上量上不动了，感觉受众耗尽了。要不要试试跑跑排除LLA（相似受众）的受众？

总之，Think different，经常会出奇迹。

07 / Dream big

最近《苏世民:我的经验与教训》这本书比较火，作者有句话：“做大事和做小事的难易程度是一样的。所以要选择一个值得追求的宏伟目标，让回报与你的努力相匹配”。

大佬说什么感觉都跟玩儿似的，就跟王总说定一个亿小目标一样。开个玩笑，这句话还是对我很有启发的。

我理解他说的大事，是相对于我们自己的能力来说的。

比如我做dropshipping的时候，看到过很多Shopify的成功案例，举个现在比较火的例子，Allbirds这个成功的DTC品牌。以前经常觉得这种品牌或者说这种模式很遥远，自己根本实现不了，只能玩玩门槛最低的dropshipping。

但是随着经验的提升，就会发现这个想法是有问题的。无论做哪种模式，每天都是要忙上十几个小时，都是要学同样的营销知识，都是要请同样的团队，为什么不能dream big一些？自始至终，都应该追求更“高阶”的目标。

即使soho，也是在创业，也是在做生意，就应该有企业目标、企业愿景，甚至企业文化这些东西。

Dream big，不仅只是在目标上，还应该在思维方式上。也就是说除了Think different! 还要Think big!

稻盛和夫有一个关于人生和工作结果的方程式：“人生·工作的结果=思维方式×热情×能力”。寥寥几个字说明了思维方式有多重要。注意，是乘法，也就是说提升思维方式会成倍地放大结果。

马云说过：“因为相信，所以看见”（这句话源自圣经）。Dream big一些，能让自己站到更高的思维层次看问题，很有帮助。

我突然想到我刚开始做affiliate，泡广告中国论坛的时候，会看到一些大牛说，思维才是重要的。我当时想着大牛们就是会装X，现在开始有一些体会了。

所以在提升能力的同时，千万不能忽略思维方式的提升。又扯远了......

08 / 创新

我以前也写过，有的人靠spy，就能天天爆单，相当于别人在给他们选品。这也是一种商业模式。能把spy工具里的产品，变成自己的爆品，这是一种能力。

如果不具备这种能力，或者说不喜欢这种模式，创新也是一个方向。“创新”和“品牌”听起来一样，很虚，对于我们小团队，尤其是soho来说。但是要想做得长久，创新就是越早考虑，越早开始，越早获利的最佳方法。

刘润老师在《趋势创新》这本书里讲到关于产品创新的问题，他结合麦肯锡的分析，提出这样的产品创新分类：基础技术创新、工程技术创新、用户中心型创新（从功能到体验，从体验到个性）、流程效率创新。

我们大部分人更多是在用户中心型创新上努力，其他的创新相对太难了。即使这样，如果只在这一方面下功夫，也足以超越大部分竞争对手。

亚马逊卖家选品，很流行的一个方法就是去看竞争对手的产品评论，看看买家有没有什么槽点，然后在竞争对手的产品基础上做改进。这就是属于体验的创新。

一旦尝到创新的甜头，就会上瘾。相信我，soho也能玩创新。尤其是在独立站上，还有很大的创新空间，不限于产品体验。

这就是今天分享的一些思考和建议，有点收获吗？

多少有点的话，老铁给点个在看吧。

五一快乐！

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