工具类APP出海微访谈｜对话维卓资深优化师徐婉莹，探索海外投放策略

近年来，不少中国移动工具类APP选择踏出国门、扬帆海外。海外市场让身处“红海”的众多移动开发者和创业者有了新的兴奋点。面对陌生的海外市场环境，实施海外推广、流量变现、目标市场本地化等是中国移动互联网企业需要解决的问题。

（Chat with 蘋果仁）

那么，如何才能通过有效的推广让成功的产品顺利转化成实际的收益？这期我们特别邀请了资深优化师徐婉莹，一起聊聊工具类APP出海投放的经验。

 1. 2022年工具类APP出海市场大环境如何？中国发行商是否还有机会？

在国内流量见顶的压力下，中国互联网行业增速逐渐变缓，进入比较成熟的阶段，想要进一步发展，出海也就成了移动应用开发者和互联网企业的共识。在新的一轮“出海潮”中，出海应用从以工具产品为主，到社交娱乐，市场不断拓宽。而工具类应用因为有着不受本地文化影响、运营推广规模小的优势，所以可以快速打开市场。

（维卓2022年6月移动应用行业出海洞察报告）

22年上半年清理类工具逐渐重新回到榜单，安卓和iOS两个赛道都有不同的清理类产品大量买量。安卓主要以广告变现为主，iOS主要以订阅为主。目前看来发展机会还是比较有潜力的，买量的工具广告主也在逐渐递增。

 2. 工具类APP出海投放过程中，如何快速度过冷启动期？

快速测试素材和广告类型，根据测试结果大推投放，投放前尽量准备好各个方向的素材类型和全素材尺寸，一起上线测试。

 3. 投放过程中，如何辨别优质素材？

工具类素材方向主要是清晰直接阐述产品的核心功能。例如，清理类素材，直接制作优化手机内存空间的方向，迭代的方向主要是如何增加吸引用户观看和点击，文案上需要简洁清晰的突出功能。

优秀的素材文案非常简短或者没有文案，直接放大突出的产品的功能。

 4. 投放冲量期，如何充分消耗预算尽可能多的带来转化？

前期，会多渠道进行投放测试；冲量期，将根据测试后的数据来分配预算。针对低成本、高留存的渠道采取多预算的方式，让整体成本偏低，留存等后段数据也可以达标。

 5. 你认为海外排行榜单上的工具类APP，成功的因素有哪些？他们的运营投放中有哪些可取之处？

海外排行榜单上工具类产品都做的非常优秀。特别是在内容更新迭代速度、APP使用流畅程度、界面整洁度上，都对工具类APP研发、投放有着很大的参考作用。

（维卓2022年6月移动应用行业出海洞察报告）

①产品运营推广上采用多维度多渠道一起运营。类似找一些海外KOL合作素材来进行投放，或者联名IP投放一些活动素材之类的。

②收支平衡的情况下，可以考虑无限放量；冲量阶段，需要长线观察回收数据再做判断。

 6. 若维卓来代投会有哪些准备？维卓相对于个人投放的优势在哪里？

根据客户的需求进行开户并充值，同时对接三方与账户的转化操作，保证账户数据回传无误。接下来针对产品的投放需求进行市场调研，研究当地市场喜好，跑量素材的特点，根据客户的物料进行素材制作，准备好后上线投放。

（维卓案例）

相对于个人投放，维卓有着丰富的出海经验，无论是市场调研、素材制作、广告账户搭建，还是后期的账户优化、账户问题处理的经验都是非常丰富的，大大减少个人投放的人力成本和测试期。

 7. 请分享一次你和团队执行过的认为较为成功的海外运营代投案例，曾遇到什么难题，如何解决以及达成什么效果？

我和我的团队做过一款键盘类工具的投放。在整体投放过程中，无论是素材制作、账户优化、人员配合的沟通等都很顺利。最终达到了日销耗1W美金，完美完成客户KPI要求的好成绩。

（壁纸君）

在投放某键盘类工具产品时，由于该产品在投放当地已经有了一些量级和名气，在素材制作审核方面要求非常非常严格，买量成本整体偏高。

①针对素材审核方面，团队单独搭建了在线文档。把制作素材所需物料下载的网站、文案等等相关资料，都放在在线文档内，方便审核时使用。

②买量方面，尽量配合客户。排除浏览型转化，通过减少产品词的文案以减少品牌效应带来的流量，仅投放功能性的文案。

根据相关数据观察，文案系列成本相对较低；而Bumper系列可以考虑跑到一些YouTube版位，以此来获得高留存用户，从而进行预算调整，降低整体成本。

8. 为了实现更好的工具类APP代投效果，你认为当下工作的重点和难点分别在哪？计划如何去做？

重点：素材方面，根据数据迭代优化素材，必要时要拓展延伸新的素材方向。

难点：起量后成本偏高，难以保证每日较高的ROI，需要及时调整投放策略。

更多投放策略干货内容，敬请期待~

看完优化师的采访 

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