Rare Beauty 打造包容性和病毒式品牌的营销策略

美容行业不断变化。 

随着大量新品牌、产品和更广泛的色调范围的推出，消费者终于在满足他们不同的美容需求的同时感到更加包容。 

但随着越来越多的玩家进入市场，一个新品牌要脱颖而出变得更加困难——即使它隶属于名人创始人。 

这种现象的一个例外是 Selena Gomez 的 Rare Beauty。该品牌于 2020 年底推出，此后在 TikTok 上风靡一时，受到媒体的好评，并在丝芙兰多次售罄。

“我认为当我们开始时，我们从未将自己视为名人品牌，时期。结束。” Rare Beauty 的首席营销官 Katie Welch 说。“赛琳娜知道她不是美容产品开发人员。她组建了一个令人难以置信的团队……[开发]可以独立存在的产品。” 

该品牌对产品开发的强烈关注得到了回报，因为 Rare Beauty 的粉丝们在社交媒体上展示了它的腮红有多显色，或者它的遮瑕膏如何容易地融入他们的皮肤。

Rare Beauty 社区之间的紧密联系不仅仅在于对其产品的狂热追捧；它是该品牌讲故事和营销工作的基础。

“我们有一个非常强大的社区，他们对我们意义重大。因此，也许比其他品牌更多，我们在自己的渠道上花费了大量时间，”凯蒂说。

无论是社交媒体帖子还是活动照片，Rare Beauty 都确保其社区出现在其视觉资产中，并将现实生活中的用户展示为品牌的形象。 

除了使用自己的营销渠道外，Rare Beauty 还共享其平台。公司不仅将总销售额的 1% 捐赠给心理健康组织，团队还利用自己的社交渠道分享心理健康教育。 

  

“我们还创办了 Rare Impact，这是公司的一个部门，致力于在心理健康方面有所作为，”凯蒂说。“我们 [还] 创建了 Rare Beauty 心理健康委员会，它由学术界、非营利组织、医学领域、心理健康领域的大约 15 人组成，他们帮助为我们提供建议并共同创建内容，以便我们可以教育我们的社区。” 

Rare Beauty 有效且深受喜爱的产品以及提供教育资源的包容性社区只是 Katie 在我们的谈话中强调的一些成功策略。收听整个播客，了解 Katie 的职业生涯、她在 TikTok 上取得成功的经历以及 Rare Beauty 的未来计划。