如何找到要在线销售的产品：12 种有效策略

Mark Macdonald 887 阅读 0 评论 0 点赞

有抱负的企业家面临的最大挑战之一是找到可以销售的有利可图的趋势产品，无论是单一产品还是占据市场利基的完整产品线。

诚然，提出产品创意有点棘手，而销售人们想要的产品的重要性可能会让即使是最有动力的人陷入分析瘫痪。人们常常感觉自己能卖的所有东西都已经卖完了——更不用说在最受欢迎的产品类别中会有很多竞争了。

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幸运的是，仍然有千载难逢的机会，新产品一直成功推出就是证明。为了帮助您入门，我们整理了一份实用方法的候选清单，用于查找要在您的在线商店中销售的产品并打造知名度和令人难忘的品牌。

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如何找到有利可图的需求产品进行销售

在不到 40 分钟的时间内，让我们带您了解如何找到产品创意、如何验证它们，以及一旦您有了想要追求的创意后如何销售产品。

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如何找到要在线销售的产品

让我们来看看这些策略中的每一个，以更详细地查找产品。

了解更多： 如何使用 Shopify 开设在线商店

1.解决客户痛点

解决客户痛点永远是开发人们想要的产品的有效方法。如果真正的头痛不痛，泰诺就不会开展业务。与此同时，抽象的客户痛点通常是关于解决当前可用产品选择的糟糕或令人沮丧的体验。

以打嗝为例。它们几乎是每个人都遇到过的问题，这促使HiccAway的创始人创造了一种有助于快速消除打嗝的吸管。

虽然打嗝不一定是痛苦的，但对于所有儿童和成人来说，这是一个巨大的痛点。

据 HiccAway 的创始人称，“如何停止打嗝”是谷歌上最常见的医学搜索之一。他决定创建解决方案的最大原因之一是它被忽视了。

Blue Hicc Away 吸管止打嗝。

每当您注意到现有产品线的常见问题时，都值得密切关注。敏锐地意识到您在生活中遇到的痛点和小烦恼可能正是您为电子商务品牌提出下一个盈利产品创意所需要的。

2. 吸引热心爱好者

当消费者对特定行业或爱好充满热情时，他们通常更倾向于投资以获得他们想要的确切产品。在评估任何产品或产品系列的潜在机会时，这种支付意愿可能是一个重要的限定条件。

例如，众所周知，高尔夫球手会投入数百甚至数千美元来将他们的分数降低几杆。这就是为什么了解您的目标市场是关键。在选择在线销售产品时，商品化和利基产品通常是最佳选择。

其他好处包括更高的品牌参与度和忠诚度，因为热情的客户通常更多地参与该行业，并从他们购买的产品中获得更多价值。让我们看几个网上商店的例子。

冲击护齿

Impact Mouthguards销售牙医级质量的护齿器，这些护齿器采用狂野的设计，捕捉客户的竞争精神。

索莱自行车

两辆 Solé 自行车

Solé Bicycles为骑自行车的人设计产品，他们将骑行视为“移动画布”来代表他们的个性和风格。

3. 随心所欲

虽然根据自己的兴趣选择利基市场存在固有风险，但它当然不一定是灾难的根源。使用您的专业知识来创造和定位独特的产品可以带来极大的利润。

创始人/市场契合度很重要，因为建立电子商务商店是一项艰巨的工作，如果您对所销售的产品进行深入投资，您将能够更好地保持动力并克服障碍。

了解更多：获取有关在线制作和销售商品的想法。

Eric Bandholz 将Beardbrand作为讨论业务和销售策略的博客创建。慢慢地，他对胡须的热情逐渐渗透到博客中。随着时间的推移，他将自己对留胡子生活方式的热情转变为独立且成功的电子商务业务，销售胡须美容产品。

Beard 品牌主页。

莫雷阿海豹 (Moorea Seal ) 是将热情转化为成功在线业务的另一个例子。2010 年，居住在西雅图的全职艺术家 Moorea 通过各种创造性的追求成为个体经营者：写博客、经营自己的珠宝业务、自由插画和平面设计。

2012 年底，她提前从设计领域退休，将更多时间花在自己的爱好上，缩小自己的关注范围。2013 年，Moorea 在 Shopify 上开了一家商店。

Moorea Seal 由一位全职艺术家创立。

Moorea Seal 商店精选精美的配饰，突出美国艺术家的手工制品。每位设计师都是由 Moorea 亲自挑选的，所有收益的 7% 都捐给了她所关心的非营利组织。Moorea Seal 取得了显着的成功，并出现在多个博客和出版物中，包括 HuffPost、Design Sponge 和 Babble。

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4.考虑你的专业经验

在特定行业工作是否帮助您了解了来龙去脉？也许你拥有一项技能或一组特定的经验，使你在特定主题上比普通人更有知识。将您的专业知识转化为您自己的在线业务是一种明智的进入市场的方式，它具有其他人难以复制或复制的优势。

Retro Supply 公司主页。

Retro Supply是一家在线商店，为受历史启发的平面设计师和插画师销售数字资产。创始人达斯汀·李 (Dustin Lee) 是一名设计师，从经营自由网页设计店转向通过 Retro Supply 精选的数字产品创造更多的被动收入。

5. 尽早利用趋势

及早识别趋势对于新业务来说可能是一个重大的胜利。它可以让您在市场上占有一席之地，并在其他人有机会成为领导者之前确立自己的领导地位。由于数字营销的性质，您的付费支出可能会更低，建立长期 SEO 流量的机会可能会更丰富。

关键是不要将“时尚”与真正的“趋势”混淆。时尚是纯粹基于新颖性或噱头而成为众人瞩目的事物。虽然时尚可以提供巨大的营销机会，但请记住，如果您以时尚为基础开展业务，需求最终会消失。与此同时，趋势是以新的方式满足现有需求的东西，这就是为什么他们的需求比一时流行更持久。

KnoxLabs 主页。

Knoxlabs很早就将其纸板 VR 耳机推向市场。创始人 Taron Lizagub 用一个草率的初始页面测试了最初的想法，令他惊讶的是，他能够快速预售大约 500 台耳机。该业务后来继续实现近 300 万美元的销售额。

以下是一些关注趋势的方法，以便您可以对潜在机会迅速采取行动：

社交聆听：这可以像查看 Twitter 上的热门话题标签或 Facebook 上的主题一样基本，也可以像使用社交聆听工具识别和监控一段时间内的趋势一样高级。
Google Trends：查看一段时间内主题的流行程度，看看什么引起了人们的兴趣。
Trend Hunter：“世界上最大、最受欢迎的趋势社区”使用数据、人工智能和真人来识别消费者洞察和新机会。
Reddit：“互联网的首页”展示了几乎所有话题的论坛。访问“热门”页面，了解人们热议的内容。

网上销售产品，客户评论都是您无需投资一分钱即可产生产品创意的秘诀。

如果您已经建立了一家具有一定吸引力的在线商店，您可以查看客户对您现有产品的评价。是否有任何趋势或有趣的反馈可以作为开发下一个产品的灵感？特别注意分享的缺点和抱怨。

如果您目前没有商店，请查看客户对您想探索的行业中其他品牌和产品的评论。关于对已经成功的产品的潜在改进，正在分享哪些“愿望清单”反馈？客户经常提出哪些附加组件或附加产品？

如果您不确定要探索的行业或产品类别，请考虑特定的人群并关注这些人偏爱的品牌和产品。

7.在关键词中寻找产品机会

众所周知，来自搜索引擎的有机流量是一个重要的营销渠道。搜索关键字机会意味着根据人们使用的搜索查询、每月的搜索次数以及这些搜索的整体竞争来战略性地寻找产品。

这种方法可能相当技术性，需要对关键字研究以及搜索引擎优化有一定的了解。优点是将产品需求与现有关键字配对可以成为从 Google 捕获一致有机流量的有效方法，但它也有其自身的风险，即如果您依赖搜索引擎流量，您将过度暴露于变化在谷歌的算法中。

真正的产品验证只发生在金钱易手之后。

当安德鲁·尤德里安 (Andrew Youderian) 第一次涉足电子商务时，他从一开始就知道企业的生存能力对他来说比对他销售的产品充满热情更重要。因此，他选择了一种技术方法来寻找他认为最有可能成功的利基市场，他的选择基于仔细的关键字研究。Andrew 发现了一个机会，可以在钓鱼设备行业以及 CB 收音机的搜索中进行排名。

请记住，Google 不是人们开始搜索的唯一地方，因此也不是挖掘关键字的唯一地方。在线市场也有自己的搜索功能，这也意味着大量的关键字数据。以下是您可以用来发现热门搜索词的一些工具，它们可以帮助您找到下一个要销售的产品：

专业提示：在您的产品描述副本中使用这些关键字。产品验证只有在金钱易手时才会发生，因此在人们刷信用卡之前，您无法确定自己正在做某事。

然而，在您开展电子商务业务之前确保潜在客户的一定程度的兴趣和投资无疑是有价值的。即使是伟大的产品也可能在无人问津时失败。如果您已经有了一个想法，但还没有准备好对其进行大量投资，请尽量减少前期投资并通过构建登陆页面来测试市场来推广您的潜在产品——并提供一种让感兴趣的客户留下电子邮件的方式——并投放一些付费广告来吸引流量。

当然，有多种因素将决定您的活动是否成功。但任何级别的初始牵引力都说明了一些事情。至少，您可能想要考虑进一步投资于您的想法。