现在整个出口跨境电商大环境极差，今年卖家哀鸿遍野，很多多年跨境电商卖家老友都询问我现在改行能做什么。我很荣幸在这个行业还是风口的时候就进来了，见识了很多电商卖家从屌丝到大卖的逆袭。不过目前这个行业处于寒冬期。好在最近美金兑人民币汇率不断走高，也算是寒冬中的一缕暖阳。相比跨境电商的严寒，B2B出口卖家似乎还算比较稳定。并且像矿产、芯片等行业，上半年经历了大幅涨价。不过很快行情就跌下来了。市场瞬息万变，唯变才是不变。
就目前跨境贸易形势而言，很多平台卖家转型做独立站和小额B2B批发业务。
在跨境电商行业来讲，独立站指的是一个独立的网站，包括有独立的服务器，独立的网站程序及单独的网站域名。比如一个企业有自己独立的官网，并且可以让买家在线下单。这样的一个网店，规则都由卖家自己制定，自己掌控所有玩法。什么都是自己的不用受限于任何平台任何规则。
独立站本身是没有任何流量的，我们要通过广告引流的方式，把客户吸引到店铺内在线下单购买产品。对于跨境电商来说，独立站不受限，而且也不压资金。客户下单基本就可以收到货款了。对于新手来讲，独立站就是卖家的绿洲。卖家可以按照自己的想法和意愿去策划和设计营销自己的网站，做些平台则想做而不敢做的操作。
早一批做跨境电商的卖家，比如大家熟知的品牌泽宝、傲基、通拓、帕拓逊等，就是吃到第一波品牌红利的公司。不过作为平台卖家，很快他们随着大环境的凋零，品牌也在平台上开始没落了。这些也都是这些跨境电商们在跨境红利期的积攒下来的核心竞争力，但是真相是如各种跨境媒体上所宣扬的那么光鲜吗？还是最终只是皇帝的新装？年底财务数据算下来，净利润有多少呢？据我观察，大多数粗放式的跨境电商净利润不超过6%，甚至有的还亏损；忙活了一整年，发现是无偿在为亚马逊打工；更有甚者，账号动不动被封，损失千万。
那么做独立站的品牌优势一切都可自己控制，优势就比平台销售更大了。至少你独立站辛辛苦苦打造的品牌不会被平台方随意封号。无论你之前是做跨境平台卖家还是独立站的，都拥有很多客户资源。这些客户名单就是你的资源库。一旦有新品上线，就可以通过客户名单发推广邮件和打电话营销。这些资料都可以在独立站管理后台一键导出，也不用担心被平台方发现封店铺。并且独立站获取的这些客户资源，还能发展为线下B2B买家，不排除有海外代理商购买样品的可能性。
卖家在平台销售产品的时候，所有的流量几乎都要通过平台方内部广告或者官方广告代理方去买流量投放广告。但是这些流量都是引入到平台上你的店铺，而这个店铺的所属权，还不完全属于你。所以这些流量也只在你店铺存续期间有用。而独立站广告推广的方式五花八门，你可以投放广告的渠道也多种多样。而这些引流来的广告流量，也一直长期属于独立站店铺。
这个就不用赘述了，平台卖家比如跟亚马逊签的合同，长达数十页甚至上百页的全英文合同。但凡违反其中一条，直接关店没商量余地。中国人和外国人的规则还是区别很大的。中国是人情社会，因为不理解规则或者疏忽无意间犯的非原则性错误，跟甲方争取一下，一般还是能给机会纠正。不过外国人的原则性就很强，规定是死的，随便谁说情都没用。就按照规矩办事，因为规则大家白纸黑字签字画押的，代表你知晓并且同意，从而会按照规则执行。一旦违反任何规则，甲方就有权直接封店。
平台卖家经历了大大小小多次“封店潮”之后，已经对亚马逊这类大电商平台望而生畏了。现在的趋势是不仅大电商卖家逃离平台销售模式，一些小电商卖家也开始涌入独立站经营。至于销量，前期独立站肯定不如平台销量高。但是成本方面比平台有更大优势。平台佣金如果是10%-20%，独立站普遍佣金在5%-10%左右。总而言之，出口电商行业现在确实已经开始没落。从我2013年入行以来，这是最大的一次萧条。也在此希望各位卖家朋友渡过难关，黎明之前，都是黑暗。相信光的力量吗？
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