浅谈流量思维

酒香不怕巷子深。这句谚语估计大家都听过，意思是酒很棒，所以哪怕是卖酒的店铺在很深很偏僻的巷子，也不影响销售。但今天，可能这种思维要改变了。

传统行业的老板，对流量的理解比较简单。店在一个人气旺，人流多的地方，就具备流量。他们的眼里，客户就是客户，是活生生的人。不过我会说他们不具备流量思维。

互联网人的眼里，生意就是流量思维加产品思维。

如何搞流量，泛流量还是精准流量？

如何搞产品？产品成本，利润，交付？

流量思维的几个环节，分别是拉新、促活和变现。

一、拉新

流量拉新又会讲一个问题，泛流量和精准流量。

泛流量，比如学校大门外那些加微信送小礼品搞地推的。他们加的微信就是泛流量。

精准流量，比如你卖BMW的周边产品，那你在BMW4s旁边搞个店铺, 4s的客户就是你的精准流量。

传统企业做的是一次性的生意，即我提供服务，你消费服务，这是一个闭环，闭环完成，大家马路朝天，各走一边，然后在进行下一个循环。

互联网企业思维只要拥有了精准的流量，变成私域，然后不断的去给私域提供相对的产品和服务。

如果是泛流量，还会涉及到洗用户的环节。这种案例很多，比如卖教程的，让你付一元学某种课程，缴费后你就从泛流量变成了精准流量。

二、促活

私域就必须要做促活，因为变现是和活跃程度相关的。

互联网思维的人都明白这个道理，所以，会想尽一切办法让用户活跃起来，比如打折，发优惠券等。

现在是信息社会，唯独不缺的是产品。同类的竞品也很多，所以你不做促活，用户就被其他竞品抢去了。

三、变现

互联网人喜欢说先把盈利模型跑通，然后建立标准化流程。

变现是比较难的，因为变现就涉及到产品了。这就需要产品思维。

产品思维涉及得就更多了，产品的成本，利润，交付？ 限于篇幅，这里就不赘述。

四、我的经历和对流量的理解

04年，彼时的我还沉浸在技术开发。一个要好的朋友（Gjj ，老的站长应该不陌生）已经开始用通用网址和3721引流了。最简单的模式，通用网址或者3721买《老鼠爱大米》这种热门歌曲的关键词。带来的流量直接用SP铃声来变现，SP公司会按下载量进行分成，那个时代的铃声只能用SP短信来安装。我认为这个流量算是精准流量吧。也算是搜索流量的雏形。

05年，IE和一些windows的漏洞，能很好的安装插件。可以获取百万级的流量。那个时候都流量也只能用来做做CPM的弹出广告。这种流量算泛流量吧，流量价值不高。

08年的淘宝商城，天猫的前身。利用刷单能很好的把产品刷到类目和搜索的首页。从淘宝类目和搜索来的流量，这种流量算精准流量。

12年的百度竞价，百度凤巢的前身。这种竞价广告系统来的搜索流量，初期价值很高，因为都是精准流量。但后来百度在移动互联网时代失去了话语权。哎，不提也罢。

17年的Facebook广告，选择合适的受众进行投放，如果受众范围太广，这就是泛流量。如果我们叠加受众，让受众变得精准，这就是精准流量。

五、简单的例子

总有朋友问我，老王，我要拉新！然后吧啦吧啦告诉我，他们的产品如何的好，如何的优秀。我很想打断他，这没用！你说的谁知道呢？难道你去街上拉着一个人，然后告诉他产品优秀，这有啥用？  

所以拉新你一定是在有流量的地方，要么去做内容，要么去投放广告，吸引这些流量来加你。这是泛流量，然后洗用户，把他们变成你的私域。最后促活，变现。

那现在的流量在哪里？短视频，抖音。很简单，现在的人在哪里玩，哪里就拥有流量。你没看见抖音的大V赚得盆满钵满吗?就是他们拥有了流量，然后再去找了合适的变现方式。

六、赚钱的逻辑

今天中午在小密圈的群里讨论了一个项目。大概就是获取流量，然后变现，项目具体就不透漏了。

其实我的观点很简单，所有赚钱的生意，逻辑都是流量加产品。

流量： 如何搞流量，泛流量还是精准流量？

产品：如何搞产品？产品成本，利润，交付？

把这些逻辑搞清楚，就可以跑模型测试，测试ok就放大。能做到啥程度就看自己的执行能力。

希望以上的这段话能给你启发，这也不枉我写这篇文章。

我是做跨境的老王，也是一个不按常规出牌的创业者，如果你想找我聊聊，欢迎加我vx：6860145