如何在 2023 年开展蜡烛业务（指南和示例）

如果您是一位渴望通过新的商业冒险开夜车的企业家，我们为您准备了一个潜在的商业创意：销售自制蜡烛。

在创造实用且热门（字面和比喻）的产品时，学习如何制作蜡烛是一项技能，即使对于犹豫不决的 DIYer 也很有用。

因此，如果您对如何制作自制蜡烛和开展蜡烛业务感到好奇，让我们看看如何使用这种热门产品在线赚钱。

免费网络研讨会：

营销101

努力增加销售额？在此免费培训课程中了解如何从第一天到首次销售。

现在注册

为什么要制作和销售自制蜡烛？

自制蜡烛已成为必不可少的家居装饰品——据MarketWatch称，该行业预计到 2026 年将达到 50 亿美元。在过去的几年中，蜡烛的商业用途急剧增加，水疗和按摩使用香薰蜡烛来达到舒缓的效果，餐厅为顾客创造芳香的环境。 

据美国蜡烛协会称，消费者还购买蜡烛作为家居装饰的焦点，以及放松和减压等芳香疗法。快速浏览一下Google 趋势，我们会发现全球对自制蜡烛的兴趣是一致的：

虽然蜡烛在全球范围内可用于各种用途，但大多数自制蜡烛的搜索都集中在北美、英国和澳大利亚。对于希望为自己的 DIY 产品寻找市场的蜡烛制造商来说，这是一个很好的情报：

接下来，谷歌趋势表明人们对特定类型的蜡烛很感兴趣——从香味蜡烛到大豆蜡烛，以及介于两者之间的所有蜡烛。购物者对蜡烛的兴趣不仅强烈，而且涉及方方面面。 

因此，当一位热切的企业家正在决定要创造什么样的产品时，这些知识是一种强大的洞察力，可以帮助您打造一个能引起潜在客户共鸣的产品系列。

除了这种热门产品的流行之外，蜡烛还为企业主提供了许多其他好处，包括：

• 低成本入门。诚然，一些自制蜡烛品种需要比其他品种更昂贵的材料，但一般来说，蜡烛制造商可以用很少的现金来制作他们的产品。
• 容易在任何地方销售。想在手工艺品交易会和当地市场上出售您的家居装饰品吗？自制蜡烛便于携带，因此您可以在线和离线销售它们。
• 可扩展的工艺学习。无论您是 DIY 大师还是手工新手，基本蜡烛的基本配方都很容易遵循。您会从下面的便捷信息图中注意到，公式很简单。
• 易于定制。蜡烛种类繁多，很容易个性化您的产品并从直接竞争对手中脱颖而出。

从 DIY 企业的角度来看，学习如何制作蜡烛是一项可以转化为可行收入来源的技能。但在我们讨论制作您自己的自制蜡烛的话题之前，让我们先看一下引起购物者兴趣的流行类型。

自制蜡烛的种类

为您的企业制作蜡烛的一大优势是种类繁多——很可能有一种蜡烛会吸引任何潜在客户的眼球。

不知道从哪里开始？以下是您在规划蜡烛商机时可以探索的一些顶级自制蜡烛类型。

大豆蜡烛

大豆蜡烛是当今市场上最热门的蜡烛品种之一，由大豆蜡制成。这种蜡是从大豆中提取的，因此是由蔬菜制成的（与普通的油基或石蜡基蜡烛相反）。根据Grand View Research的数据，从 2019 年到 2025 年，大豆蜡细分市场预计将以 8.5% 的复合年增长率增长。 

大豆蜡烛不仅由可再生资源制成，而且燃烧干净且持续时间更长。这样，客户在购买更持久的蜡烛时会物有所值。

香味或香薰蜡烛

这是最常见的蜡烛品种之一。香薰蜡烛或香薰蜡烛可为希望用令人愉悦的气味美化家居的顾客提供一系列香味。

无论它们是为了掩盖普通的家庭恶臭，还是只是为了创造一种独特的香味，这些蜡烛都有几十种香味——所以几乎每个人都会喜欢其中的一种气味。

香薰蜡烛制造商将他们的产品推销为提供与某些气味相关的特定益处。一般来说，这些蜡烛的配方使用旨在增强身心健康的精油。例如，薰衣草香味通常与放松有关。

素食蜡烛

越来越多的购物者关注企业用于制造其产品的材料，尤其是任何动物成分。基本蜡烛通常含有蜂蜡等动物副产品，这对某些消费者来说是不可取的。

但是纯素蜡烛来拯救！素食蜡烛使用改良配方，含有大豆蜡、植物蜡、香精油和天然香料等成分。

装饰蜡烛

进入家居用品商店时，您可能会注意到有多种颜色、形状和尺寸的蜡烛。有些蜡烛纯粹是为了装饰目的而制作的——它们不一定有香味，也不是用特殊成分制成的。他们只是在您家中的某个空间中添加了某种东西。

装饰蜡烛通常具有复杂的形状、特色配件和复杂的设计。

如何开始蜡烛业务

1. 做市场调查
2. 打造您的品牌
3. 创建蜡烛公司名称
4. 写一份商业计划书
5. 做蜡烛卖
6. 建立您的在线商店
7. 制定营销计划

做市场调查

您的目标市场是您希望通过营销活动覆盖的人群。这些是对您的产品最感兴趣并且最有可能转化为客户的买家。在蜡烛行业，目标市场分为三类：

• 声望。奢侈蜡烛是蜡烛市场中一个新兴且快速增长的部分。定价可能会有所不同。高档蜡烛的平均售价在 30 到 80 美元之间，但最高可达 185 美元，例如Louis Vuitton 香氛蜡烛。Prestige 蜡烛以其优质包装、香味和对品牌故事的强调而闻名。 

• 中端市场。这些中档蜡烛具有广泛的吸引力。您可能会在 Target 等零售店找到它们。中端市场蜡烛通常具有独特的场景，如玫瑰水、葡萄柚或罗勒，每支蜡烛的成本约为 10 美元。 

• 大众市场。这些蜡烛是市场上最实惠的。Yankee Candle 和 Bed Bath and Beyond 等品牌占据了这一细分市场的大部分。您会发现香草或海风等标准香味，每支蜡烛的成本约为 5 至 8 美元。 

决定你将去哪个市场。您想进入 Nordstrom 或 Macy's 等零售店吗？那么中端市场可能是最好的路线。只想通过您自己的网站和其他在线精品店进行销售？威望蜡烛可能是你的电话。 

选择您的市场将有助于从采购材料到建立品牌和包装的一切。一旦你有了一个细分市场，你就会想要决定你要制作的蜡烛类型。 

在进行研究时，请注意客户购买的是哪种蜡烛。环保纯素蜡烛是否最适合您的市场？或者潜在客户是否接受石蜡蜡烛，尽管它们对环境有影响。 

您选择销售的蜡烛将决定您创建的品牌类型。 

打造您的品牌

开展蜡烛制作业务的第二步是打造品牌。品牌可以帮助您建立受众群体，影响您的营销工作，并使您更容易为客户创造更好的产品。 

一个好的品牌对于蜡烛企业尤其重要。在过去的十年中，该行业发展如此之快，以至于让人觉得无法闯入。 

让我们来看看您可以在饱和的蜡烛市场中脱颖而出的三种方式。

独特而有趣的香味混合 

香水是当今消费者最重要的购买因素。美国蜡烛协会的研究表明，四分之三的蜡烛购买者表示在选择蜡烛时“极其重要”或“非常重要”。 

从竞争中脱颖而出的一种方法是使用有趣的香水。开发一种新的混合物会立即为您在市场上占有一席之地。与其提供标准的花香和木质香味，不如选择买家在其他地方找不到的更复杂和精致的气味：让人们思考或记住某事或感到神秘和阴谋的气味。

品牌故事

品牌故事是与买家建立联系的最快方式。这是一种塑造您的品牌并将其传达给人们的叙述。它是您的使命、信息和声音的基础。 

品牌故事，尤其是在蜡烛行业，是迷人的、人性化的和诚实的。它应该让人们有所感受，然后促使他们采取行动——无论是注册、购买、捐赠等。 

以 Keap Candles 的故事为例。创始人 Harry Doull 和 Stephen Tracy 对他们在科技行业的工作不满意。他们想用自己的工作做一些更有意义和鼓舞人心的事情，于是转向蜡烛制作。 

要找到您的故事，请问自己：

• 我为什么要做蜡烛？
• 我为谁做蜡烛？
• 我想对他们产生什么影响？
• 我想对世界产生什么影响？

免费工作表：品牌故事

使用这个方便的练习作为指南，帮助您制作引人入胜的品牌故事，并通过讲故事的力量建立忠实的受众。

获取工作表

视觉识别

您的视觉标识（包括您的徽标、照片、网站、社交媒体和包装）是影响人们对您的蜡烛业务看法的最直接方式。 

当谈到您的蜡烛品牌时，您需要密切关注产品的美感。客户会将您的蜡烛用作他们的香味和家居装饰品，因此您需要设计符合您的受众的产品。

例如，Boy Smells品牌致力于提升您的私密世界。他们聪明、感性，并且适合所有性别。

该品牌的视觉识别以一种简单、直接的方式兼顾阳刚和女性气质，为各行各业的人们提供力量，无论他们在哪里找到力量。它将这一标识添加到其所有营销资产中，从网站到社交媒体，以及全球 300 多个零售点。 

一旦与 Boy Smells 互动，您很可能不会忘记它。这就是强大的视觉识别的力量。 

创建蜡烛公司名称

此时，您的蜡烛业务进展顺利。一路上您可能想出了一些公司名称，现在是时候决定一个了。 

一定要让您的蜡烛公司名称创意简短明了。这将使它令人难忘且易于买家发音。如果您的名字太难记，您就会错过免费的口碑营销。 

如果您仍然受困于公司名称，请使用Shopify 的公司名称生成器来激发新的想法。您所要做的就是输入关键字，单击“生成名称”，然后浏览为您的公司自动生成的数千个名称创意。

写一份商业计划书

 创建蜡烛业务时，商业计划会指导您的整个运营。它有助于定义您的战略、查明挑战、了解您需要哪些资源，并在发布前分析您的商业理念 。 

问问自己：我品牌的最终目标是什么？谁是我的直接竞争对手？我想在 Target 或 Nordstrom 等零售店出售吗？或者我想开一家电子商务商店 并直接向我的客户销售产品吗？ 

确定您的业务目标，并在打造您的蜡烛制作品牌时牢记这些目标。

免费：商业计划书模板

商业计划通常用于获得资金，但许多企业主发现编写计划很有价值，即使他们从未与投资者合作过。这就是为什么我们整理了一个免费的商业计划模板来帮助您入门的原因。

立即获取模板

做蜡烛卖

正如我们所展示的，您可以在自己的厨房中制作多种蜡烛类型。在这里，我们将向您展示如何制作基本的大豆蜡烛。您可以采用相同的基本成分，稍微调整一下，然后创建您自己的定制食谱。

收集你的材料

对于这个自制的大豆蜡烛配方，您需要：

• 大豆蜡
• 灯芯（最好是棉花）
• 强力胶
• 您选择的精油
• 抹刀
• 双层锅
• 温度计
• 玻璃瓶
• 钢笔或铅笔

虽然您家中可能有其中一些物品，但您可以轻松购买其余物品而不会超出预算。您可以在AliExpress或Bulk Apothecary等网站上以每磅 4 美元左右的价格购买散装大豆蜡。

想要采购罐子或其他玻璃容器的商家可以在全球速卖通上寻找各种批量购买选项，或者查看当地的旧货店或美元商店寻找便宜的容器。

请参阅我们的 Aliexpress 指南！

精油可在您当地的工艺品商店或Etsy或亚马逊上购买。其余的成分几乎可以在任何杂货店找到。

准备蜡和容器

现在，让我们准备好材料，准备好蜡烛蜡。将大豆蜡放入厨房炉子上的双锅炉中融化。在底锅中注满水，在顶部注满豆蜡，然后将燃烧器调至中火。用抹刀搅拌蜡，确保打碎任​​何大块。

当蜡融化时，拿起灯芯并将其末端粘在玻璃容器的底部。让胶水变干，这样可以在倒蜡时将灯芯固定到位。

定制您的蜡烛混合物

一旦你的蜡融化，取你喜欢的精油并以每磅蜡一盎司的比例搅拌到你的混合物中。如果您想改变蜡烛蜡的颜色，请加入大块无毒蜡笔。

一旦你的成分被融化和混合，让它冷却到 130-140 华氏度。用温度计检查混合物，确保它达到正确的温度。

准备你的倒

现在您的蜡混合物已冷却到正确的温度，是时候将其倒入罐中了。一只手竖直握住灯芯，另一只手将混合物从锅中倒出。用热蜡混合物填满四分之三的罐子。

为了使灯芯保持直立，将其末端系在笔上并将其放在罐子的开口处。

完成你的蜡烛

在开始最后一次浇注之前让蜡变硬。您可能会在灯芯周围的蜡上看到一个小坑洞——别担心，这很正常。这是我们纠正此问题的地方。

取出剩余的蜡混合物，将剩余的四分之一倒入罐中。让剩余的蜡完全凝固。一旦蜡变硬，用剪刀剪掉多余的灯芯，蜡烛就可以燃烧了！

建立您的在线商店

现在您的蜡烛已准备就绪，您应该将它们卖到哪里？一个很好的起点是您自己的电子商务商店。 

与在亚马逊等在线销售网站上发布蜡烛相比，创建在线商店听起来是一项艰巨的任务。但这些市场会大幅削减您的利润，并且不允许您自由地展示您的品牌。从长远来看，您的在线商店不仅利润更高，而且可以作为您品牌的数字家园。 

在构建在线商店时，Shopify 是最简单的开始方式。您无需任何编码或巨额预算即可构建电子商务网站。 

只需支付 29 美元的月费，您就可以获得漂亮的店面、SSL 认证、高速网络服务器、购物车遗弃恢复以及其他适合初学者的营销和销售工具。您甚至可以访问Shopify App Store，它提供了 4,000 多个插件来改善您的商店并增加在线销售量。 

制定营销计划 

您已经掌握了成功的秘诀——现在是时候弄清楚如何销售您的大豆蜡烛（或其他自制蜡烛）了。

在线的

与许多 B2C 零售商一样，在线销售蜡烛最赚钱的媒介之一。您可以使用多种数字平台（例如社交媒体和您自己的电子商务网站）来接触世界各地的潜在客户。

虽然每种数字媒体都不会成为每个商家的成功销售平台，但这里有一些地方可以帮助企业家尝试帮助他们起步。

尽管以下列表并未涵盖商家可以探索其新兴业务的所有渠道，但这些都是一些可靠的选择，可帮助您在线营销自己的业务。

• Instagram的。许多生活方式品牌在 Instagram 上建立了大量的追随者，取得了巨大的成功。策划与您的品牌相关的精美图片的提要，展示您的蜡烛照片以向客户炫耀，并吸引更多的观众。您还可以使用 Instagram 联系品牌传道者，并提供有关您制作蜡烛的幕后花絮。
• 平特雷斯特。家居装饰是 Pinterest 用户的一个主要类别，Pinterest 是客户用来查找品牌和产品的最大平台之一。因此，自制蜡烛商家将 Pinterest 视为其营销策略的支柱是明智的。
• 快照。作为另一个高度可视化的平台，Snapchat 是创客商家的另一个可行选择。作为拥有超过 2 亿用户的增长最快的社交媒体平台之一，DIY 骗子可以利用该媒体向越来越多的受众进行营销。
• 赠品和比赛。作为社交/内容营销策略的一部分，您可以使用您的一些商品作为一系列赠品和竞赛的奖品。这些比赛不仅可以帮助您获得追随者和建立品牌知名度，而且您还有机会展示您的产品效果如何。
• 电子邮件营销：将您的消息（以及促销、折扣和其他品牌新闻）直接发送到客户的收件箱。

离线

尽管在线销售对商家来说是一个可行的途径，但不要害怕尝试销售 IRL。

自制蜡烛结构紧凑，便于携带——这使得它们非常适合在旅途中销售。您的芳香家居装饰品非常适合在工艺品展和快闪店中展示，并让商家有机会直接从潜在客户那里获得面对面的反馈。

亲自卖还是卖不出去？进入 IRL 进行销售还有许多其他好处，包括：

• 获得直接反馈。如果您渴望改进您的产品（或者只是渴望听到客户的想法），亲自销售是一个很好的方法。与您的目标客户面对面交流，解决他们的痛点，并获得有关潜在新产品的想法。
• 发现批发商机。准备好扩展您的业务了吗？或者想探索销售 B2B？市场和交易会是结识批发买家并为这种关系奠定基础的理想活动。
• 建立您的在线关注者和电子邮件订阅者。无论您的目标是增加社交受众还是建立电子邮件列表，都可以使用快闪店和市场进行在线联系。当访客出现在您的展位或商店时，请他们订阅您的电子邮件列表或关注您的品牌社交渠道以获取新产品、折扣和赠品。
• 网络和灵感。与其他制造商和企业家建立联系也是节日、市场和展览会吸引人的重要部分。与其他商家会面可以激发您的新想法，并帮助您针对共同的问题提出新的解决方案。

尽管实体销售与坐在办公桌前需要不同的技能，但掌握一些专业知识和正确的工具可以让移动销售变得更简单。使用Shopify POS等移动销售点系统帮助您在下一个跳蚤市场、农贸市场、手工艺品交易会和/或制造商交易会上设置您的商店或展位，并保持交易快速和简单。

蜡烛业务提示

无论您是开始蜡烛制作副业还是开始全职工作，请牢记这些蜡烛业务提示：

拍出惊人的产品照片 

出色的产品摄影是说服人们购买您的蜡烛的关键。确保您可以清楚地看到蜡烛的形状和标签。准备好迎接挑战了吗？展示您家中使用的蜡烛的图片，以便购物者可以在他们的家中想象它。您可以聘请专业摄影师为您拍照或使用智能手机拍摄高质量照片。

创造更多销售机会 

拥有老客户比不断寻找新客户更有利可图。测试不同的交叉销售和追加销售机会，以从现有客户那里获得更多收入。您还可以提供订阅盒，例如Frostbeard Studio。该品牌提供月度蜡烛俱乐部，客户每月以固定价格获得一支全新的蜡烛。 

扩展您的产品线 

Tofino Soap Company等品牌将其香味重新用于肥皂、洗发水、香脂、香水和其他产品，以在线制作和销售。对于许多蜡烛制造商来说，这是一个简单的过渡，因为香味已经开发出来，您只需要创造新产品。然后，您可以根据客户经常购买的香味追加销售，创建以香味为中心的护理包，并吸引新的受众。

推动假日销售 

根据全国蜡烛协会的数据，大约 35% 的蜡烛销售发生在圣诞节期间，76% 的买家将蜡烛视为合适的节日礼物。通过针对潜在买家制作包含特别促销和广告的假日活动来为这个季节做准备。

紧跟消费趋势

及时了解您所在领域的动态。使用Facebook IQ、Think with Google和Nielsen等资源来了解客户痛点并跟踪突破趋势。您可以利用这种洞察力提出新的产品创意、香水和营销活动来推广您的品牌。 

免费指南：DIY 产品摄影

通过我们免费的综合视频指南，了解如何在预算内拍摄精美的产品照片。

获取免费指南

开始您的蜡烛制作业务

您已经走到这一步了，这意味着您现在已经很好地掌握了如何开始您自己的自制蜡烛业务。借助以上帮助您制作和销售自制蜡烛的工具和知识，您可以继续使用自己的 DIY 技能创造自己的收入来源。

对如何为 DIY 新手制作蜡烛有想法吗？在下面的评论部分分享您的提示和建议。