| 今年4月5-8日是越南胡志明纺织及制衣机械展（Saigontex），我们聊一聊越南外贸市场的开发攻略。 |
越南与周边国家的贸易非常发达，与中、韩、日、美、泰等国家经济关系密切，每年的进出口额也在不断增长。据越南统计总局公布数据，2019年1-7月，越南出口1451.3亿美元，同比大增7.5%；进口1433.4亿美元，同比大增8.3%。7个月的进出口总额为2884.7亿美元。2019年1-7月，美国为越南最大出口市场，共计出口325亿美元，同比激增25.4%；越南对欧盟出口243.2亿美元，同比增0.4%；越南对华出口200亿美元，同比增0.1%。我国为越南最大的进口来源地，1-7月，越对中进口420亿美元，同比大增16.9%。韩国对越出口266亿美元，同比降0.8%；东盟对越出口188亿美元，同比增5.2%。越南进口产品主要包括三大类：机械设备为主的资本性货物（占进口量的30%）、中间产品（占比60％）和消费品（占比10％）。中国是越南的资本性产品和中间产品的最大供应国。越南国内工业部门竞争力弱，迫使很多私营企业甚至越南国有企业都从中国进口机械设备。越南主要从中国进口机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话和电子零件，以及运输车等。除中国外，日本和韩国也是越南机械、设备、工具及配件进口的两个主要来源国。
如果越南客人要求，可以办理一般原产地证CO或中国-东盟原产地证FORM E，其中FORM E只能用于中国-东盟自由贸易特定国家，如出口到文莱、柬埔寨、印度尼西亚、老挝、马来西亚、缅甸、菲律宾、新加坡、泰国、越南10国的货物办理原产地证FORM E可享受到关税优惠待遇的。该类型产地证到商检局或贸促会办理出具，但需要先备案；如果没有备案，也可以找代理出具，提供箱单和发票即可，大约一个工作日出证。 另外，最近做FORM E要注意，要求会更严格一点。如果是找的代理，那么所有的清关文件（提单、合同、FE）都要抬头一致，出口方是制造商的话，货描就显示MANUFACTURE字样，然后加上出口方的抬头和地址。如果有离岸公司，那么离岸公司显示在第七栏货描下方，然后第13项第三方发票打钩，中国大陆公司委托代理出证，第13项是无法打钩的。最好选择清关能力强的越南客户，避免不必要的麻烦。越南客人常用的付款方式是T/T或L/C。如果是OEM的话，最好可以做成T/T和L/C相结合的方式，比较安全。做T/T需要注意：一般情况下，30%预付款，70%装货前付清，但新客户不同意的机率较大。做L/C需要注意：越南的船期比较短，L/C的交单期会比较短，一定要控制交单时间；一些越南客人会人为制造信用证不符点，所以一定要完全按照信用证上的信息做单据，完全一致，不要客人说怎么修改就听从修改了。2017年8月，越南政府颁布的8号法令25号条款第3点规定：海关申报人必须提供足够准确的商品信息，以便货物及时清关。这意味着：不良/不完整的商品说明和低申报货物可能会被当地海关拒绝。因此，发票上应提供货物的完整描述，需包含品牌，品名，型号，材质，数量，价值，单价等信息。客户需要确保运单上的重量与客户向海关申报的重量一致。（原产地的客户）的预报重量和称重的实际重量之间的差异可能导致清关延误。客户必须确保运单上的所有信息，包括重量是准确的。越南的官方语言是越南语，此外，法语也很通行，越南商人普遍英语比较差。要在越南做生意，可以与你的合作伙伴多进行感情投资，即与决策人员多接触建立感情，疏通关系。越南的商业往来十分偏重个人交情。对于越南人来说，身为“自己人”或是被他认为是“自己人”有绝对的好处，甚至可以说是成败的关键。要成为越南的自己人不需花上数百万的钞票，也不用打响名声。做生意先谈感情。越南人乐于结识新朋友，但绝不与不相识的人有商业往来。在越南经商，人际关系非常重要，没有人缘便寸步难行。越南人通常不与不认识的人谈生意，他们固定与同一批人来往，生意圈十分狭小圈子里，人人都互相熟识，许多都是血亲或姻亲。越南人非常注重礼节往来，不管是跟你的企业具有重要关系的政府部门还是合作伙伴、经销商，你都需要把他们当朋友，每逢节日必定要走动。越南遵循亚洲传统的集体决策模式。越南商人重视群体的和谐，外国人通常会对越南方面各合伙人间的争议一无所知，其内部的资讯也绝少透露给外人知道。在越南，企业整个制度强调一致性。从文化角度分析，越南遵循亚洲传统的集体决策模式。越南商人重视群体的和谐，外国人通常会对越南方面各合伙人间的争议一无所知，其内部的资讯也绝少透露给外人知道。在越南，企业整个制度强调一致性。许多西方人喜欢订定计划，然后按照计划行事，越南人则较喜欢顺其自然、见招拆招。他们很欣赏西方人积极的作风，却无意起而效尤。外籍商人在越南经商，切记要保持轻松的态度与沉着的耐性。经验老到的商人认为，如果去一趟越南有75%的行程能够按预定计划进行，就算很成功了。越南人厚爱红色，视红色为吉祥、喜庆之色。非常喜欢狗，认为狗忠实、可靠、勇敢。喜爱桃花，认为桃花鲜艳、美丽，是吉祥之花，并称之为国花。他们忌讳别人拍他们的肩膀或用手指着他们大声叫嚷，认为这是有失礼貌的举止；忌讳用脚指物，或把脚掌对向别人，认为这是污辱人的动作。越南的先天条件好，有长达3200多公里的海岸线（在东南亚仅次于印度尼西亚和菲律宾），北部有红河（发源地为云南省）三角洲，南部有湄公河（发源地为青海省）三角洲，申请到了7个世界遗产（东南亚地区排第一）。越南目前处于“黄金人口结构”的历史最好阶段。70%的越南人都在35岁以下，这对于越南经济发展提供了劳动力保障，同时由于目前老龄人口比重低也为越南社会发展减轻了负担。而且越南的城市化水平很低，大部分劳动力的薪资要求很低（400美元就能雇佣一个高级技术工人），非常适合发展制造业。越南和中国一样实行社会主义市场经济体制，有一套稳定而强大的社会管理机器，可以集中力量办大事。越南有54个民族，但各民族能够和谐共处。越南人有信仰宗教的自由，没有中东式宗教战争。越南共产党还启动了政治改革，允许不同派别展开激烈的政治经济大辩论。越南政府积极主动拥抱全球市场，1995年加入了东南亚国家联盟（ASEAN），2006年加入了世界贸易组织（WTO），2017年的亚太经合组织（APEC）峰会就在越南岘港市举办。西方人一致看好越南的发展前景，世界银行说“越南是成功发展的典型”，《经济学人》杂志说“越南将成为另一只亚洲小虎”。彼得森国际经济研究所预测，到2025年越南的经济增速将达到10%左右。一句话概括：现在的越南就是十几年前的中国，各行各业都在爆发阶段，是亚洲最令人兴奋的市场。
越南加入TPP之后，在美国、日本等发达国家的协助下，很多东南亚国家，正系统化的通过贸易、税收和土地优惠等各种策略“挖角”中国制造。如今，不仅日本企业加大了对越南的投资，很多中国企业也在将产能向越南迁移。
越南最大的优势就在于廉价的劳动力，另外，越南人口结构也相对更加年轻，65岁以上的老年人只占总人口的6%，而中国和韩国的这一比例分别为10%和13%。
当然，越南制造业目前主要还停留在比较低端的产业上面，比如纺织品、服装、家具和电子产品。但随着各大公司加大投资、提高培训水平、改变研究与开发战略，这种局面在今后可能会发生变化。
而劳资纠纷是越南制造业的风险所在。如何处理好劳资关系，是越南制造业崛起过程中必须解决的问题。
（一）机械和冶金业到2025年：
优先发展用于工业生产的机器设备、汽车及零配件、钢铁；2025年后优先发展造船业、有色金属和新材料。
（二）化工业到2025年：
优先发展基础化工、油气化工、塑料和橡胶零配件化工；2025年后优先发展医药化工。
（三）农林水产加工业到2025年：
按照农业产业结构调整方向优先提高主要农产品、水产品和木制品的加工比例。在生产加工过程中采用国际标准，建设越南农产品品牌和竞争力。
（四）纺织和鞋业到2025年：
优先发展用于国内生产和出口的纺织和鞋业原辅料；2025年后，优先发展高级时装、鞋业。
（五）电子通信业到2025年：
优先发展电脑、电话及零配件；2025年后优先发展软件、数字业务、通信技术服务和医疗电子。
（六）新能源和再生能源到2025年：
大力发展新能源和再生能源，如风能、太阳能、生物质能力；2025年后大力发展核能、地热、潮汐能。
2019年8月越南工业贸易部发布了“越南制造”(原产地)的新标准。越南制造，可以是：原产于越南的农产品和资源；最终在越南完工的产品，根据国际HS代码标准，必须至少包括30%越南本地附加值。也就是说，100%海外进口原料，必须在越南新增30%的附加值，才能以越南制造的标签出口。
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