如何用4P理论办一场成功的线下活动？

本篇内容是5月27日AI跨境电商实战线下会议总结，也有一些感悟分享正文如下：

学营销时间长了以后就感觉生活中处处都是营销，且适配于各行业。比如电梯看到一则广告，地铁看到车厢铺满的宣传贴纸，比如去商场被导购小姐缠着说一堆我很熟悉的营销话术等等，有时候自己都感觉自己走火入魔，还能不能愉快的生活了？是否心中有了锤子，看什么都像是钉子。其实不然，营销思路也来源于生活中的思考。

一：老板娘的超市

比如我18年住的深圳龙岗区布吉半岛苑小区，门口一开始只有一个大生活超市，水果蔬菜生鲜，日常用品都有，小区上千户很多都在这里买东西，垄断代表了暴利，有些东西稍微贵一些，大多数顾客也懒得跑太远，这家就叫超市A。直到这家隔壁又开了一家新的超市B，且营销手段很是有意思：

1- 超市B在收银台门口摞了很高两摞塑料盆，一个易拉宝，任何在本店客户可以评购买小票认领一个盆子，但是条件是必须加入微信粉丝群-粉丝群提供免费送货上门服务，偶尔给红包，且有很多超低价的时令水果蔬菜信息，生活小常识分享-  当时我眼前一亮- 社群营销，抓住了小区中老年妇女们爱占小便宜的弱点。4P理论中的Promotion 推广。

2- 购物累计设置积分，2%的积分兑换权限（花100给2元），这个可以说是直接98折，偶尔时令水果和蔬菜都来个超低价不赚钱吸引人。4P理论中的price价格。

3-四十来岁热情好客会来事儿且风韵犹存的老板娘亲自在收银台，笑脸相迎每个客户，很熟悉地打招呼，让大家感觉如沐春风钱花的舒服，不光老头老太喜欢去，他们这代人就喜欢这种人情世故热热闹闹，我也喜欢去。这就给客户提供了情绪价值，在service上做的很到位。4P理论中的Product产品和服务。

Midjourney配图

这样一看，我去，超市B的漂亮老板娘很是有营销功底啊，可惜我19年中就搬走了，不知道如今老板娘是否依然热情漂亮，会不会见到我还喊一声“靓仔，又买这么多韭菜啊”，是否在完成垄断以后也成了恶龙。但是无论如何她在营销方面的实践给了我很多启发，当我在想以后跨境电商不做了我是不是要回家开个超市，然后利用学到的营销知识打扁村口另外两家小卖部，独占鳌头，这话就扯远了。

所以有了超市老板娘，错了超市营销的案例，我在做这次线下活动的时候就有意无意的把4P理论代入到一步步的筹划中。

二：AI跨境电商实战线下会议

这次AI大会初心：王师傅我自己想通过这个大会看看目前行业里面最前沿最新的AI工具的使用，因为这类工具层出不穷好像每天都在更新，但是我又没那么多时间来追逐热点，自己的使用实操过于单一和片面，所以想以AI为主题，输出倒逼输入，且学习一下行内牛人的实操使用，同时也把之前3个月办一次线下聚会的坑填上。

办线下大会，需要考虑几个因素：

1：内容（Product）- 需要输出什么样的内容能够撑起来4个小时的线下聚会，节目设置，嘉宾分享。

2：推广（Promotion）：这次线下聚会的受众是谁，他们都在哪里出没，有什么偏好，我用什么方式和渠道宣传？

3：定价（Price）：门票定价多少-  收多了没人来，收少了赔本赚吆喝，目标是多少人。

4：销售渠道（Place）：线下会议门票应该以什么样的形式售卖，在哪里售卖。

想清楚以上这几点，这个活动策划和定位才算有了，才能一步步执行下来。这次非常感谢我们英勇无畏的NPC们，从左往右：立夏，Wade，Arthur，苍仔，CC，小熊KIMI，卡卡，ABCT。由于最近我忙的飞起，所以这次前期参与都是众多NPC一起策划，且在大多数时间NPC发挥的力量比我重要的多。

立夏：负责参会指引和PPC设备操控，绝对的中枢。

Wade：wade肌肉男且情商高，少女杀手，主要负责签到守后门（很多人想蒙混过关套票）

Arthur: 前期策划主力之一，长得帅关键是能力强，后期负责签到和会场秩序。-站我后面那个。

苍仔：前期策划主要操刀手，物料采购，签到NPC，聚餐NPC，最忙的一个。

CC：大管家，策划，报名收款NPC，群通知，海报，主持人，邀请嘉宾，出力最大的之一。

卡卡：前期策划之一，摄像NPC，摄影设备，下午茶和饮料订购。满场跑。

小熊KIMI：嘉宾分享，前期策划，签到，控场NPC，给我们拉来了雪球的赞助。

ABCT：策划NPC，复盘，控场，签到，NPC的颜值担当，提醒嘉宾时间的控时NPC。

Note: 多出来的后排戴眼镜儿那位是分享嘉宾飞鱼数据的赵总。

第一"P"：Product

本次的产品其实就是我们的线下会议整体， 包括内容干货，整个会议流程体验，下午茶，主持人和嘉宾，会场环境，参与指引等等。其中最核心交付是会议干货，做产品的时候我们要考虑目标受众，受众是谁，他们想要的是什么，他们对于AI认知以及目前的实战使用等等。

以上这张图片是我们群策群力做出来的，其中尤其很佩服Arthur，创业老板的立意就是很高， 活动的Mission: 目前跨境圈从业者对ai工具的使用率还是偏低 在理解上也相对浅层。所以我们想通过举办这场ai专场活动 促进大家对ai的认知和应用。

这句话我们当时去邀请嘉宾的时候Arthur讲出来的，然后被我用在了很多地方，绝对人才。

人群受众： 跨境公司的管理层，创业者，有好奇心的跨境从业者（运营和推广，开发）

人群分析我们没做啥调研，因为我们自己本身就是目标受众，特点就是：技术上不太懂，不要讲AI的底层逻辑和技术流的东西，单纯来给我看实操，看看AI能够在跨境电商和生活中给我们带来的便利和便捷。

核心痛点：提高工作效率，需要AI帮助提供Creative，降本增效，增强大家个人市场竞争力

有了这些人群定位，我们的核心卖点就出来了：

核心卖点： AI应用的先行者分享，跨境实战实操大佬分享

我们围绕这个就开始邀请嘉宾，定制我们主场内容，Arthur邀请了shulex，CC邀请了未来力场，雪球邀请来了飞鱼数据，再加上我和kimi的分享，齐了！

第二"P"：Price

定价策略一般是最头疼的，因为2月份我们办的新年-让我们一起品牌出海的活动最后还赔本了，上次没请啥嘉宾就是我们自己人分享，没啥预算，这次邀请嘉宾要有一定预算才行；但是定价高了没人来，定价低了要赔本。

于是大家针对价格展开讨论：

-目前市面上其他场次的价格多少，我们参照一下；

-我们的目标受众针对这话题愿意掏多少钱，需要小范围做个调研；

-我们邀请的嘉宾和最终呈现的干货数量和密度值得多少钱；

-我们保本需要定价多少钱。

于是在激进派苍仔和保守派CC，以及大家热烈讨论中，Arthur一锤定音，我们设置早鸟价，日常票价，当日票价：

早鸟价59元（19-23日） 普通价 79元 （24-26日）当日价99元（27日）

这样的定价策略目前来看是合适的，一来大家被AI这波割韭菜有点心有余悸，不知道我们这场能弄出来杀干货，所以价格不能定199，不然现场可能只来了几十个，虽然收益还不错，但是违背了我们的初心，我们的mission是促进大家对ai的认知和应用。

第三"P"：Promotion 推广

这个段位可谓是水到渠成，比如我们搞定了嘉宾和分享内容，搞定了目标受众和Mission,核心痛点，主要卖点等，接下来就是做宣传材料和推广渠道：

素材：CC找人做一个海报（几易其稿）

Marketing渠道：

王师傅的朋友圈3000行内人，两个粉丝群 860人，公众号8600人，知乎号3800粉丝，中文博客月流量2W。

最初想找行内的公众号帮忙推广一下，不过两三天人就破100，我们目标人数就到够就没做。

第四"P"：Place

这一P主要讲的是产品展示和售卖位置，其实我在promotion 这里就包含了售卖的流程，现在联系报名NPC来收款报名。

总结：可能前文提到的超市老板娘在想超市营销策略的时候，也是这样的流程，不过可能没这么细致。

比如要考虑自己的受众，他们什么喜好（老太爱占小便宜，喜欢跟人聊天熟络），如何吸引到店复购等等。所以理论在实践中的认知要远远比从书本上学到的记忆更深刻，更能用到实战上，读书的过程是让自己的实战中的经验跟书中的总结印证的过程。

福利：AI跨境电商实战分享-视频

请大家移步B站搜索：一个想做品牌的推广    （我之前的名字还没改过来）  一些珍贵视频已经上传，且持续上传中。

在最后，感谢这次大会的一百多位参与者（逃票进来的不算），还有8位NPC，没有你们这场大会就不存在。希望大家一如既往地支持我们三个月一次的线下聚会，我们也会一如既往的输出好内容。

感谢雪球的友情赞助！

以上！

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老王-公众号：一个想做品牌的推广     更名：海外营销王师傅

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