从跨境运营转岗海外推广一线经验分享

上周日C姐视频号直播了，连麦了C姐VIP优秀会员Yuki。

特别感谢yuki抽出自己宝贵的周日休息时间，来直播间做了近2个小时的分享（原计划一个小时后面差不多有一个小时40多分钟的直播）

还没关注C姐视频号的可以长按扫码关注➕C姐微信获取进入直播粉丝群通道：

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这次直播的数据很好，播了大约半个小时左右的时候，感觉直播间被视频号官方主动推流了，一下子涌进来七百多人，在线观看达到100多人。。。

快下播的时候场观达到900多人了（首次出现，要知道之前播了12小时也才破千场观呀）

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言归正传，今天梳理一下yuki 的分享和直播间的一些答疑。

01

yuki主要分享了自己第一份工作和第二份工作的营销策划实战案例。

Yuki说自己的群昵称是：孤独的推广。因为自从她切入到海外推广赛道，她呆过的几个公司都只有她一个人做推广，并且她自己也是自学摸索。

但好在她现在很多板块都做出了成绩和案例：

比如跟亚马逊一起推品一个客单价20刀左右的毯子。

利用Facebook群组做deal出了700多单，然后站内秒杀配合，初期为了冲量和排名是亏本，后面排名上来之后，再开始赚钱。

当然这里指的是低客单价产品可以尝试这种方法，一般来说二十刀左右打骨折后如果十刀以内，并且是生活家居母婴类用品，就相对容易在Facebook deal群组跑量。

很多产品打骨折后价格依然很高就不会太适合这种方法的。

另外一个活动是联合红人做giveaway活动，一场活动下来给官媒增粉2000个左右真实粉丝。

这里面提到的一个点很重要，就是做活动之前有储备一些基础用户，那种会帮你扩散转发活动的用户。

完成冷启动，后面再联合红人做活动吸引真实粉丝。

包括独立站的SEO，还有海外众筹，都是yuki自己边自学边实操在做。可谓是一个全能选手，不仅学习力强，执行力更是杠杠的。而且她有多个成功案例。

02

直播间的小伙伴也是热情很高，提了不少问题，后面一个小时差不多都是Yuki和C姐一起在回复评论区的问题，跟大家互动。

Q：运营转岗海外推广没有经验，怎么找得到工作？不是很多公司都要有经验的海外推广吗？

从大厂对接商家的电商运营转岗海外推广，一开始没有任何相关经验转岗的时候可以降低薪资期待。这样还是可以找到工作的。

C姐当初从老师转岗到跨境电商行业，也是接受了薪资断崖式下降。

但是，这种薪资降低是短期的，只要你在新的赛道不断积累一个个小的项目经验和案例，薪资水平就会逐步提升起来。

所以大家如果想转岗，不要过于在乎眼下短期的待遇，多做多总结，从长远来看还是很乐观的。

但是如果又没经验又不肯降低薪资期待就比较难了。

Q： Yuki你做了那么多事情，你老板给你升值加薪了嘛？

因为待的都是小公司，老板觉得有海外推广就行，更看重的是运营带来的及时销售反馈。对于海外推广很多板块需要积累的才能感受结果，老板不会那么敏感。

再说：

自己做的一切都是在为自己的履历添加成功案例添加经验。这么想做很多事情就会更高效有动力。

Q：没有人带，你是如何学习海外推广知识的呢？

其实谷歌一下很多相关内容可以学习。包括一些公众号和知乎啊。

还有YouTube上面也有很多学习资源。

最主要的是学习了之后要进行实战，所获得的经验才会转化成自己的。

Q：像我们这种300USD高客单价的产品怎么做营销？

高客单价的产品不要做Facebook打折群组，适合YouTube垂直博主开箱视频，垂直博客论坛，Reddit 垂直社区等营销方式。

Q：你的老板为嘛不继续招人？

也许老板就只是想试试海外推广，大部分的老板没有做品牌和长期主义私域流量的想法。

就是为了亚马逊引流卖货而已。

如果老板都不着急，我们着急有什么用呢。

此处Yuki爆金句：打工人急不得，做好自己手头的事情。

Q：营销策划活动目标会设置销售额吗？

这个要看你的品牌所处的阶段，大部分从0到1的品牌都没有什么预算，更没有什么私域流量积累。那么在这种阶段做营销策划活动，主要目标就是品牌曝光量。先要有足够的曝光才有销售转化的可能性。

Q：活动效果怎么衡量？

活动效果跟你活动目标相关。Yuki说她每次做活动之前都会把活动预算，预期结果提前告诉老板，这样活动结束如果达到预期效果就算是一次较为成功的活动了。

Q：时间管理，做那么多工作怎么忙得过来呢？

其实说起来海外营销推广有那么多板块的工作要做，但是其实新品牌刚开始的时候你能做的事情是很有限的，只能在有限的预算范围内尽可能多做有效果产出的工作。

很多板块的工作是在品牌积累到下一阶段才能做的，这样一想，其实事情也不是多到无法处理完。

当然了，这是在你的老板对海外推广的期待只有60分左右的样子，如果他期待100分，那人员和预算就不是现在这样的了。

03

以上