↑点击蓝字关注我们 投大大出海营销 2023 Prime Day将于7月11-12日在全球25个国家站点举行。会员日期间，广告在新品推广、品牌推广的地位是极其重要的，做好布局，更能抓准流量，抓住爆单的机会。除了站内引流之外，本期文章为各位卖家提供另一个思路：网红营销。 越来越多的中小跨境卖家吃到了网红营销的红利。数据显示，2022年中小品牌和新品牌在网红营销中数量占比67%，可见新崛起的品牌也开始使用网红营销进行品牌增长。的确，对于卖家来说，如果有少量的广告预算，打算把这笔钱花在刀刃上，那么选择小网红将会是一个有利的方向。 图源：Nox聚星 有人可能会问，什么样的人算小网红？怎么联系上他们？有哪些品牌找小网红打过广告？下文将回答所有这些问题。（声明：本篇文章无利益相关，投大大提供的服务中并没有网红广告投放这一项） 01 找小网红打广告好在哪里？ 我们平时刷小红书的时候会看到有人说“我粉丝少，不会骗你”这样的话，确实，小网红（粉丝量大约1万到5万）发的广告会让粉丝觉得更真实，因而有更高的参与率，对投放方来说，性价比相对更高。展开来说说这三点： 真实性 小网红营销往往让用户感觉更真实。因为他们通常是各自领域的小专家，他们在某个特定主题之下建立了忠实的粉丝，可以在更个人的层面上与粉丝建立联系。 举个例子，Instagram 上的@Susiesnaps是一位关注健康和保健的妈妈博主。她与保健品牌Bio K Plus的合作非常适合她的内容风格和粉丝。她发起并完成了为期12天的#幸福挑战，此次挑战激发了其忠实粉丝们的兴趣，在激励粉丝互动的同时，也为品牌在Ins上创造出了更多的优质内容。 图源：Instagram 更高的参与率 大网红拥有大量的粉丝，但粉丝的喜好多样化。而小网红粉丝不多，这些粉丝通常是因共同兴趣聚集在一起的，这样与粉丝之间的对话可以轻松展开，毕竟，浏览并回复100条评论比数千条评论要容易得多。 大多数品牌与小网红合作进行特定的商品或服务促销，并利用他们的高参与率将商品信息传达给更广泛的受众。 高性价比 与大网红合作开展活动的成本可能难以承受，尤其是对于小品牌而言。而小网红的受众较少，通常意味着费用较低。即使你有与大网红合作的预算，也可以把这笔钱花在跟多个小网红合作上，而不是只投一个大网红，这样可以最大限度地提高对更多样化受众的影响力和参与率。 02 如何找到合适的小网红进行合作 市场上有这么多小网红，怎么找到适合你品牌的人呢？以下是一些实用步骤，可以帮助你找到适合推广商品的理想小网红。 第1步：确定你的目标 为你的品牌寻找完美的小网红的第一步是确定你的目标。你想要的结果是什么？你是否正在寻求提高参与度、增加网站流量或提高品牌知名度？在这次合作结束时，你认为成功是什么样的？ 通过确定你的目标，你将更好地了解你需要的网红类型，并且你可以坦率地表达你对他们的期望。 第 2 步：定义你的受众 定义目标受众对于与合适的小网红建立联系至关重要。了解你的受众是谁可以帮助你找到符合你的品牌价值观并吸引受众的内容创作者。 找到一个专注于同一群受众的小网红，你的营销活动会感觉更加真实和值得信赖。这意味着参与度和转化率的提高。 第3步：建立想合作的名单 一旦确定了目标和受众，就该研究有合作机会的小网红了。在Instagram、Pinterest等社媒进行搜索，可以点击你喜欢的小网红的相关帐户，也可以通过主题标签进行搜索。 深入研究他们的社交媒体渠道，分析他们的内容和受众参与度。寻找与你的品牌的相关性、风格相似度和粉丝互动真实性高的人，然后建立一个你想要联系的人的简短名单。 第4步：确定创意控制权 你需要先确定你想要保留多少创意控制权。你想让小网红拥有完全的创作自由，还是你有关键信息必须体现在创意里？一些小网红可能不想接受品牌的创意指导，而另一些则需要。在成为合作伙伴之前，你需要确定你的意愿。 第5步：设定预算 确定你想要为小网红宣传投入的预算。Tips：了解网红定价的行业平均水平可以让你清楚地了解合理的预算可能是什么样子。 第6步：最终决定 向你想合作的人发出参与请求，审核他们的提案。一旦你们同意合作，就可以正式签订协议和合同，说明你们的合作条款和期望，比如与小网红一起制定活动计划，包括时间表和内容计划。不要忘记跟踪活动的进度，查看宣传数据。 03 跟小网红合作的成功案例 San J Kumars x Mejuri San J Kumars是一位专注于舞蹈、时尚和模特的Instagram小网红，她有3.1万粉丝。Mejuri则是首饰品牌。Kumars表示，早在成为合作伙伴之前，她就已经是Mejuri的客户了，因此发展成合伙伙伴关系是自然而然的。她还提到，Mejuri通过有效沟通可交付成果、快速响应合作伙伴问题以及支持内容创作者，在合作方面做得非常出色。Tips：清晰的沟通有助于提高合作方的服务积极性。 图源：Instagram Aashika Jikaria x Dunkin Donuts Aashika Jikaria在Instagram上有1.3万粉丝，在TikTok上有1.29万粉丝，她与食品品牌Dunkin' Donuts建立了合作伙伴关系，推广一款秋季限定的饮品。Jikaria表示，品牌方没有要求大量的硬广植入，这对我的创作很友好，而且赠品增加了粉丝的参与度。Tips：创作自由和赠送产品有助于培养信任并提高粉丝参与度。 图源：TikTok 以上是投大大出海营销为各位跨境卖家分享的Prime Day广告营销攻略，各位可以大胆尝试、灵活运用。如果有任何关于广告投放、广告素材的问题，欢迎添加作者微信或在后台留言交流～ ↓星标一下，想看就看
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