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我们之前写过一些文章浅谈各种流量流量渠道,有提到过Youtube这个渠道,这是红人营销中价值最大的渠道。
也是更容易直接带来流量和转化的渠道。其他的诸如INS,Tiktok都很难直接引流到独立站。目前Youtube可以直接在视频和评论里面挂外链。这是INS,Tiktok等平台不具备的。
我们今天这篇文章不单单分析Youtube Store。更重要的是带大家熟悉这个平台。以及这个平台怎么去做红人营销和社媒运营
极具价值的中长视频平台
我们先来简单了解下Youtube这个平台!
Youtube的全球用户量20亿,其流量也是和FB不相上下,本身流量上足够的多,而且YouTube的生态里面有很多用户是极具价值。不论是国内还是国外,能长期观看长视频长文的群体,都是消费能力较强的高价值人群。
Youtube平台是所有社媒平台里面粉丝价值最高的,涨粉也是相对最难的。远不是国内B站可以比的。
Youtube Store 怎么入驻?
其实入驻是一方面,怎么引流最为关键。最基础的订阅和播放时间对于很多新卖家来说并不容易达到,有一定难度。但是如果你有自己的私域流量,也能产出一定的视频素材,这事就没那么难。
半闭环可以引流到独立站上完成成交。
全闭环则是直接在youtube上面完成成交。和Tiktok走过的路是一样的。
Youtube怎么找红人?
首先,不论你是新手还是成熟团队。手动是必经之路。可以通过工具收集一些红人的邮箱,但是一定要自己手动去筛选。红人到底是不是自己的产品,一定要去看红人的内容,真实的评价,点赞等数据。
不手动找一些红人,纯靠工具是没办法帮你很精准找到你需要的红人。同时运营也需要通过找红人的过程了解平台,更清楚自己应该找什么样的人。
怎么手动去找?
和INS,Tiktok一样,本身平台有推荐机制。多刷就能刷到很多相关的红人。善用搜索,用关键词搜索(产品关键词,问题等)能找到很多类似的红人。
除了这些之外。我们还可以从人群和场景出发。
比如你现在卖的键盘,他的人群喜欢什么,关注什么,带入到用户的视角,找到这类红人。
场景也是一方面,有些产品是可以多种场景使用的,在办公室使用可以,在户外使用也可以。就可以找这些场景里面的红人。
Youtube怎么运营?
对于绝大多数国内卖家来说,Youtube自己运营的难度很大。更多要通过红人去带动。
因为绝大多数国内的卖家本身并不具备内容运营的能力,而Youtube的中长视频极其考验内容能力。
因此真正适合国内中小卖家的,就是主要借助于红人去推(视频及直播),再加上广告投流,以及一部分的短视频(Youtube Shorts)。
至于直播也是有不少流量,但是并不适合中小卖家,能流利说英文做直播,且对产品很熟悉。这种主播很稀少也很贵,而且具备这样的能力,绝大多数是有想法赚更多钱。而且目前国外的直播远不像国内那么火热,用户的习惯还需要培养。这种模式只适合极少数团队。
广告投流目前的成本相对较低,但是要看产品,ROI能达标大可以持续投放。
短视频更适合国内的中小卖家,不需要太强的内容运营能力。搭建基础的场景+产品展示+字幕和配音(有很多AI能做)。同时还可以使用红人的素材进行剪辑二创,变成官方账号的素材。
红人营销和社媒运营一篇文章是讲不完的,后面我们会再出文章,继续详聊,记得关注星标【Jack说跨境】第一时间获取最新文章。
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