DTC品牌成功加速器——网红营销

让我们来一探究竟，网红营销如何助力赋能 DTC 成功。

Interactive Advertising Bureau（IAB）在2019年进行了一项研究，该研究探讨了 D2C 品牌购物者与传统品牌购物者之间的差异，发现 D2C 消费者总体上更受网红的吸引，并在整个购物过程中高度依赖网红对产品的评价。

// 建立消费者信任

尼尔森的调查显示，92％ 的人信任来自个人对品牌的推荐。由于网红在某个领域所拥有的权威性，并且会输出「亲身体验」的浸入式内容宣传，让消费者「如临其境」的了解产品，使得网红的推荐更能够影响消费者的购买决定。

// 消费者在逐渐屏蔽传统广告

美国人平均每天会收到5,000个广告，消费者越来越厌倦数字广告的形式，这严重降低了营销的效果和召回率。而网红营销由于受消费者的信赖大大提高了其营销转化。

// 高效触达受众

与展示广告相比，网红营销带来的销售额高出两倍多，这些消费者的留存率比其它营销渠道高出37％。

// 精准定位受众

51％的市场营销人员表示，他们通过网红营销获得了比其他渠道更好的消费者，并且能够接触到各种各样的受众。

// Warby Parker

他们的策略之一是：

在 Instagram 和 YouTube 上找到7个 Micro-influencer（微型网红），虽然他们的粉丝比 KOL 少，但互动率卻比有大量粉丝的 KOL 更高。微型网红的粉丝数量一般在 1,000-10,000，且平均每个帖子的赞在 100- 500 之间。他们与网红合作在社交媒体上进行了 “Wearing Warby” 活动。

通过微型网红营销，Warby Parker 获得巨大成功：

• 影响者超过80万人
• 帖子获得的喜欢总数超过55,000
• 所有帖子共收到640条评论
• 整个广告系列的平均参与率为3.45％

// Health-Ade

他们的策略是：

Health-Ade 与数位网红合作，为该品牌创建了214条 Instagram 帖子，且帖子内容都具有实用价值，Health-Ade 可以在其官网、社交媒体、广告系列中重复使用这些内容。 

• Health-Ade 通过网红营销活动获得了160万次展示
• 他们在 Instagram 上获得1,000次展示的费用为7美元，因此总共消耗了11,200美元
• 如果 Health-Ade 让一名全职员工来完成这项工作则每年要付出42,000美元的费用，比网红营销贵了30,000美元

// Dyson（戴森）

Dyson 想扩展其产品线以专门解决宠物清洁问题，则宠物主人是理想的目标受众。很少有宠物主人意识到 Dyson 是一个可靠的解决方案，为了扩大品牌在宠物领域的影响力，Dyson 在 Instagram 上发起了网红营销活动。

Dyson 的策略是：

• 超过100万的观看次数
• 所有帖子收获115,000个赞
• 帖子一共收到 1,935条评论
• 平均参与率10％

// Softerspot

Softerspot 是国内一家专注健身器械的品牌，此品牌主要通过 DTC 品牌独立站销售筋膜枪到欧美市场。这样一个无人问津的品牌是如何做到年销售额 2 亿人民币的，其主要的策略同样是通过网红营销。

他们的具体策略是：

• 每个月提供10000美金的奖励鼓励用户积极返图，提供优质内容，拉动用户与品牌的距离；
• 赞助线下活动，多渠道扩建流量池；
• 借助 Shoplazza店匠 在北美的资源优势，于今年2020年7 月，在美国联合网红健身机构举行了一场健身比赛活动。

• 在不到一年的时间里，Softerspot 的销售额快速增长

• 并于2020年 Q3 季度提前完成上线一年的市场目标，品牌发展前景广阔

最后，店小匠想给 DTC 品牌出海卖家们一些网红营销的小建议：

• 生产多样化网红内容，遵循每个网红的发布风格和特点；

• 创作开箱、产品提及、功能特性提及、使用感受（特别是长期测试后的感受）、产品对比等内容；

• 行为带动：为红人提供优惠码，给粉丝专属福利等。