问题：

我们做美容健康类目的，想通过YouTube，ins给店铺涨粉。目标市场是泰国。想请教一下这个市场网红的价格，比如找一个粉丝在10W以上，历史做过的同类产品视频YouTube首月播放量3千以上的，市场价是多少？哪些途径（FB？论坛？还是其他？）能更快速找到这类网红？

Karen：

首先我们来看第一个问题，这位同学呢，是做美容健康类的，想通过YouTube，IG给店铺涨粉，首先我觉得这位同学的渠道选得非常对，通过我们的策略，美容类一定要选择YouTube和IG的，然后就是泰国的市场价格，比如说粉丝在10万以上，历史做过同类产品有挫折播放量3000的价格是多少？哪些途径能更快的找到这些网红？首先我觉得价格这块泰国应该是非常非常便宜的。因为我前面建议你去看一下泰国的一个社媒环境的一个数据，一定要有在YouTube和IG上，比如说他youtube大于10万的有多少个，大于10万到50万的有多少个，大于100万的有多少个确定你确保你做的这个kpi是对的。

从我们法国的数据来看呢，就是比如说大于1万以上的比例，可能网红占了80%，大于10万以上的网红都很少，你首先看一下你的这个标准定的合不合理，然后第二个是关于价格，我觉得泰国这个价格的话，我们其实是可以去参考一下Facebook和Google的投放，她的CPV就是观看量，一般是多少钱？我们做网红营销的话，肯定要比Google投放的这个价格要低的啊，因为我没有做过泰国，所以我给不了具体的参考数据。

我们通过什么途径去找的话，我首先我觉得你通过FB跟论坛肯定是找不到的，你首先还是要通过数据工具，我们一般通常会有一个爬虫工具，或者说去购买一些网红的工具，我们利用第三方工具去筛选国家，然后筛选类目、粉丝受众，然后再筛选互动率，以后我把这个网红给搜刮得到，这是第一种：直接购买一些软件。

然后第二个，像我们公司之前的话。我们是有那个it部门，我直接把那些关键字比如目标关键字、精品关键字、类目关键字等等都整理好，然后通过爬虫去抓出来，把联系方式什么的都抓到，然后再自动发邮件，因为我们可能是it人比较多，所以我们很多东西都做到了自动化。

对于大家来讲的话，我是建议你们用第三方软件去做这个事情的。

要不然的话呢，就是通过关键字去搜索，首先要把你所有相关的行业关键字类目，还有竞品的关键字的泰语的整理出来，然后到Youtube和IG上去搜索对比。

问题2：

网红营销产生一定的效果，比如我要在意大利造一波势。大概需要多少数量的网红来形成矩阵效果呢？如果是找大网红需要多少数量？如果是找小红人，又需要多少数量？

Karen：

这个问题的话，我觉得这个朋友是非常厉害，她知道要去搭建网红矩阵，我觉得这点非常非常的棒，我相信大部分人是没有矩阵这个概念的，他不知道矩阵是什么，从我们刚刚的策略来讲，矩阵的意思是第一个是从类目角度，第二个是从合作者的一个分工的角度，第三个是国家的角度，像这位同学，他已经限定在意大利了，所以他要搭的是类目的矩阵，也就是受众的矩阵，这个受众可能喜欢无人机，也喜欢旅游，也喜欢gid，等等，所以他要搭一个这样覆盖不同受众的矩阵。

然后网红的效果，就是通常对网红的定位是大网红，是确定传播调性和定位的发起活动的，中V网红呢，是一个跟随者，就是我们中国人常说的水军的作用，还有一些小红人呢，他是承担一个粉丝的一个作用，而这个找多少数量的话，我觉得大网红找一个就好了，中V找一到一到两个就好了，更多的是小红人，他要去帮忙去造势去转发这个数量，你要看一下意大利总共有多少人来做这个事情，有多少网红？

问题3：

我们新运营的独立站做的是母婴类；

前期还在测试阶段，没有太多的资金预算。所以不打广告。不做深度SEO。也不打算把重点放在广告了。一个核心市场的开拓从布局红人入手，以及找联盟。

遇到以下三个难题

第一: 第一轮招聘咨询的时候，有很多人都想做，让我们赶紧发内容过去  第二轮发具体流程和合作方式过去的时候，很多都说忙，或者嫌弃给的太少了，不愿意合作。只有少量会留下来  这就会导致一个需要时间去筛选积累红人的问题。没有太多资金预算的公司应该都会遇到这个问题

第二:做活动的过程中，是30个一起做的，本来想积累到100个，有个规模效应 。然而时间上来不及，大部分红人其实没啥效果，不知道是不是只是转发了我们的活动，并且因为没有真实发货给他们提前去拍视频或者照片  他们大都是口头推荐，推个链接，所以效果不太好。

第三:合作后，礼物发出去了，该给钱的也给了，这接下来管理方面有什么 好的，落地性强的建议吗？这些人以后肯定还得再用。第一次效果不好的 ，还想下次是否可以调整合作模式 

总之大家都在说找红人，但如果没有资金的话，挨个找的话就需要时间 

而且找了之后还得培训。

这些都是比较难的点。特别是没有品牌，应该是找红人之前尽量去做好的事情。

Karen：

这个同学的的题目非常的长啊，所以他因为没有预算，所以他不想暂时不打广告，这个非常的棒，然后第二个不做深度的SEO，我觉得新网站做SEO啊见不到效果的，所以重新你不要通过SEO来带来很大的效果，然后第三个呢，布局红人入手，我觉得你是非常棒，但是你同样也是要看一下的，就是family这块或者母婴类这一块，你的这个国家的网红的数量多不多。从我们刚刚给每个国家分配的那个family来看，这母婴的来讲的话，它的比例不是特别多，所以你要看一下到底母婴类，他是不是在IG上，他有没有可能在Facebook群组上或者说一些APP上，或者说一些母婴论坛上，你要去找找你的目标受众到底在哪里。

然后第二个，就是我觉得第一个就是招聘咨询的时候，很多人讲合作，我觉得大部分是由于预算的问题，就是他觉得这个预算太少了，他不愿意去做这个事情。

第三个就是30个一起做啊，其实我觉得这样子的，对于我来讲啊，如果我需要批量的红人，我又没有很多这样的红人的话，要么我就招多点人去落地这个事情，第二个方案就是我会找经纪公司，这里给大家的一个建议是经纪公司或者Agency来批量的帮你执行，像我经常就会，我plan B我可能需要100个水军，或者是摆个红人帮我去转发或者什么。我就找经纪公司去帮我去落地了，你自己一个一个累积的，其实不是钱的问题，而是你时间耗过去了，你的策略目标没有达到，其实是得不偿失的，像我们手里的话会有很多很多的经纪公司，经纪公司帮你去管理这个艺人，你的执行效率是高很多的，另外其实培训不是培训啊，我们给每个红人输出那个guildline的。

对于前期没有品牌的一个独立站或者品的项目来讲，我是比较建议你们去找经纪公司，先让这个产品花一点钱，让这个产品在社交媒体上有一定的知名度，有一定的知名度了，以后你的整个回复率和成功率会高很多，要不然你简直是举步维艰。

问题4：

与提供KOL的机构合作 大概收费模式如何，效果？

Karen：

这个我们跟agency合作的话，其实我觉得有几种合作方式吧，第一个合作方式就是一口价，他只保证那个曝光和互动，包括销售也很少保证，像大部分的Agency都会保证曝光和互动，因为转换这个东西是跟产品，网站的设计，你的服务是有很大关系的，绝大部分是不保证的。那第二种合作方式呢，就是说你付少量的服务费，然后大部分提供样品。然后让agency跟你利润分成，这种也是可以的，但是这种要你的产品要非常的优秀，要有一定的品牌知名度，像很多白牌，很多agency是不太愿意的。大部分的agency都是一口价的模式。

问题5：

做美妆的，想请教的就是在国外的网红操作模式是否需要跟国内一样各个平台拉齐做集体曝光

Karen：

这个问题呢，就是从我们给大家分享的行业分析来讲，美妆在IG上和YouTube上，他的网红数量占比是比较大的，所以我们基本上是可以选在IG和YouTube上。

其它的在短视频上可能也会有一定的美妆的一个布局，那另外Printerest应该是家居和母婴也会比较大，但美妆可能要具体的去看看。

问题6：

1. 现在做cps的欧美网红多吗？

2. 如何预估一个网红合作的价格是否合理？

3. 如何跟踪一次网红合作的效果

4. 同时做多个网红，如何为衡量每个网红的效果？

5. 品效不可能合一

Karen：

这个问题问的还是挺有深度的，第一个做CPS的网红多吗？我可以告诉大家，服装和3C这个行业里面做CPS是最多的，而且整个CPS在欧美是非常非常发达的一个行业，比如说Affiliate，其实都知道像美国的sharesales等等是做CPS的结算平台，另外亚马逊本身来讲，它就是靠飞流起家的，所以这个网红是特别多的，这个是一个。这确实是很多亚马逊，你看亚马逊的联盟有多少你就知道了。

然后第二个如何评估一个网红的合作是否合理，我觉得可能你跟别人去比很难比，你就跟自己的其他渠道比好啊，比如说我们能拿到的报价基本上是Facebook和谷歌广告的，比如说是CPC、CPM的一个点击。

然后如何跟踪一个网红的效果有几种方式啊？第一个是每个网红设置一个折扣码，然后第二个是每个网红独立站的话，设计一个GA的最终链接，每个网红生成一个单独的affiliate link，让他点这个链接加进去，这几种都是OK的哟。

第四点是每个网红怎么跟踪？就每个网红设计这个折扣码 。

第五个，你觉得品效不可能合一啊，这里我就不发表个人意见哈，但是我建议呢，就是你如果要做效果类的话，你一定要跟affiliate搭上边，然后让他为你做销售，但是如果你连affiliate平台都没有开通的话，你是很难做到的。

问题7：

网红的合作及收费方式，哪种方式的转化效果比较好？

Karen：

这个问题的难度其实还是不太好回答哈，因为它不同的产品呢，它的展现形式和转换是不一样的，我说一个行业方向好了，像3C产品的话，一定是视频类的转换率是最好的，像图片内的话，你只要穿着美美的图片进行一个展示，你做图片那效果就会很好了，对阿，主要是看产品的属性来讲的，另外一个就是高价值的东西，一定是要做深度评测，比如说博文那个评测可能效果是最好的，所以跟产品的价格产品属性以及产品的本身的一个展示复杂都是有很大的关系的。