Hi 你好，我是C姐。
品牌是什么？
为什么要做品牌？
初创企业如何低成本高效启动品牌传播？
01 品牌是什么？
看百度的解释：
品牌是指消费者对某类产品及产品系列的认知程度。
品牌的本质是品牌拥有者的产品、服务或其它优于竞争对手的优势能为目标受众带去同等或高于竞争对手的价值。其中价值包括：功能性利益、情感性利益。
现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中的定义，品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。
品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用于和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。
品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可，是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。
C姐总结一句话：品牌是让你区别于竞品的一种特殊标志，是一种信任关系，可以帮助消费者降低选择成本。
02 为什么要做品牌？
C姐认为无论你是B2B外贸企业，还是B2C跨境电商企业，还是个人，都需要做品牌。
没有品牌你会失去很多
比如你看到别人买了一样东西，感觉很好，但是上面没有LOGO没有任何标识，你问对方在哪里买的是什么牌子的，对方可能因为买了太久了也忘了，这样就很可惜了，既不能自发传播，也不能二次获客。那么再好的产品也被埋没了。
做品牌你可以形成积累和复利。
虽然前期慢一些，要投入一些，但是越到后面就会越轻松，爆发出来的能量也是超越想象的。而且这种时候就形成了护城河，有了竞争壁垒，其他没做品牌的竞品想快速赶超是很难的。
03 新品牌冷启动出海最有效的传播方式？
对于初创企业品牌出海0启动，C姐个人认为最有效并且投入产出比最大的方式就是 海外SNS官方自媒体+网红营销 这样的组合方式。
当然打造一个品牌远不止这么简单，只不过这是在品牌0启动时C姐认为最有效的传播推广方式。具体如何从0到1建设品牌可以拉到文末获取思维导图方式。
本篇重点讲社媒+网红这个组合，可以引爆品牌，为什么呢？
以上组合方式可以产生大量的内容，这些内容是会被传播的，也是极其有可能会引爆互联网的。
如果你用砸广告的方式，买来的可能是一大堆僵尸粉，或者买一笔才有一笔转化，都是单次的不具有积累和传播效应的手段。
何况初创公司也没那么多钱去买广告。
那你可能又会说：我们也没钱做网红营销啊，没钱做社媒啊。
这个就是绝大部分初创老板新品牌零启动企业的误区。
因为网红营销也有不要钱的合作方法，海外社交媒体是你自己的官方自媒体，注册再来做内容也是不需要花钱的，要花的主要是人工费，那你投广告不也一样要花人工费嘛。
当然，我这里指的是做品牌的企业，对于铺货测品赚差价的生意模式就不需要看我讲的这些了。
做内容就不一样了，海外社交媒体你只需要有一个海外的邮箱就可以全部免费注册下来。
接下来就是通过内容策略+活动策划+联合网红 去通过爆品来打爆你的品牌。
记住：产品营销都是转瞬即逝的，只有通过产品来传递品牌，依托产品营销来做品牌营销，才是可持续的。
太多老板只是盯着短期的订单转化变现，却忽略了内容投入，品牌长期建设。这样会越来越卷越来越累。
况且，这个组合传播，也会在一定程度上给你带来订单转化。
比如Tiktok和Instagram，这两个曾经被认为是只能玩流量和种草的平台，一旦爆发更恐怖：
比如我们最近的案例，instagram的，播放量上千万了（除了客单价40美金左右的样品并没有额外花钱）：
给电商平台带货600+单。你能想象么。我们合作之前也没想到啊。所以官媒要做，网红也要做。
再说Tiktok，这个能极大增加你品牌曝光的平台，C姐特别建议无论你是做B还是C，都应该要布局布局了，流量是惊人的！
目前， 品牌标签搜索播放量有9.7M了。划重点：除了样品也基本没花钱！
TIKTOK其中有一条是一个韩国博主做的，给韩国coupang直接带来转化2天近100单（没有站外博主上线之前站内几乎日出0单）：
看看这些内容和曝光，不仅给线上平台带来了一定的转化，也给B2B带来了主动询盘：
导致推广组小伙伴被销售平台的各位总邀请进餐：
这下推广部门的地位和重要性大家可想而知了。
大家都知道出海品牌做的好的Anker, SHEIN，其实他们一开始也是靠SNS+网红来引爆的。
现在你依然可以做，并不晚。
最后送大家一个思维导图，关于品牌建设从0 到1（关注C姐并转发此篇文章到朋友圈集赞30个截图给C姐领取，注意：朋友圈屏蔽C姐的不要领）：
如果你的企业也是做品牌出海的，想通过海外社媒和网红做兴趣电商，做内容营销，做长期的可复利的事情，但是你又不知道从何下手，用什么办法和策略，也不知道怎么搭建团队，更不知道如何赋能，欢迎你来找C姐做付费咨询。（具体扫码下面微信了解）
好了，今天的分享就到这里。下周二早上七点不见不散。
往期阅读：
为何我的Instagram reels不见了？INS快拍和IGTV又是啥
最后，say my name：
我是C姐，专注于品牌营销和个人成长
视频号/知乎/抖音/小红书: C姐说跨境品牌
博客：cjiebrand.com
个人微信：wucancassie
以上
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