“小主”驾到：能带货的不仅有网红，还有萌宠

后疫情时代对经济的影响不可谓不大，“消费降级”也成为了疫情时代中的热门词汇。

这个双十一，也有很多人表示唯一的开销就是买给自家毛孩子的口粮和零食罐头。对于如今崇尚“猫狗双全”的年轻人来说，自己消费降级可不能苦了家里的“毛孩子”。还有许多热衷“云养宠”的年轻人们，无论是手机相册还是社媒平台，早已被猫猫狗狗憨态可掬的照片或视频填满。

随着宠物经济的快速发展，如今能带货的可不仅仅只有网红，还有萌宠。

01.萌宠人群带来的经济效应

根据《2020年中国宠物行业白皮书》显示，2020年全国城镇犬猫数量较2019年增长1.7%，突破1亿大关。根据艾媒咨询对中国宠物人群观念的调查，将宠物视为孩子的养宠人群占55.0%，将宠物看成亲人的占27.8%。

而当“毛孩子”们逐渐成为家庭里的一员时，“干着铲屎的活，操着养娃的心”就成为了现阶段一众“铲屎官”的真实写照。宠物的吃穿住行包括小零食都要严格挑选，其挑选的严格程度甚至超过了人类的饮食标准。

2021年双十一，“萌宠经济”成为热潮。双十一期间猫狗玩具总销售额高达4897万元，同比增长39.1%。

有数据显示2020年中国宠物市场规模为2953亿元，同比增长了33.5%，预计到2023年，中国宠物行业市场规模将达到5928亿元。并且相较于全网，萌宠人群展现出了较高的线上消费意愿及消费能力。

（图源：QuestMobile2020年萌宠经济洞察报告）

此外，萌宠人群的线上兴趣偏好多集中在购物、娱乐以及学习生活等主要场景，带动着多场景下的相关经济发展。有数据显示萌宠人群对于数码电商及导购分享类应用表现出更高的偏好。

（图源：QuestMobile2020年萌宠经济洞察报告）

即使国内的萌宠经济发展如此迅速，但就宠物平均消费金额看，中国也仅为美国的三分之一，日本的五分之一。因此预计未来五年，宠物行业预计能够保持年均15%以上的增速。”

02.萌宠经济下的萌宠网红

谁说网红只能是人，萌宠经济下每一只毛孩子都有可能成为粉丝百万的网红。

和人类网红相比，萌宠为品牌代言有几条得天独厚的优势。

• 萌宠网红永远不会受到绯闻等负面新闻干扰；
  

• 萌宠网红不会在某一天变成“法制咖”，受到全网封杀；

• 萌宠网红具有与生俱来的亲和力和正能量，没有谁能够不对一只可爱的小动物心软吧；

想必没有人不认识李佳琦家的“N姓女明星”吧。李佳琦的爱宠never（奈娃）曾与完美日记合作，其小狗盘眼影开售一分钟，10万库存便销售一空。并且有网友笑称只要never（奈娃）出现在直播间，必定会上热搜。这种热搜体制不愧是女明星。

不仅如此，Tika还是时尚圈的大明星，许多美妆护肤品牌都会找Tika代言，虽然Tika可能用不上，但它的粉丝们可是有护肤美妆的需求。

03.萌宠网红的盈利方式

其实萌宠网红和普通网红没有本质上的差别。两者都是通过在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群进行定向营销，将粉丝转化为购买力的过程。

因此萌宠网红的盈利方式与普通网红也没有太大的区别。

1.广告推广盈利

接广告盈利是最直接也是最基础的盈利方式，可以说适合大多数宠物网红。比如说宠物食品或宠物用品等与宠物相关的产品推广，由于受众更垂直，往往能获得很好的推广效果。

而有时一些偏娱乐性的萌宠网红的受众面会更加广泛。其推广产品也不局限于宠物用品，一些零食或电子产品、生活用品等也是他们可以推广的产品范围。

2.开设萌宠网红网店

当萌宠网红积累到一定的粉丝数量时，开网店往往成为了许多网红萌宠主人的共同选择。

比如说Instagram上的网红小猫咪“Nala Cat”，当其他网红还在努力接推广赚钱时，它早就成为自己的老板。Nala Cat 还保持着吉尼斯世界纪录，是Instagram上粉丝最多的猫。

如今Nala Cat拥有着自己的猫粮品牌，并依靠着自己的粉丝积累为品牌引流。

3.打造或开发IP衍生品牌

对于影响力较大的头部萌宠网红来说，开发IP衍生是比较普遍的做法。

就拿李佳琦的爱宠“never”（奈娃）来说，以“拜拜”为招牌动作的 never 从刚出现在李佳琦直播间时便有很高的人气，与完美日记的合作的眼影盘热卖后，李佳琦便顺势推出了NEVER’S FAMILY（奈娃家族）的原创IP，同时还推出了奈娃家族的漫画形象以及产品衍生物。

五只萌宠，自2020年3月“成团”至今，微博账号“奈娃家族”就吸粉超过49万。相关微博话题“奈娃家族正式出道”，阅读量不到一个月便已超过了2.5亿。同年11月8日，奈娃家族NEVER'S FAMILY联名产品正式上线，其中不乏有一线奢侈品箱包品牌和美妆限量礼盒的联名。商品一经上线便在李佳琦直播间大受欢迎，个别产品更是直接售罄。

在宠物经济的带动下，萌宠网红开始越来越热门。许多时候甚至刷新着我们对宠物行业的认知。可爱的毛孩子们不仅自带吸引力光环，其憨态可掬的外表不知道征服了多少人的心。

而对于跨境出海品牌来说，选择萌宠网红进行合作也是提高社媒热度以及拓宽消费者群体的方式之一。相信无论是怎样的产品，只要选择好适当的营销策略和切入点，都能与毛孩子们擦出不一样的火花。

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