避坑指南 | 又贵又坑！这种海外红人千万别请

由于红人营销具备曝光度高、目标受众精准、信任度强、ROI高等优势，近年来越来越多上品牌选择通过网红营销的方式来推广产品和获客。

根据Statista，全球网红营销市场规模在过去3年增长了一倍多，并预计将在2023年达到创纪录的211亿美元。目前从事网红营销的营销人员中，89%将在 2023 年增加或维持投资（HubSpot）。

然而，火爆的红人营销赛道背后有不少品牌反馈，花了很多的钱却觉得效果一般甚至毫无“水花”，事后复盘才发现“踩坑”了。红人营销如何避免掉坑？有哪些正确的避坑姿势？

SHOPLINE联合海外红人营销机构KOLANCER推出「红人营销避坑指南」系列推文，将介绍红人营销中常见的“坑”以及如何正确避坑，欢迎点赞收藏~

避坑指南1

不要只通过粉丝数量来选择合作红人

当品牌在社交媒体上查看红人时，粉丝数往往是最明显、最突出的指标，各大社媒平台都会在红人的主页上展示粉丝数，“粉丝数量”通常是红人给大众带来的第一印象。

然而在红人营销的合作中， 这个指标的误导性最强，也最容易让人掉坑。

不同社媒平台红人主页均展示粉丝数

在商讨合作时，很多红人的Agency、 MCN 习惯甚至会有意地按照粉丝数划分红人的等级( Tiers )报价，或者推荐红人时以粉丝数量为依据。这时缺乏经验的品牌方很容易被牵着鼻子走。

一旦品牌方接受了按粉丝数或者粉丝量级来报价的规则，就很容易“被坑”： 花了大价钱找“大”红人合作，营销的结果却不如意，甚至血亏。

因为红人的影响力不仅仅取决于粉丝数量，还与粉丝的质量和活跃度有关。有些红人可能拥有大量的粉丝，但这些粉丝可能只是被动关注甚至是虚假的，没有真正的参与度和忠诚度。相比之下，一些粉丝数量较少但活跃度高的红人，其影响力可能更大。

那么，品牌方应该用哪些指标来评估红人的影响力，避免掉入按“粉丝数量”收费的坑呢？

 想要正确地评估红人的影响力，避免“被坑”，以下3个指标是你一定要关注的：

这个指标可以了解到内容发布后，大概有多少人观看， 也就是品牌真正能够触达的受众范围。事实上，有很多粉丝数量庞大的红人，播放量远少于粉丝量。作为品牌/付费方，红人营销的目的应该是触达更多的观众，而不是为“关注数”付费。

举个例子：

 播放量不到粉丝数的10%

而下图中的红人，虽然粉丝量不如上图中的多，只有20万，但是播放量在92K-151K，能达到粉丝量的50%，是上图中的5倍，内容传播效果佳。

播放量不到粉丝数的50%

以上面两个红人为例，如果按粉丝数量报价，则前者可能要价比后者多好几倍，但获得的播放量则远没有如此大的差距。

这两项指标体现了观众和内容/红人的粘性，粘性高的内容，更容易产生营销效果。互动数/率高的红人通常能够引发更多的讨论和分享，他们的内容能够在社交媒体上迅速传播，扩大影响范围，吸引更多的观众和粉丝。

在实际合作过程中，想要避免被坑，提高合作效率，品牌可以掌握2个实用的操作技巧：

（1）坚持原则

品牌在和红人/背后的经纪公司谈合作时，需要坚持自己的立场，即根据播放量付费，而不是粉丝数。实际上，按展示付费也是其他流量渠道的通用标准，例如 Google Ads， Facebook 投放等。

因此，在谈合作的时候，品牌大可以直接提出：按展示量付费，不按粉丝数量付费。

（2）利用工具

手工查看频道内容信息，并统计播放量/互动量/互动率效率很低。大家可以前往SHOPLINE「联盟分销」插件中的「红人资源」列表页进行查看筛选。

SHOPLINE联合KOLANCER为大家提供了丰富的红人资源，并对频道数据进行定期的统计和自动计算，点开红人可以直接看到红人的互动率数据，还可以根据互动率筛选出合适的红人。

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