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文件介绍

营销机遇之秋冬上新

自9月开始，美国、英国、沙特阿拉伯国家温度逐渐下降，美国全年平均温差在5-20摄氏度之间，英国全年平均温差约5-10摄氏度，沙特阿拉伯虽处于沙漠地区，但进入第四季度也迎来降温，昼夜温差较大。温度变化是服饰商家GMV增长的最大机会点。对于跨境电商卖家来说，秋冬上新机遇一定不容错过。

由于秋冬保暖需求、服饰品质升级需求增加，暖色调成为主流色调，毛绒玩具是服饰品类中的亮点元素，极简类风格、高端质感元素等产品的需求有明显增长。除了服饰配饰以外，家居电器、家居用品等消费升级场景仍有爆发机遇，冬季户外活动减少，3C电子产品、室内健身器材及服饰也有机遇。

热门关注品类及亮点具体如下：

• 服饰鞋包配饰：休闲保暖服饰、西装礼服、

• 快消生活：美妆工具、彩妆、美妆礼盒、美容护肤品、家居玩具

• 家居户外：保暖家居用品、暖色调家纺布艺、厨房用品、秋冬健身用品、滑雪装备

• 3C硬件：笔记本电脑、手机、数码相机

营销机遇之感恩节、黑五网一大促

黑色星期五、网络星期一和感恩节可谓是年度最强消费力的节日，每年都会引爆用户的购物需求，各品类商品都有机会爆单。跨境电商卖家及广告主应特别关注节日主题时尚服饰、美妆保湿护肤、厨房用品等品类。

目前各大节日仪式感增强，对广告主来说，元素、材质等方面有特殊创意的产品和有节庆元素、派对风格、Y2K、千禧复古风方面的服饰、饰品及节庆装饰品方面较容易出现爆品。除此以外，带有芭比元素的产品也是秋冬季节热度较高的爆品，预计整个黑五大促期间延续火爆趋势。高饱和度及高亮度的纯粉色、亮片面料、基础色组合复古风等元素是芭比IP的核心视觉元素，这类元素主要集中在时尚服饰、美妆护肤、家居生活及儿童玩具等。

热门关注品类及亮点具体如下：

• 服饰鞋包配饰：羽绒服、毛呢大衣等厚款大衣、外套、厚款毛衣、派对服装、保暖配饰、运动鞋

• 快消生活：口红、眼影、化妆品礼盒、美甲护肤品、香水、保湿护肤品、巧克力及糖果礼盒、红酒、咖啡

• 家庭户外：节庆室内装饰品、蜡烛、餐具、派对用具、暖色调家具

• 3C硬件：手机、笔记本电脑、相机、游戏机及配件、派对灯饰

重要节庆之万圣节

万圣节节庆文化感强，消费者偏重青春娱乐、合家欢、派对用品等品类。跨境电商卖家需注重把握万圣节及亡灵节节庆趋势，以及派对向鬼怪道具等的流行趋势和创新玩法。该节日主要针对的是合家欢消费者及青年派对爱好者，糖果、cosplay服饰、美妆类、整活道具商品成为热销品类，南瓜是热门元素。此外如果能在派对效果上有整活效果，营造鬼怪氛围的道具也会受到喜欢派对的消费者的欢迎。

货品需求主要以节庆装饰品及服饰、配饰为主，热门元素为幽灵、僵尸、南瓜、蝙蝠等，主要配色为黑色及橘色，带灯光及音效的装饰品在平台上的关注度高。

热门关注品类及亮点具体如下：

• 服饰鞋包配饰：万圣节主题服装配饰、假发、帽子、儿童服装

• 快消生活：万圣节、亡灵节主题糖果、巧克力礼盒、万圣节主题玩具

• 家居户外：万圣节节庆装饰、万圣节主题厨房用品、登山用具、户外照明设备、儿童自行车、滑板车

• 3C硬件：数码相机及配件、手机配件、音响、蓝牙耳机及播放器、万圣节主题灯饰

重要节庆之圣诞节

圣诞节是年末难得的爆单机会，节日主题商品及礼品采购需求增强，全品类商品都有热销可能性，跨境电商卖家可特别关注节日主题服饰、美妆时尚、家居装饰、礼品选购、旅行度假等品类，还可围绕元旦大促进行节庆用品、礼品互送等营销。消费者对冬日服饰换新及红白配色的礼品、粉色配色的特色小物、圣诞老人及礼物相关的元素的制品需求增长。

圣诞节点下热点关注的场景仍是冬季服饰的换新、礼物交换以及合家欢聚、派对场景等，这部分热门品类主要集中在时尚及保暖服饰、美妆护肤、厨房用品、节庆装饰品及热点新款电子产品等的购买上。

热门关注品类及亮点具体如下：

• 服饰鞋包配饰：羽绒服、冬季外套、毛衣、保暖配件、运动服装及套装

• 快消生活：圣诞风美甲片、圣诞风彩妆、香水、洗发水、护发素、发胶

• 家庭户外：香薰、取暖器、厨房用具、节庆装饰品、保暖瓶、跑步机、滑雪设备

• 3C硬件：数码相机、摄影机、笔记本电脑及配件、智能手机、电视、音响、游戏机

重要节庆之新年

往往在新年时，消费者会有较大的品类换新需求，消费者将为元旦和春节储备服装配饰、家居用品、3C电子等品类的产品，礼盒或者组合类的商品也仍有空间。跨境电商卖家可在此时推出一些生活必需品、促销价格的快消品等，增强消费者的购买欲望。

主要的热门品类仍是冬季保暖元素为主需求的产品，包括厚款服饰、保暖用品、家居用品等，此外元旦的节庆气氛对派对需求仍然较高。

热门关注品类及亮点具体如下：

• 服饰鞋包配饰：冬季外套、大衣、毛衣、羊绒衫、厚款鞋靴

• 快消生活：香水、香薰、节日装饰品、暖色调派对用品

• 家居户外：灯饰、厨房用具、餐具、毛毯、滑雪装备

• 3C硬件：笔记本及平板电脑、智能手机、游戏机、智能家居及穿戴设备

商家爆款孵化注意事项

1、持续供品、保证库存

商家可提早测品、保证爆品或潜在爆品不断供、维持一定的库存深度是承接流量、打造爆品的前提

2、抓住内容爆发潜力

商家可充分利用TikTok内容电商优势，增加新奇特、易于展示等商品上新，提升内容场优势类目占比

3、挖掘新市场机遇

TikTok Shop新开美国市场，欧美风元素的货品需求会快速提升，可增加辣妹风格等商品的选品风格。

商家运营自查清单

1、卖家送样：保证样品能顺利流转到审样环节

2、产品品质把控：保证产品能通过质检