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文件介绍

2024年出海短剧市场全解

短剧是根植于国内的新兴内容形式，在逐渐探索和发展出较为成熟的产业与商业模式后，开始尝试出海。因此，在国内经验的参照和⽀持下，出海短剧很快便迎来了爆发增⻓。⾃2022年中国短剧玩家开始出海以来，不管是海外短剧内容的制作与供给，还是观看短剧内容的⽤⼾APP，都呈现出了明显⾼于国内市场的增⻓势头。

目前短剧仍然是⼀个有着将近80%的海外流量蓝海的拥有着巨⼤潜⼒的商业赛道。短剧用户通常已经具有⼀定的互联⽹内容消费需求与习惯，尤其容易从移动视频（包含⻓视频和短视频）用户中进⾏渗透。这些潜在用户不仅拥有较强的消费能力，也习惯于为内容付费。并且纵观去年一年，全球短剧⽤⼾看短剧的时间持续在增⻓，相关话题的讨论度也在迅速升温。

出海短剧市场正处于⾼速增⻓期，尤其从23年到24年，海外短剧应⽤下载量不断攀升，实现了从百万量级到千万量级的突破。⽽未来整个出海短剧产业的商业化规模，也仍有⾮常⼤的潜⼒，预计将形成百亿量级的市场。其中美国为主要市场，占份额大头，其次为日韩、东南亚等区域。

出海短剧商业化主要是以APP为载体，内容为核⼼的流量⽣意。短剧付费模式⼀般分为单集付费、会员订阅和⼴告变现三种。具体主流变现模式是IAA + IAP混合变现，内容营销仍在发展中。

1、应用内购模式（IPA）

• 单集解锁：⽬前短剧出海最主要的变现⽅式，以每部剧⾸次付费集数和总集数的⽐值作为付费解锁深度值，根据不同解锁集数/内容/地区有不同的定价区间。

• 会员订阅模式：订阅是欧美⽤⼾更习惯的付费模式，但⽬前不是所有短剧APP都有订阅模式。

2、应⽤内⼴告变现模式（IAA）

更少的⼀部分短剧APP会使⽤观看⼴告变现的⽅式。⽤⼾可以通过观看⼴告免费解锁剧集，⽽短剧APP可以售卖这些⼴告位给其他⼴告主。这种⽅式更适⽤于低ARPU值但是⾼存量剧⽬的地区。

3、内容营销

内容营销在短剧出海进程中尚在初步阶段，但参考国内的话也是发展中必要的下⼀站，像品牌植⼊、贴⽚、冠名都是正在尝试的常⽤模式。

现在产业⽣态正在完善，各⽅均有机会入局。当前出海短剧产业链主要由短剧APP、承制⽅、营销平台等⻆⾊⽅组成。区别于国内，⽬前在出海短剧的内容上下游中， 版权商仍旧是当前短剧分发投放环节的主要⻆⾊；但借鉴国内发展经验，分销商的引进能够促进⾏业快速发展，未来海外短剧也可进⼀步探索分销商模式的可⾏性。