Google 的消费者购物洞察，可以看到 Rising Retail Categories ，对于选品来说，有一些帮助，如果我们选择以年为单位，可以看到过去一年里，哪些类目或者产品受欢迎。 上图是在 thinkwithgoogle 网站上的内容。他的意思是说，美国地区年搜索结果，Craft Molds 这个类目的上升趋势是300%，右边则是他的细分搜索词或者产品，对应的数值我也没有搞明白什么意思，反正数字越高肯定是搜索量越高的。 如果以月为单位，则是可以看到最近的一个月里，哪些品类或者产品上升趋势最明显。 知道了这些之后，我们就可以用关键词搜索工具，ahrefs 或者 kwfinder 批量查询这些细分领域对应的关键词难度，以及月搜索量。从而选出一个关键词难度不高，但是搜索量又很高的 Niche 领域。 ahrefs 和 kwfinder 可以达到每次700-1000条关键词查询，非常的多，也非常的便捷。我们只需要查询几次，就能把整个表格查询完毕。 鉴于网站上的内容都是动态加载的内容，如果手工复制粘贴去网站查询搜索结果，那真的太累了。所以我花了一点功夫把主流国家的数据都弄了下来，将近7万条。 因为我主要看美国的，所以美国的单独做了一个 Sheet。此次表格截止时间是1月中旬，如果你如果看月增长的话，现在有一点点的滞后性，如果看年增长，是很准确的。想要的话联系我。 简单说说几个印象不错的 Niche，搜索量是美国的数据。用到的工具是 ahrefs 。 不错的 Niche pumice stone，浮岩，难度10，搜索49K。在电商领域，主要是用来磨脚去死皮的，客单价不高，不过视觉效果不错，适合 TikTok 或者 Facebook 推。 hardware shop near me，在我附近的五金店。可能是因为疫情的影响，大家都开始改装自己的房子，所以去年表现出了超级超级大的搜索量，关键词难度也很低。五金独立站去年如果用这个关键词打市场，可以赚到不少流量。 rollerblades，直排溜冰鞋 ，难度12，搜索量38K。因为是鞋子，所以 SKU 会有点多，而且涉及尺寸问题，不是很好入手。 balaclava，黑色头套，抢银行用的那种，月搜索量 137K，关键词难度很低，去年是很适合POD的。 plaster of paris ，做模型用的石膏粉。去年手工类产品都很火，这个关键词难度11，月搜索28K。 sphagnum moss，苔藓，难度12，搜索量31K，不明白是干嘛用的，但是亚马逊也有很多人在卖。是放在房间自己长出苔藓吗？ cat backpack ，背猫猫出门的背包，难度8，搜索量25K。 bike stand，在房间里放置自行车的架子，难度9，搜索25K。 naginata，日本的薙刀，难度4，搜索量61K。 另外，也发现了老外的营销能力是真牛逼。 pretty litter，这个喂小猫的猫粮，独立站，居然每个月有8万的搜索量。 jawzrsize 这个是锻炼脸型的小东西，品牌词每个月7万的搜索。客单价不高，营销做的很牛逼。我感觉这类产品含金量不高，大概率是智商税。如下图。 To B 类的有这两个： stump grinder，锯掉树墩的机器，难度10，每个月43K搜索。 wainscoting，镶板，难度19，搜索93K。 ----------------------------------------------------- 我认为的潜力产品 让我印象最深刻，并且让我觉得想要马上行动的，是这类产品——树脂艺术，resin art 。 这个词 2020 比 2019 增长了300%，难度是15，美国月搜索量36K（ahrefs结果），视觉效果很好，适合 Etsy， 也适合 TT，相关作品在 TT 上有接近 7B 播放量。 上图是目前的谷歌趋势，大趋势是在上升的。去年大家都宅在家，所以手工类的产品都很火，resin art 是其中一个，很多新手会尝试做树脂作品，而且一旦入门之后，会产生复购。 这个工艺，新手门槛不高，适合大众，只要买回来相关工具，看着教程，手残党的你，也可以做出一个还不错的作品。虽然门槛不高，但是上限很高，如果能做的好，一个作品直接上千美刀。在国内还不算很火，所以作品不多，在国外已经火几年了。 如果是 resin 这个词，搜索量也很高，但是并不是指这个工艺本身，而是工业用品词语和电子烟相关的词汇。 通过寻找 resin art 的相关网站，发现有不少是日营业额5K+的大网站或者非常小众的作者网站。经过一番搜索，找到了一家可以短期内模仿的网站，专门卖 resin art 的工具 —— letsresin.com letsresin.com 这个域名是 2018 年注册，但是 2020年3月才开始陆续更新，在 archive.org 上可以查询到的最早的记录是2020年8月份的。距离现在的版本，太多的网站迭代，一开始就是用了现在的主题模板。 网站主要插件是 Tidio Live Chat —— 即时聊天的工具 Wishl Favorites Wishlist —— 应该是原来的主题没有心愿单功能，所以这里通过插件实现。 日销售额1K+美金，主要好卖的是自家的产品，以及 Love 和 Home 模具。自家产品看着包装比较简单，同样的产品换一张纸而已，不过他们有亚马逊的销量，所以可能是亚马逊的导流到独立站。Love 和 Home 在 Aliexpress 上的采购价格是4-5美金左右。 网站速度 GTmetrix Grade 评分为 A，证明针对网站速度的优化还是不错的。 打开网站源代码，如下图，只有这几行 —— 有专业的人优化过。 PS：这个网站在 similarweb 上没有数据。 从 semrush 的上图可以看到，他的外链不是很多，搜索流量却很高，第一印象认为他是个很强的品牌。 但是看关键词带来的流量，会发现，并不靠品牌关键词 lets resin，而是靠产品关键词。带来流量最大的词是 resin molds（树脂塑模），他也许刚开始是做这个，然后进一步丰富自己产品线的。 在 ahrefs 的 top page 页面，也能看到带来流量最多的都是 molds 这个词。 为了进一步验证我的想法，我找到了他早期的 ins 帖子。 这是2019年8月份的帖子，他第一次正式宣传自己家产品，也是他最热销的产品之一。和我猜想的没错，他是靠塑模起家，然后陆陆续续发布了很多款塑模。 他的销售分布渠道除了独立站之外，还有北美亚马逊，英国亚马逊，以及 Etsy。其中，Etsy 的销量很夸张。如下图。 这个网站除了 Google 买了 lets resin 品牌关键词广告，几乎没有付费流量。推广链接主要是导向独立站，导向亚马逊的只有一个网站，bestproducts.network，而且从内容看，也不是付费的 affiliate。Facebook 也没有做过广告。 Ins @letsresin 有11.5万粉丝，首篇文章是2019年5月，他没有发布自己原创的 resin art 作品，而是发布自己的工具，然后做 giveaway ，用客户的图片，继续在 ins 或者其他平台发布内容。直到2020年，开发了树脂瓶装产品，才开始陆陆续续的更新自己的原创视频。 粘性最高的用户是 ins 的。视频平均都有2-5万播放量。平均每个帖子有几十到上百个评论。 上图来自 Pinterest ，粉丝不多，但是月浏览量很高，足以证明这类内容带来的自然流量。 在 Pinterest 上的内容，感觉也是搬运客户的作品。他不生产内容，只是做搬运，就有源源不断的内容，顺带卖自己家的产品。Pinterest 的落地页则是引导到自己的独立站。 Facebook 的粉丝有4.2万，内容和 ins 差不多。从 Facebook 的管理员（下图）来看，这个应该是中国卖家在做。 独立站的产品图片名，并没有语义相关的关键词。 独立站的产品描述没有亚马逊那么丰富。 外链不够丰富，比起日进6K的大站来说，他的外链还是太少了点。 他们凭着赠送成本为4-5美金的树脂塑模，在社交平台上捕获一大批相关的手工作者的关注。这些作者本身就有很多粉丝，再通过和这些作者们做活动，借他们之力，把自己的号养起来。还可以拿这些作者的照片继续在其他平台养号，解决了内容生产的痛点。等有钱了，再继续开发新的产品，拍摄原创视频。 在 TT 上 resin 这个标签前300名的平均赞播比18%，还算挺高的，可惜国内的原创内容不多，无法通过搬运把号做大，但是如果做工具的话，可以参考他的方法。TT上有很多19，20岁的新晋网红，同样的方法复制到 TT 这个平台上，趁着这些年轻的网红不懂事，低成本收割一波。 缺点 真正能赚钱，让客户不断复购的，是液体的树脂瓶装产品，可惜是胶水类产品，难以运输。如果只是模具，利润又做不大。所以最后，很可惜，这个是要放弃的类目，哈哈。 希望这个思路对大家有所帮助：）
网站概况
流量
搜索流量
付费流量
社交媒体
有何不足之处？
启发
【完】
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