返校季（Back School），是美国仅次于圣诞节的全年第二大购物季!
近年来，由于受到全球新冠疫情的影响，经历了长时间的线上课程学习，不少家长和学生都在期待重返校园和课堂，再加上如今美国市场受通货膨胀因素的压力，学生日常服饰和消费用品的价格持续上涨，美国可能会迎来近几年最大规模的返校购物季。根据德勤（Deloitte）最新数据调查显示，本季K-12（幼儿园至中学）学生的返校支出预计将达到约344亿美元，即每位学生支出约合661美元，对比去年同期增长了5.8%。值得一提的是，这一数据对比疫情前上升了27%。此外，今年供应链的混乱将促使许多父母提前完成返校季前的购物准备。德勤调查的所有购物者中，有一半担心供应商缺货。德勤预测，59%的返校支出将在7月底产生，而2020年这一比例为40%。因此，今年返校季的“购物高峰”有可能会提前到来。这一强劲的势头，无论对美国零售业还是跨境电商市场来说，都是一个积极的信号。新的开始，代表了新的生活希望，受疫情影响许久的压抑欲望将进一步刺激购物需求的增长，这些情绪进而会影响家庭的返校季购物计划，学生和家长不论是在日常生活还是在工作、学习上的支出将出现大幅上升。刚刚结束的亚马逊PrimeDay，以及包括Target在内的竞争对手零售商都正在“筹划有史以来规模最大的返校季促销活动”。和前两年疫情严重，网络设备类、口罩等护理类产品比较热销的情况稍有不同，今年，线下教学基本正常，热销品类较集中于服饰类、学习用品类。尽管美国通胀持续，部分零售品类消费需求下降，但美国家庭是比较注重教育的，在返校季上的购物开销有增无减，且疫情原因，线上消费的比重持续攀升。从家庭购物成本上看，在美国大多数州，只要商品符合返校季相关免税资格，零售商就会在结账时自动免除销售税。那么，就今年的跨境行情，跨境电商的卖家们如何在返校购物浪潮中实现降本增效呢？以下小编将从“选品、备货、营销和物流”四个维度，给到卖家几点思路和建议：选品上：用GA对去年返校季的数据进行系统分析，确定今年的选品方向，每两年的数据相差不大，可以作为参考，将以往年的常规热销、利润较高的品类为主推，将利润、销量较低的品类剔除，并少量上架今年的新品用作测试。备货上：采取“小批量，多批次”、“平台官方仓为主+海外仓为辅”等更为灵活和敏捷的备货策略，以预防断货风险。营销上：基于不同阶段的消费者创建产品组，并通过有价值、能共鸣、个性化的内容创意，触达消费者用户群体，与各个营销渠道的目标消费者建立有意义的联系，并通过有吸引力的促销活动得到旺季回报。物流上：订单如果出现运输时长延长、通关速度慢、额外费用增加、物流暴力等问题，不仅会影响海外买家的购物体验，还会造成潜在订单的流失。因此，跨境卖家需要选择优质的物流服务，为海外买家提供优质的购物体验是必要的。让我们一起期待，在返校日到来之时，全球各国学生都在吃、穿、用着“made in China”，在知识的海洋里追逐真理与梦想，跨境人想想都忍不住流下骄(数)傲(钱)的泪(口)水。
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