情人节营销太匆忙，这样临时“抱佛脚”也很香！

一到临近情人节的日子，关于“情人节礼物”的搜索量就飙升。除了心心念念要给恋人买礼物的情侣们，当然还有做跨境电商的卖家朋友们在狂搜选什么品来推比较好。准备充分的卖家一定在春节前就进行选品和备货，甚至已经开始做推广了，但一定有没来及充分准备的卖家，假期小豹也没闲着，研究了一下究竟什么样的选品能在这一波情人节营销中拔得头筹？如何做推广可以更好地达成效果？今天分享给临时“抱佛脚”的你！

沉浸式选品

选品当然很重要，但是“授人以鱼不如授人以渔”，除了直接推荐商品之外，更想让大家沉浸式一起进入选品的过程。此处可以借用一些工具，比如 similarweb 这样强大的数据库。

首先我们可以很清晰的看到↑，在1月份，情人节礼物的搜索量就有了一个飙升的趋势。那么因此对应的就是跨境卖家们其实12月底、1月初就为情人节营销做准备了。

通过搜索量的一个网站分类↑，我们可以看到在不同类型的网站中，Lifestyle 是占比最多的，其次是 home and garden。这两个大类是咱们在情人节选品中可以特别关注的。

那么在 lifestyle 中，又细分了一些小类别，比如鲜花礼物、时尚配饰、结婚等。

咱们自己去做选品调研的时候，就可以直接从这几个类别入手。

进入关键词搜索量最高的这个网站↑，此时我们就可以对这里面的商品进行一些选择和思考了。如同往年一样，可定制的项链和手链、小饰品是经久不衰的情人节礼物选择。

在这个类别中，可根据投放区域的消费水平对商品进行选择和定价。

流量排名第二的网站↑，则是一个礼物推荐的网站。其实我们经常会忽略这类网站，觉得没有新意。但是正是有推荐，才有流量。或许许多人的送礼 list 就来源于这个网站。

推荐第一名的是极具创意的【约会项目清单】↑。当情侣不知道约会去哪里、做什么的时候，就可以在这里抽取一根写好了项目的桦木条。你永远也不知道你会抽到“做家务”还是“去博物馆约会”。

自定义婚礼草图↑，包括她的婚纱或特殊日子的多个其他元素，另一半一定会非常感动。

第三家也是一个专业做礼品和定制礼物的网站↑，最畅销的礼物有可定制的迷你人偶，上面可以刻名字或是图案的巧克力，还有爱情故事书（当然上面的故事需要情侣自己去撰写啦）。

推广思路也沉浸式思考一下

根据网络上的一些调研：

● 每10个美国人，有5.5人有情人节消费支出，平均消费达到88.9美元；

● 25-34岁人群消费最多，平均消费达到了202.76美元；

● 男性消费普遍高于女性，女性支出不到男性支出的一半；

● 即使不过情人节的人，也打算在情人节款待自己或与家人共度节日，即产生情人节消费。

Facebook 广告可参考的定向：

✔人际关系状态：恋爱关系中的男女性当然是情人节营销的首选对象。

✔性别：在预算允许的情况下，可以考虑为男朋友，女友，丈夫和妻子分别创建广告。

✔年龄：Facebook Audience Insight显示25-54周岁年龄段的人对情人节更有兴趣。

✔兴趣：情人节、礼物相关兴趣词，以及和商品相关的兴趣词。

✔周期：建议最佳的时间是从1月15日-2月10日。

提供折扣以鼓励快速购买

情人节购物创建特定的优惠券代码。优惠券可帮助将潜在的购物者推向购成为客户，并且它们非常适合鼓励用户通过使用到期日期更早地进行购买。

商店中的折扣券可以包含所有产品的固定折扣，免费送货或购买时免费赠送的礼物，字样简洁且易于消化以适用于短时间内使用将引起 Facebook 用户的关注。

广告目文案和标题明确强调限时抢购，如果有折扣的话，也可以输入折扣码或优惠券代码，这是吸引眼球的一大筹码。

在标题中创建紧急性，如“折扣倒计时XX小时”或“存货有限”之类的短语产生了错过信息的恐惧，并促使潜在顾客趋向购买和兑现折扣券。

另外还可使用邮件营销，用情人节专题活动邮件主动唤起顾客的购买欲望，在推荐产品的同时还可以强调折扣券信息，像下图这类推荐式的 EDM gift card 也很吸睛。

面对即将到来的2022年情人节，在选品的时候要站在消费者的角度，结合当下消费者的最新需求，赶紧实战起来！

关于情人节/其他节日营销，你还有哪些期望看到的内容，不妨在文末的“阅读原文”处留言给我们吧！

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