出海研究社 | 欧洲“寒冬”将至，还有哪些保暖品类能成为黑马？

9月中下旬，德国的气温已经下降到了10度以下，2022年的寒冬已经悄然到来。然而，对于英、法、德等欧洲大国的民众来说，如何舒适的度过这个冬天已经成为当下最大的问题。

俄乌战争带来的地缘政治紧张并没有任何缓解的迹象。欧盟对俄罗斯发起的制裁遭到了强烈反击。9月起，俄罗斯暂停了对欧洲最大的天然气输送管道北溪1号的运营，并何时恢复无法预测。愈演愈烈的能源危机，让主要通过天然气进行取暖的欧洲国家直面一个"雪上加霜"的冬季。

国副总理率先要求公共建筑市内温度最高只加热到19摄氏度，来降低能源损耗。而每个欧洲家庭也面临着骤增的账单金额。近两周来，德国和英国的网友纷纷晒出自家账单，德国天然气账单的涨幅夸张到甚至占到大部分德国人工资的一半。

高额的能源账单迫使欧洲人开始寻求更经济实惠的保暖方案，相对天然气供暖来的略微便宜的电暖气和电热毯已经开始了抢购潮，而暖水袋、保温杯垫等小件取暖产品也将迎来爆发的需求。

以德国市场为例，来看一下当地民众都在买什么样的产品:

尽管存在着覆盖空间小、断电后降温快等问题，升温较快又无需安装的电取暖器是消费者的首选。从亚马逊德国站的销售来看，电暖气品类的在7-8月的销量相比去年同期猛增了228%。

目前德国市面上较为流行的是风扇取暖器和电热丝取暖器，主流产品的价格带集中于20-40欧元之间，而油汀取暖器的价格则更高，约为80-100欧元。

综观电商平台，可以发现德国市场中电暖气产品的市场集中度并不高，头部前5的品牌销量占比约为24.6%，销售额主要来自于亚马逊自营和OEM的产品。

以电热丝电暖器为例，我们在热销产品中看到普通的电热丝电暖器受到非常多消费者的喜爱，主要在于其性价比较高而且加热效果较好。但是也看到不少对产品材质和稳定性的抱怨，主要是处于产品稳定与安全的考量。对于产品符合消费者诉求的品牌而言，可以在卖点中强化这方面信息的露出，更容易打动消费者。

对中国消费者来说，电热毯并不陌生，但对于不少德国消费者，电热毯在他们的印象中是一个感冒发烧、浑身寒冷时所用到的产品。在电商品类中，电热毯都被归属到了医疗用品的大类里。然而今年的冬天，电热毯因为功率较小、节省能源而受到德国消费者广泛关注，场景非常广泛，无论是睡觉，在沙发休息或是办公室保暖都会所有需求。

与国内铺在床上的电热毯不同，德国在售的电热毯类型以覆盖式电热毯为主，价格普遍集中在30欧元左右。

不少欧洲消费者有在吐槽电热毯的长度比较小，晚上没办法覆盖全身等问题。综合目前欧洲的取暖需求来看，尺寸更大的电热毯会是打开市场的一个突破口。

暖水袋最大的优势是方便，可以随时随地使用，是不使用电的情况下释放热能最久的产品。从往年的销售数据看，欧洲暖水袋的销售旺季出现在11月-次年1月，但今年7-8月的销售额已经相比去年同期增长了24%，预计到了销售旺季会有更大的增长潜力。

绝大多数暖水袋产品在35欧元以下，热销价格段在10-20欧元之间。

电商平台中德国市场的热水袋销量相对集中，头部前5的品牌销量占比约为55.6%。销售额前2的品牌均来自于中国，主推产品都是带毛绒外套的橡胶暖水袋。

通常情况下，在不漏水的情况下，消费者对于暖水袋不会出现很明显的功能差评，外观和容量是他们选择单品的主要考量。不过综合评论来看，橡胶的气味是劝退消费者购买这一产品的最大问题。有技术能力消除或降低橡胶气味的品牌可以重点与消费者沟通这一优势。

另一潜力产品是暖手暖脚的小设备们，例如发热手套，暖手宝，发热贴等。从销量来看今年7-8月也已经比去年同期增长了61%，热销季同样是11月-次年1月，目前还远没有到最热销的时间。售卖价格普遍在20-40欧元左右，但也不乏一些专业的暖手设备（例如：户外用发热手套）会销售到80-100欧元左右的价格。

德国电商市场上暖手/暖脚设备的集中度较为分散，前5大品牌集中度在40%左右。头部的绝大多数销量也来自于亚马逊和OEM产品，非常适合跨境卖家进行售卖。

还有一些类似于保暖衣物及热水壶等的就不多赘述了。

这个冬天的欧洲无法避免的会因为能源问题而头疼的，也期待着出海卖家们能够成功做好这个“寒冬”的生意。

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