跨境电商选品（即利基产品、细分商品）综合说明（2021）

很多想在跨境电商领域大展身手的卖家面临的最大问题是如何找到可以赚钱、销量比较好甚至属于爆款的产品。这类产品可以是某个单品，也可能是某个垂直市场上的利基产品、细分产品生产线。

另外，无论您创业有多长时间，在现在这个竞争激烈的社会，入手在线业务面临着前所未有的困难。我们可以先来了解一下2020年世界范围内的互联网行业概况：

• 竞争激烈；

• 产品市场已经饱和；

• 消费者比以往更要求便捷；

在想象设计网店和满足客户体验以及构思公司名称之前，我们首先要搞清楚自己要卖什么样的产品。跨境电商选品本来就是一种战略，卖家所选择的产品将影响后期的其他商业决策，包括：

• 品牌名称；

• 网站设计；

• 营销推广；

• 品牌冲程度方案；

• 产品送递及订单履行；

虽然上面提到的指标是一个线上店铺成功的关键，但是如果没有一个伟大的产品来做支撑，产品最终将会变得毫无价值。

如果单靠凭空想象进行选品是很难选出销量比较好的产品的，而且要选择一款人们都想购买的利基产品、细分商品有时候会让跨境电商卖家陷入选择困难症的窘境。有时候卖家会觉得自己想要卖的产品已经有其他卖家在卖了，更别提销量好的产品已经有很多卖家了，而且卖家之间的竞争会非常激烈。

决定卖什么产品是非常困难的，毕竟数百万的商品就摆在你的面前。而且，卖家还需要确保自己所选的产品有市场，而且还可以通过产品赚钱，毕竟做生意的本质就是为了赚钱。而且，自己的所选的产品物流情况如何，是否受到法律限制，是否需要支付额外的税款…这些问题在跨境电商选品中其实都应该考虑进去。

虽然跨境电商选品是件比较难以做出决定的事儿，但黄金机会还是有的，毕竟很多新品在市面上卖的也很好。为了帮助更多跨境电商卖家有效选品，苦心孤译博客整理了互联网上很多有关跨境电商选品（即利基产品、细分商品）的信息，供大家参考。

跨境电商选品应考虑的要素

跨境电商选品应考虑以下几方面的要素：

要素1：市场前景

卖家无论要卖什么，一定要考虑产品的目标市场，一定要了解产品的买家群体。产品的使用购买群体和使用群体确定以后，卖家就能理解他们的需求。如果产品只能吸引一部分人，可能不足以维持一家公司、一个店铺的运营。不过，即使我们选择的产品不一定要满足所有消费者，不过一定要满足大部分消费者。

要素2：利润率

虽然出售高价位的商品可能利润比较高，但前提应该是有良好的信誉做背书。同时，还要考虑产品的直接成本和间接成本（管理费用）。如果商品的利润太小，即使是最畅销的产品也赚不了多少钱。

要素3：消耗周期

跨境电商卖家在选品的时候应该选择那些有一定消耗周期、消费者经常使用的产品。需要定期更换的消耗品是零售商建立长期业务的保障。在重复使用的产品基础上建立良好的客户关系，可以保证店铺上有大量的回头客。而且，如果产品的使用用户比较满意，他们还会向自己的亲朋好友推荐产品。

要素4：商品的流行程度

考虑到商品的流行程度，选择要出售的商品的时机就显得特别重要了。符合新潮流的产品可以显著提高跨境电商店铺的销量，不过卖家需要在产品生命周期的开始阶段入手这种商品才可能获得成功。

要素5：产品的竞争情况

竞争才能促使一个行业健康发展。在跨境电商领域，除了产品数量和价格外，小卖家仍然可以跟大型零售商进行竞争。另外，产品越独特，竞争激烈程度越弱。

优势6：私有品牌

卖家如果要想拥有独特的产品线，就必须自己制作产品。另一种方式是跟小公司合作，让这些小公司替自己生产制作要销售的产品。同时，跨境电商卖家还可以考虑采用按需打印跨境电商这种方式在别人的产品上打上自己的品牌名称。

要素7：产品质量

在选品之前，跨境电商卖家应该首先问自己一个问题 – 如果我是买家，我会把这个产品推荐我的亲朋好友吗？如果你对这个问题的答案是否定的，那么你选择的这个产品不合适，你还需要继续选择要出售的商品。毕竟如果产品的质量不过关，你的声誉就会受损，毕竟在交易过程中，产品的质量必须要有保障。

要素8：多样化

在一开始的时候，卖家应该让自己的产品线尽量简单些。如果所选的产品范围比较窄而且相对比较集中，那么在推广的时候也将更有针对性。随着业务的发展和销量的增长，只要卖家添加的新品能适应自己的业务类型、地理位置以及所在的市场，产品线的发展也是肯定的。

在从事转售零售的过程中，卖家应该始终关注以下问题：

• 自己会不会购买使用某个产品？

• 自己对产品及服务有购物欲吗？

• 你会把产品或服务卖给认识的人吗？

• 如今的市场真的需要这种产品或服务吗？

• 接下来的几年你会一直出售这个产品或服务吗？

自己的店铺是否成功，关键是卖家自己要了解自己的产品、相信自己的产品。如果连卖家自己对销售的产品持怀疑态度，也就不可能成功将产品销售出去。

卖家应该时刻注意集思广益，时间一长，总会找到一款既符合目标市场需求，又符合自己身定位，同时又具备购买需求的产品。

哪些产品可供出售？

无论你从事的哪个行业，你可以卖的产品主要有两种：

• 商业化产品；

• 利基产品、细分商品；

商品化产品可以说是必需品，这类产品的需求量高，在商品质量方面差别也不大，属于比较流行的商品或服务，而商品化产品可以是具体的实物产品，也可以是数字产品。可以说这类产品是人人都需要的产品。商品化的产品占了网上商品的大部分。大家可以想象一下在沃尔玛或亚马逊上出售的商品，例如食品、高尔夫球杆、服装、儿童玩具、香皂、牙膏、燕麦片等商品。

而利基产品、细分商品指的是服务于特定客户群体的商品，或者是某个商品类别里的商品。大多数情况下，这些利基产品、细分商品都是独一无二的手工制作的商品，而且库存比较有限，供货方也是相对固定的。而这类商品也是最受消费者喜爱的商品之一。利基产品通常是按需生产的，也就是说通常情况下生产的数量不会很大。大家可以想象一下那些非常个性的串珠项链、手工冻酸奶、自制的香皂、非常个性的T恤、陶瓷、礼品或者是皮质的iPad保护套。由于这类产品不是很普及，因此从一开始这类产品就具备了竞争优势。

不过，很多卖家都选择同时出售商品化的产品以及利基产品，目的就是为了增加利润。有些跨境电商卖家只出售那些在多卖家商城类网购零售平台非常火爆的商品化产品，其实这种做法要获得成功是比较困难的。

很多大型的在线零售商和多卖家商城类网购零售平台都可以大量购买商品，这类商品的销量当然会很好。不过，如果你只是一个跨境电商新公司，你很难跟这些大商家进行PK。相反，如果能同时给消费者提供商品化产品和细分商品、利基产品，同时还可以给买家独一无二的品牌体验，这样更容易让自己的商品凸显出来。

我们可以看一下Tyler’s这家店铺。Tyler’s在这两个领域都做到了最好，它除了出售一些比较流行的品牌商品之外，它还卖一些小众的服装和配饰。

跨境电商卖家如果能同时推出利基产品、细分产品和商业化的产品，就可以更好地服务于消费者。消费者也愿意访问这类店铺，毕竟他们可以在店铺上同时选购这两类商品。

跨境电商选品策略

    所有的跨境电商卖家都希望成为下一个享誉全球的品牌拥有者，不过如今的产品市场已经接近饱和，产品的创意很难衍生出来。不过，这里给大家整理了一些跨境电商选品方面的策略和技巧，可以帮助您更好地激发创业精神和创业动力。

策略1：解决客户痛点

    爱彼迎的联合创始人BrianChesky曾经说过“如果我们试图凭空想出一个好想法，我们是不可能做到的。我们只需要从自己生活中存在的问题出发找到相应的解决办法就可以了”。

解决客户痛点永远是解决客户需求的有效办法。如果没有新冠肺炎病毒，就不会有中国医药、阿斯利康、辉瑞等制药企业的出现。同时，客户的痛点通常是解决跨境电商选品中迷茫的指向标。

例如Active Hound就解决了市场上客户痛点的一个品牌。它的两位创始人Lucy和Zak发现市面上很多宠物主人购买的宠物狗玩具不耐用、抗磨损能力比较差，因此他们合伙生产了一系列比较耐用抗磨的宠物狗玩具。如今，他们的产品已经囊括了宠物玩具、宠物零食以及其他跟宠物狗相关的其他产品。

如果跨境电商卖家能对市面上现有的商品多留意一些，就可以发现一些现有商品中存在的某些问题。跨境电商卖家在选品时应该多注意一些消费者的痛点和烦恼，然后给出相应的对策，这样给出的解决方案或许就是可以赚钱的项目。

当然，产品机会还存在于其他一些领域：

• 改善产品功能；

• 竞争对手尚未意识到的新市场；

• 独特的产品定位和产品营销；

Bliss作为一个美容护肤领域的品牌，将自己其中一款销量很好的产品功能进行了完善升级，进而进入了从未有过的领域，并以其独特的定位进入了市场。Bliss成立于1996年，最开始是在纽约从事现代水疗，他们试图通过引进独特的产品和培养客户的社区意识对护肤领域进行了革新。到2020年，在新技术和全球资源的推动下，Bliss相继推出了几款不同价格段位的清洁产品，而且拥有新的PETA认证。

站在消费者的角度来思考问题，卖家可以很快就能识别出某些可以给人们带去某种价值的产品机会。

小提示：对自己的日常生活、工作、学习进行反思，看看有哪些经历让自己感觉很麻烦或者苦不堪言。

策略2：满足感兴趣的客户群体

当消费者对某种商品感兴趣或者对某种该商品可以满足他们的爱好时，他们更喜欢直接花钱购买这些商品。在对某种利基产品、细分商品进行评估时，消费者购买的意愿也是一个重要的限定指标。

这里举个例子。在高尔夫球这项运动中，总共有18洞，标准杆数为72杆。玩家打一场球（也就是18洞）所用的杆数越少，成绩越好。因此，有很多高尔夫球玩家愿意投资几百美元或数千美元来购买高尔夫球杆，目的也只是为了减少击球的杆数而已。

此外，跨境电商选品也可以选择那些可以满足消费者病态需求和罪恶快感的利基产品和细分商品。选择这类产品的好处是，购物者往往会花费更多的钱来满足自己的罪恶快感和病态需求，从而让他们对这类产品产生痴迷度和依赖度。而且这类产品往往还比较适合在订阅式跨境电商网站上进行销售。

另外，满足感兴趣的客户群体的办法吸引的流量更加精准，而且买卖双方在跨境电商网站上的交互程度非常高，而且这些客户对品牌的信任度也非常高。我们可以简单举几个例子。

Impact Mouthgurards

策略3：选择自己感兴趣的垂直领域

垂直领域通常是如今跨境电商企业成功的基础。垂直领域通常跟高交互度、高转化率和精准客户相联系。针对垂直领域进行布局也是一个很好的选品方式，毕竟产品的受众非常精准。而且针对垂直领域和细分市场进行选品更有利于建立品牌形象、吸引流量，同时还有助于获取新客户和回头客。

虽然选择卖家自己感兴趣的垂直领域有一定的风险，但最终的结果应该不会属于灾难性后果。利用自己的经验和知识来定位利基产品和细分商品应该有很大的赚钱潜力。

而且，做自己感兴趣的事情还可以帮助卖家渡过困难期，同时还能以一种吸引人的真实方式塑造品牌形象并向消费者推广。

跨境电商卖家可以对产品进行情感赋值，这样可以更好地将产品的价值推向市场。毕竟，能触动人心的产品故事可以明显让产品超越竞争对手。

跨境电商创始人以及跨境电商卖家跟市场的契合度也相当重要，毕竟创业非常艰难的。如果跨境电商卖家对自己感兴趣的利基产品和细分商品投入了大量的时间和精力甚至资金，卖家的积极性和能动性就能被充分调动起来。

这里我们以LARQ为例。LARQ这种水瓶跟市面上的其他水瓶有所不同。一开始，LARQ的员工只是想将创新技术更好地用于获取纯净饮用水，后来就诞生了世界上第一个具有自动清洁功能的水瓶。LARQ的水瓶使用简单而且可以重复使用，而且还可以清除高达99.99%水中存在的细菌和原生动物，消除水中的异味。而且水瓶的外观非常时尚，水瓶外边的保护层也有各种颜色。

以下是关于利基产品、细分商品的10个创意供大家参考：

• 健康驱动型食品；

• 工艺饮料（如无酒精鸡尾酒）；

• 订阅盒（参见订阅式跨境电商的有关文章）；

• 中央商务区的相关产品；

• 男士的订婚戒指和结婚戒指；

• 日记、笔记本；

• 宠物食品；

• 无刺激性美容产品；

• 相机及相片配饰（如无人机和三脚架）；

• 塑身衣；

策略4：跨境电商选品要跟自己的职业相结合

在职场上，通常情况下人们一般都在特定的垂直行业从事某项工作，时间一长，人们可以对整个行业有所了解。长期在某个行业工作积累下来的经验和工作技能可以让跨境电商卖家在某些方面比普通人更专业、更有见地。因此，将自己的专业知识和技能转化成一项业务是进入某个领域的优势，同时也是一种比较明智的方式。这种办法一般来说好处比较多，一是别人不太容易复制，另一个是用户可以轻车熟路地入手跨境电商。

Retrosupply（复古供应）的灵感来自历史，这个在线跨境电商网店上出售的都是数字类型的图形和插画。该网站的创始人是一名职业设计师，他一开始经营着一个自由职业类型网站，后来为了赚取更多被动收入（也叫睡后收入），他慢慢将网站打造成了一个在线网店。

策略5：尽早把握流行趋势

尽早把握流行趋势对一个新成立的公司或企业来说就意味着是成功的第一步，毕竟如今是否赚大钱靠的是把握趋势而不仅仅是努力工作。掌握当下潮流可以帮助跨境电商卖家在市场上占据一席之地，在更多卖家涌入这个垂直领域之前就确定自己的领先地位。数字营销的性质决定了付费广告的成本可能会更低，而且建立长期SEO策略和吸引流量的机会也更大。

不过跨境电商卖家一定要注意区分“时尚”和“趋势”的区别。“时尚”是指纯粹因为新颖或噱头而迅速成为焦点的东西，虽然“时尚”在营销推广方面赢面更大，但如果卖家的业务是建立在时尚基础之上，这种需求终究会慢慢褪去。而“趋势”是一种崭新的方式满足现有的需求，因此它要比“时尚”的持续时间要长得多。

跨境电商卖家应该利用新兴市场开拓自己的品牌市场。其中，最关键的就是了解当下最新、最流行的产品和服务，然后在更多卖家涌入这个领域的时候快速利用跨境电商网站卖出去。

卖家可以考虑近年来销售情况呈上升趋势的产品或服务。

Knox Labs很早就推出了他们的硬纸板式VR头盔。创始人塔伦·里扎格布一开始在页面的显眼位置对这类商品进行了测试，很快他就预售了500个左右的二级，而在2015年这家跨境电商网站的成交量将近3000万美元。

下面这些方法可以帮助跨境电商卖家快速关注最新电商领域的发展趋势，卖家也可以迅速把握机会。

• 在社交网站上进行调研：这种方式其实比较容易理解，那就是在推特、Facebook、TikTok、Instagram等平台查看热门标签（tag）。此外，还有一些社交网络关键词搜索工具可以帮助跨境电商卖家对某一时间段的搜索情况和最新趋势进行监控和识别。

• 谷歌趋势：这个工具可以帮助跨境电商卖家看看在某个时间段内那些话题是用户在谷歌上搜索最多、最热的、最勤的。

• Trend Hunter：这是世界上最大的、最流行的趋势发布社区，该网站利用各种数据、人工智能技术以及真人来分辨消费者的心思，进而帮助跨境电商卖家敏感地识别出新机会。

• Reddit：Reddit可以说是互联网领域的最前沿阵地，它将世界上几乎各个话题展示给所有用户。跨境电商卖家可以在Reddit上访问热门页面，了解一下人们经常讨论的热门话题。

策略6：了解现有商品的买家评论信息

无论您是否已经在网上出售产品，您都可以通过买家评论信息收获海量的信息。

如果你已经使用WooCommerce搭建了跨境电商网站、采用Shopify开店或ShopBase制作跨境电商网站，您应该可以在这类跨境电商网站的后端看到买家对现有商品的评论信息。那么在这些评论信息中有没有一些信息可以给作为跨境电商卖家的您些许提示或者反馈呢？  

在这些反馈信息中，我们尤其要注意下买家留言中的抱怨内容和提出的问题。卖家应该多注意这一点，毕竟负面评论也跟策略1中的解决痛点遥相呼应。

如果您现在还没有属于自己的店铺，就需要了解自己中意的垂直领域中的品牌和产品的买家评论信息。比如说，在销量比较成功的产品评论信息中找到买家想要进行完善的地方，或者是买家还希望卖家提供什么附属产品这类信息进行研究。

如果您还不确定入手哪个行业或者是哪类产品，您需要对特定人群进行甄别，然后将自己的注意力放在可以吸引买家的品牌和产品上。

策略7：研究产品关键词找到机会

众所周知，来自搜索结果的自然流量是非常重要的营销渠道。对关键词进行搜索研究就意味着可以了解人们经常查询的信息主题、了解每月关键词的搜索量、了解搜索主题相关的竞争情况。

这种方法需要掌握一定的技术和技巧，也需要对关键词研究和搜索引擎最优化有一定了解。对现有商品有关的关键词进行对比分析，跨境电商卖家可以知道在谷歌中这些关键词的搜索量。不过这种方法也有一定的风险，也就是说如果卖家过度依赖搜索引擎，一旦谷歌等搜索引擎的算法出现变化，可能会影响跨境电商卖家的判断。

不过真正对产品销量的验证只有在店铺上有了销量以后才能正式开始。

安德鲁•尤德里安第一次入手跨境电商时，他就明白业务的可行性要比出售的具体产品更重要。因此，它在选择利基产品、细分商品时采用了一些技术手段，他精心地对关键词进行过研究。后来他发现在渔具领域和波段对讲机领域进行关键词排名成功的几率更大。

不过，谷歌也不是进行搜索研究的唯一一个平台，也不是挖掘关键词唯一的网站。很多多卖家商城类跨境电商平台也有自己的搜索功能，这些平台上也有海量的关键词数据信息。下面这些工具可以帮助跨境电商卖家找到比较流行的搜索关键词，这类关键词可以帮汉族卖家进行有效选品：

• Keywords Everywhere；

• Keyword Tool；

• KeywordInspector；

• Helium10；

• Sonar；

• Exploding topics；

• SEMRush；

• Ahrefs；

建议：在撰写产品描述时要使用这些关键词。

策略8：产品测试

真正的产品测试只有在进行资金交易后才会正式开始，因此在此之前跨境电商卖家的选品有一系列不确定性。

不过，在发货之前，激发客户的购买兴趣和投资欲望是非常有必要的。最伟大的产品如果没有人购买也相当于失败。如果跨境电商卖家在选品方面有想法，但又不准备大规模注资，可以将前期的投资进行适量缩减，然后通过创建一个登陆页对整个市场进行试水，以此来推广自己的产品。在推广产品的时候可以采用邮件营销和付费广告的方式进行。

决定推广成败的因素有很多，不过最开始的推广情况起码可以说明一些问题。至少，跨境电商卖家可以决定要不要进行下一步投资活动。

策略9：看看跨境电商平台上的热卖产品

如果您更青睐于在自己的网店上出售商品，那么通过了解跨境电商平台上的热卖产品也可以获取一些跨境电商选品方面的灵感。跨境电商卖家可以浏览亚马逊、eBay、Etsy这样的多卖家商城类网购零售平台，注意一些热门商品等商品列表以及当前客户需求量比较大的商品品类。大家可以点击下面这些链接进行查看：

• Amazon Best Sellers；

• Amazon MostWished For；

• Amazon Movers & Shakers；

• Etsy Mostwanted；

• Etsy Best selling items；

• Etsy Most popular item；

• Trending oneBay；

• Popular on Kickstarter；

比如说，我们可以在亚马逊的产品页面上，看到“best sellers rank”，然后我们可以利用该功能找到这个商品品类里比较畅销的商品。

如果要深入了解更多亚马逊上面热卖产品的相关信息，卖家还可以使用Jungle Scout这个数据平台上产品类别、产品价格、产品销量以及其他产品属性对产品进行筛选，了解最畅销、最热卖的产品和卖家。

策略10：对利润率大的商品进行研究

跟那些生产成本比较高的产品相比，管理费低的产品风险也比较小，而且这类产品获取高利润的几率也非常大。当跨境电商卖家在给商品定价时，需要将产品销售设计的所有资源以及销货成本考虑在内。

卖家不仅需要考虑商品的生产成本，还需要考虑推广成本、持有成本以及运输成本。通常情况下，成本较低的产品投资回报率会比较高。而且重量比较轻的产品运输费用也比较低。事实上，某个产品的批发价比较低并不意味着投资回报率比较高。

策略11：从搜索相关产品开始

您是不是已经对某个行业或某种产品品类产生了强烈兴趣？如果是这样的话，您可以看一下这个细分领域的相关产品或者人们经常购买的商品。亚马逊在不同的国家和地区都有对应的站点，这类网站上的产品一定具有某种相关性。

• 买家通常打包购买的商品；

• 买家频繁下单购买的其他商品；

• 亚马逊推荐的相似产品；

• 商品页面打广告的产品；

策略12：选择具有品牌推广潜力的产品

如果跨境电商已经找到了一个可以解决消费者痛点的产品而且卖家自身也乐于出售这种产品。接下来，卖家要做的就是将产品的品牌打造得更响亮，品牌效应可以保证跨境电商卖家在竞争激烈的电商领域立于不败之地。

要打造一个辨识度高、让人印象深刻的品牌就意味着卖家需要花费更多的时间对自己的目标客户进行仔细研究。

因此，卖家可以对下列问题进行思考：

• 受众喜欢什么样的称谓？

• 卖家如何定位自己的产品？

• 卖家如何对自己的网站进行设计以保证网站对用户的吸引程度？具体来说，如何选择网站布局、配色计划和功能调用按钮？

利用自己挑选的产品打造属于自己的社区，拥有自己的忠实用户也是让跨境电商网站成功的重要因素。如果消费者和受众不能把产品和品牌跟卖家的店铺联想在一起，卖家的跨境电商业务就是空中楼阁。

策略13：跟竞争对手比较，找到自己的优势和劣势

如果要保持业务的长久发展，跨境电商卖家必须要关注一下自己的优势和劣势，当然还包括其他一些可以帮助拓展新领域或遭遇新困境的外部因素。我们可以利用SWOT（即，优势、劣势、机会和威胁）分析法对自己进行全面评估。

SWOT是一种简单快速的分析方法，可以让跨境电商卖家对自己和竞争对手有一个深入了解。其中，优势和劣势是自己的，而机会和威胁则属于外来因素。

优势

• 你的竞争优势在哪里？

• 个人能力如何（如个人背景）；

• 对行业的了解程度如何；

劣势

• 跟竞争对手相比，自己的成本结构合理不合理？

• 从你的位置开始发货，运输成本怎么样？

机会

• 针对新人设置的障碍，如合作伙伴或联盟伙伴；

• 政府法律法规衍生出来的机会（如外贸政策等）；

• 社交媒体网络上显现出来的机会；

• 技术革新带来的机会；

威胁

• 跨境电商创业本身遇到的外部威胁；

• 外贸环境的变动（如对华贸易的限制措施，是否对你所选择的品类有限制）；

• 竞争对手调整战略；

策略14：保持开放态度，关注新动态

对跨境电商卖家来说，商机其实是无处不在的，不过最重要的策略就是睁大眼睛，保持开放的态度。

作为社会的一员，卖家应该对社会活动进行仔细观察，重点关注是否有需要打破的社会规则以及改善人们生活的机会。同时还要关注有哪些产品快速获得了消费者的关注，哪些行业发展动力强劲等问题。

保持对世界最新动态的关注可以帮助卖家发现新的商机，新的创意很可能会在意想不到的时刻出现，最重要的是卖家不能放过任何机会。卖家可以在自己的手机里或者用纸笔拉一个清单，后期可以针对这些产品创意进行市场调研。同时，卖家还可以对自己的优势和个人兴趣做一下评估。

产品机会

选择争取的产品或者产品品类非常重要，毕竟跨境电商选品将影响营销、运输、定价及产品开发的整个跨境电商业务。

希望以上这些跨境电商选品（即选择利基产品、细分商品）的提示可以帮助跨境电商卖家找到客户想要购买的商品，同时跨境电商卖家也愿意出售这类商品。

跟产品机会相关的常见问题

A．如何识别出产品机会

其实，即使是卖家不可以去找产品机会也可以发现这类机会。产品机会可以是为了解决客户的痛点，也可以是激发业余爱好者的购物欲，还可以是跟随自己的兴趣爱好，当然还包括利用自己的职业技能和经验。

B．如何发掘潜在产品的市场？

卖家可以通过搜索、社交媒体网络和行业趋势对产品市场进行验证。当然，像Buzzsumo和谷歌关键词规划师等工具也能找到人们经常搜索和谈论的话题。对竞争情况进行评估，然后找到和竞争对手之间的缺口，最后确定产品机会。

C．产品的机会缺口是什么？

产品的机会缺口指的是当客户需要某个产品来解决一个问题时，市场上没有任何公司能满足这样的需求。产品的机会缺口对有产品创意的卖家来说是一个好消息，因为竞争不激烈，而且卖家还可以将自己的创意首先推向市场。

D．细分市场 VS 通用市场– 哪个更适合你的店铺？

无论你在网上卖的是哪类产品，你都会面临来自行业内的激烈竞争，当然也包括像亚马逊这样的大型跨境电商零售平台。虽然你选择的产品可能会在通用市场上获得成功，但你可能更倾向于瞄准细分市场。

总之，细分市场的消费者群体虽然小，但他们的需求非常精准，而且这类消费者往往跟店铺的交互程度比较高，店铺的推广针对性也比较强。

例如，卖家的主打产品是袜子，那么卖家就可以将袜子瞄准那些糖尿病患者群体。或者虽然《冰与火之歌：权力的游戏》的粉丝可能不多，但喜欢这部剧的用户都比较喜欢《冰与火之歌：权力的游戏》本身的品牌，他们很可能会购买大量的按需打印产品，在相关论坛上也会积极发言。

E. 产品开发的5个阶段有哪些？

产品开发的5个阶段包括创意阶段、创意验证阶段、产品开发阶段、产品测试阶段和批量生产市场化运作阶段。

结语

跨境电商选品是整个电商业务的基础，网站设计、营销沟通及运营成本都会受到产品线的影响。因此，跨境电商选品就显得尤为重要，在跨境电商业务的起步阶段更是如此。

简而言之，跨境电商卖家不应该随机地挑选产品，也不能将目光放在特定时间段内比较引人关注的人们商品或是价格比较高的商品。必须要将上文列出的因素和指标考虑在内。目标市场、产品的需求、成本和定价这些具体的细节更要搞清楚。

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