首先问大家一个问题，你知道从2021年开始，每天的新增卖家有多少？ 答案是：每天增加超过3700名的新卖家 怎么样，不可思议吧。 特别是在去年，随着Anker，shein的出圈，很多资本开始进入跨境电商这个领域，跨境电商变得越来火热，身边有不少人纷纷做起了电商出海。 那么对于零售电商，如何在出海时候打造爆款、提升销量呢？要知道，品牌建设、营销引流，是出海时代下的大浪淘沙。 今天带你找到时下热门的打造爆款+独立站营销的策略，为你打开思路，提供技巧。 #01 是否要在平台上打造爆款？ 第三方电商平台的好处显而易见，起步容易，但是在带来大量销售业绩的同时，也限制了利润和品牌的打造。 比如，在箱包这个大品类下，数不胜数的对手都杀红了眼，平台上价格战打得非常“惨烈”，品牌特点很难被人关注到。 其次，由于从平台销售沉淀的数据量有限，当你想对自己的消费人群进精准化细分、规划未来的营销模式时，往往遇到瓶颈，要想在平台上做爆款，更是难上加难。 所以，当平台流量红利上升趋势减缓时，大量电商卖家开始跑步入场独立站布局，这的确是最近的趋势。 很实际的一个动力是现在建站门槛降低很多，开发服务非常成熟，一个月内就能搭建好一个企业旗下四个不同品牌的独立站，何乐而不为呢？ #02 如何在独立站打造爆款？ 在做爆款的过程中，我们往往会遇到一些棘手的挑战。但或许可以试试下面的这些方法来解决打造爆款中存在的挑战： 挑战一：如何选择爆款？ 很多商家会疑惑，我有十几条产品线，不可能把每个产品都通过大规模投放来打造爆款，如何在这些产品中选择合适的来推向消费者呢？ 其实选择产品很简单，选品考验的其实是对海外市场的精湛洞察，谷歌运用人工智能技术，为跨境电商提供了Trends Finder这个工具，帮助卖家掌握流行趋势，探知用户喜好。 这样就帮助卖家解决了选品这一难题，甚至在卖家群体中有了“爆款发现器”的美誉， 除了“爆款发现器”外，我们也可以通过谷歌趋势 Google Trends，实时地掌握不同地区的关注度，跟上市场的瞬息万变。
挑战二：如何向产品引流？ 选好爆款后，接下来自然就是要为网站/爆款引流，这往往也是让很多商家头疼的一块。 其实在海外做引流没有太多套路，谷歌广告是我们强烈推荐的选择，原因很简单。 海外消费者想买什么的时候，往往是先去 Google 搜索一下，然后再去不同的品牌网站上做挑选，而且他们对有独立站的品牌更容易产生信赖感，因为品牌这个概念在海外买家心中是重要的。 我们在投放谷歌广告的时候，可以把落地页设置为爆款产品的页面，直接导流过去，让用户顺利接触产品、购买产品。 投放的操作也非常简单，并且很容易能看到成效，投放步骤请参考《如何利用Facebook投放广告》 挑战三：如何了解消费者？ 然而，哪怕卖货很强，也不代表品牌经营得好，这里有一个巨大的缺口就是你想圈定哪些人？这些人有哪些特点？他们对产品有怎样的反馈和感受？是否可以通过消费者反馈来改进产品呢？ 这时候，独立站加上 Google Analytics（分析）的作用就出来了：谷歌广告的意义还不仅限于引流和销售的提升。 简单地说，就是先通过谷歌广告获客，引流到自己的官网上，再利用后台对来访问的这些数据进行分析。营销获得的数据代表了市场反馈，是有“方向性”的，对研发和市场营销等很有价值。 通过 Google Analytics（分析），你将获得更为精准化和细分化的用户画像，之后品牌发展、新一代商品研发也有重要的数据支持，想做产品升级，也有方向。 这样，企业打造的爆款也会处在不断的优化中，成为企业引流、提升销量的一把利器。 跨境电商爆款打造、乃至品牌打造是一件需要长线投入的事，如果能做好长期规划并配合良好的营销策略，将收获可持续且愈发良性循环的成果。 如果你已经有自己的独立站，剩下的事情可以交给谷歌广告了。 有任何海外广告投放的问题想要资讯可以添加飞咕咕出海微信：dgsuuu 或扫下方二维码添加微信
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