一年卖了292亿刀！什么玩具在美国市场更受欢迎？

GWI一项针对16-64岁互联网用户的调研显示，虽然寻找信息仍然是人们上网的首要原因，但检索形式却发生了颠覆。

根据谷歌近期公布的数据，近一半的年轻用户会选择TikTok或Instagram等社媒平台，而非选择谷歌地图或搜索引擎来寻找信息。

另外，人们对研究产品的重视程度也有所下降。自2020年以来，消费者在购买一件商品前进行研究的人数比例下降了8%。

2015年以来，利用社媒平台进行产品研究的用户不断激增。Z世代比婴儿潮一代更热爱线上购物，对社群的兴趣也更高。TikTok等社媒平台无疑抓住了这一精髓。

报告发现，41%的Z世代和千禧世代每隔2-3周就会进行线上购物，而在TikTok的日常用户中，这一比例上升到了48%。

由于不同年龄层用户的搜索习惯不同，人们消费的动机本身也存在很大差别。因此，即使越来越多的人开始在平台上搜索产品和服务，营销人员也需要根据不同的目标人群调整营销策略。

另一方面，年轻消费者冲动购买的原因更广泛，例如简单快速的线上结账流程（34%）和社媒平台中的“购买”按钮（21%）是Z世代和千禧一代消费者所推崇的。

直播购物形式正在全球范围推广流行，欧美地区虽起步稍晚，但在2022年，美国的直播购物收入预计将达到200亿美元，到2026年预计可达600亿美元规模，直播电商渗透率上升至5.2%。

在2022年，直播购物的整体牵引力没有预期强劲，在美国和欧洲地区的成长绊脚石主要在于欠缺优质主播、互动和激励措施、大幅折扣等。但直播购物具备指数级增长的潜力，对品牌、平台和创作者来说，是“破敌上位”、成为市场领导者的有利途径。

The Influencer Marketing Factory在2022年10月期间对欧美地区消费者直播购物行为进行了调查（欧洲地区以英国消费者为代表，鉴于英国地区的直播购物引力较其他地区更为显著），在对1000名美国消费者和1000名英国消费者进行调研后发现，36%的美国受访者和25%的英国受访者曾在直播间进行购物消费。

在购物品类方面，时尚服装类是最多受访者直播购物的品类，其次是个护美妆类：

在消费渠道上，TikTok Live、Facebook Live、Instagram Live和Amazon Live是英美消费者更偏好的直播购物平台：

直播购物消费渠道从侧面印证了社交媒体与电商紧密结合，埃森哲预测未来3年全球社交电商的行业规模将达到1.2万亿美金，社交电商在全球迅速扩张。

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1 月 26 日，美国市场调查公司NPD集团宣布，2022年美国玩具零售额为292亿美元，同比下降0.2%或4900万美元；销售量22.99亿个，同比下降4%；平均售价12.68美元，同比上升3%。

美国玩具市场2022年的销售额保持相对平稳状态，NPD指出，2022年美国的玩具业遭遇许多挑战，包括食品价格两位数百分比的上涨、利率上升、糟糕气候以及新冠变种和再感染的持续威胁，这些因素构成了一长串购物障碍，导致假期销售淡季。

产品类别方面，NPD追踪的11个大类中有4个在2022年实现了增长，分别是积木、探险与其他、毛绒、可动人偶，年度销售额分别上升8%、16%、31%与4%。

不过，从销售额体量来看，户外和运动玩具仍然是最大的类别，去年销售额52亿美元。它也是降幅最大的类别，去年销售额同比下降11%，占年度销售额下降的52%。

2022年美国市场最受欢迎的玩具对应的十大IP/品牌，分别为：宝可梦、芭比、漫威、星球大战、Squishmallows、费雪、风火轮、LOL Surprise!、乐高星球大战、Melissa & Doug。

这十大IP的销售额，同比增长了7%，市场的其余部分则同比下降2%。对比NPD此前发布的美国玩具市场十大IP/品牌，榜单变化不大，前十中的Funko POP!换成了Melissa & Doug。

Octadesk与Opinion Box合作编写了《电子商务趋势2023》年鉴。在两千多名消费者的参与下，该研究表明，比起去实体店，61%的巴西人更喜欢在线购物。

在虚拟现实和增强现实技术甚至逆向物流的帮助下，虚拟环境中销售业绩最好的细分市场是服装（60%）、电子产品（49%）、鞋类（47%）、家电（42%）)和美容用品(41%)。

根据Octadesk首席执行官Rodrigo Ricco的说法，73%的受访者表示在网上商店可以找到比实体店更低的价格。

72%的人表示足不出户购买的实用性是重点。在互联网上能找到促销活动(69%)、比较价格的便利性(63%)和更多种类的产品(55%)也是巴西消费者选择网购的原因。超过40%的巴西消费者表示他们每月网购超过一次。

不止巴西消费者，放眼全球，服装电商的发展都势头迅猛，在过去10年，全球服装电商行业市场增长规模年复合增长率高达21.7%。

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[ B2B专栏 ]

去年10月，《深圳市推动跨境电子商务高质量发展行动方案（2022-2025）》发布。其中提及，力争到2025年，跨境电商进出口额超千亿元，跨境电商市场主体数量、营收规模、税收贡献等规模国内领先，新增跨境电商上市企业5-10家，年出口额超亿元跨境电商品牌不少于50个，企业建设运营海外仓面积超350万平方米。

这也意味着，深圳提前三年完成该市所设定的跨境电商进出口目标。