一文读懂妇女节选品与营销 3月8日是国际妇女节,3月在美国还被视为“妇女历史月”。 每年到此阶段,关于“关爱女性”、“女性平权”的话题在网络上都会非常火热,一些品牌也会借机进行营销。 那么,跨境卖家如何抓住妇女节这个全球热点乘风出海呢? 今天,LoveAd就结合一些可以模仿与复刻的具体品牌与实例,为大家带来了一份非常实用、干货十足的选品与营销攻略。 01 妇女节选品 妇女节是向女性表达尊重、欣赏和爱意的重要日子,“礼物”是这个营销节点的关键词。 图源:谷歌 从大范围来看,几乎所有品类都适合妇女节营销;具体而言,跨境卖家们可以重点关注以下几个品类。 1.服饰品类 对于女性来说,穿搭是一个永恒的话题。衣服、鞋子、围巾、包包、帽子、腰带、墨镜、手表、珠宝首饰等都是适合妇女节的选品。 有卖家可能会问,服饰出海早已卷得厉害,自己的产品如何才能被消费者看到与选择呢? 毫无疑问,想要脱颖而出,就要了解女性需求,了解女性消费趋势。 (1)服装 近些年来,休闲舒适的穿衣风格已经成为全球的流行趋势,加之女子健身运动的崛起,瑜伽服(点击查看)、运动紧身裤、女性运动内衣等等迎合轻运动趋势(点击查看)的选品颇受女性用户青睐。 图源:谷歌 (2)鞋子 越来越多的女性不愿再被高跟鞋绑架,平底鞋成为潮流。像LoveAd之前介绍过的DTC品牌案例Rothy's(点击查看)就是顺势而为,以兼顾时尚舒适的平底鞋来赢得女性的青睐。 图源:谷歌 (3)饰品 除了普通珠宝首饰,卖家还可以关注一些特色选品。例如,女性安全问题成为热门话题,以自卫钥匙链(点击查看)、智能安全手镯为代表的自我防卫饰品颇具市场。 图源:谷歌 2.美妆品类 爱美是人的天性,美妆个护一直是畅销类目。当然,化妆品、护肤品等也是许多人在送女性礼物时首先会考虑的产品。 具体而言,卖家在选品时可以重点关注当下最流行的单品和方向。 例如,后疫情时代人们的妆容重点集中于眉眼,假睫毛、睫毛膏、定型睫毛液和睫毛夹(点击查看)等产品的热度都比较高。 从选品方法来说,比较可行的方式是通过TikTok等社媒平台把握潮流趋势。众所周知,TikTok的#beautify(点击查看)话题相当有热度,并常常涌现爆品。 图源:谷歌 3.母婴品类 母婴品类一直都是出海赛道中的佼佼者,妇女节也是人们表达对宝妈关爱的绝佳时机,因此这类选品也会具有较高的热度。 母婴产品(点击查看)类目十分多元,当然,卖家在妇女节需要重点关注的是孕妇、宝妈用品,如孕妇装、营养品、孕期及产后护理产品等。 图源:谷歌 4.养生产品 很多人可能会忽视养生产品,但实际上“养生”已经成为当代社会的流行趋势之一。 同时,此类产品也正好可以承载对女性健康的关爱,所以卖家们完全可以借助妇女节这个热点进行营销。 在相关选品方面,LoveAd之前曾分享过,韩国市场(点击查看)比较偏好保健食品,成年女性用户希望通过保健品来维系年轻状态或改善皮肤状态,比较偏爱褪黑美白、祛湿减肥和滋补修复一类的产品。 另外,像刮痧板(点击查看)、拔罐器等中式养生产品在TikTok等平台也颇受年轻人的欢迎。 图源:谷歌 5.电子产品 电子产品更新换代越来越快,时尚数码早已进入送礼清单。许多消费者会选择趁妇女节时机为妻子、母亲更换手机(点击查看),或者赠送蓝牙音箱、相机、投影仪(点击查看)等数码好物。 02 妇女节营销创意 虽说选品非常重要,但对于妇女节这样的热门节点,卖家们还需要主动出击,尽可能展开多方位的营销,提醒老客户、吸引新客户。 接下来,LoveAd就为大家介绍一些中小跨境卖家也可以实现的营销方式。 1.折扣与优惠 LoveAd之前曾多次提到,折扣永远对消费者有着无限吸引力! 在节日大促氛围下,如果你不打折,就是在拒绝消费者。 图源:谷歌 因此,卖家在妇女节来临之前就要早早准备好促销方案,包括会员折扣、叠加优惠、限时优惠、抽奖福利、节日定制赠品等。 此外,在独立站、店铺首页需要展示出促销活动信息,并可以通过社交媒体、邮件和短信等方式提醒消费者注意品牌促销活动。 下面我们就具体介绍一下邮件/短信营销在具体操作时有哪些注意事项。 2.邮件/短信营销 邮件/短信营销是提醒老客户注意品牌促销活动的一个重要手段。 需要注意的是,重点介绍清楚活动时间、折扣比例、促销要点等。在标题中可以使用“限时”、“免费送货”、“仅限××”、“×%折扣”、“给你的特别礼物”等字眼来吸引客户点击。 同样,邮件/短信营销还可以增加支持女性的信息。 图源:谷歌 以下是卖家可以参考的一些模板: This weekend only, get FREE SHIPPING for International Women’s Day!(仅限本周末,国际妇女节免费送货!) March 8th Day Sale – ×% OFF Storewide – One Day Only 3 月 8 日日间促销——全店 ×% 折扣——仅限一天 It’s International Women’s Day. We’re giving you× % off! (今天是国际妇女节。我们为您提供×%的折扣!) We’ll donate half of all proceeds from a purchase on IWD to organizations to help women(我们会将捐赠妇女节收益的一半捐赠给帮助女性的组织) 3.传递对女性的关爱与支持 妇女节营销的一个核心就是传递品牌对女性的关爱和支持,展现品牌对女性的尊重,以及致力于性别平等。 图源:谷歌 具体方式如下: 在社媒平台参与#IWD2023、#EmbraceEquity等话题活动,传递支持女性的品牌理念; 通过对网站、店铺和社媒的banner更换来展现对节日的重视、烘托节日气氛; 通过产品包装和附赠的节日卡片来传递品牌的温度; 通过利润捐赠来展现品牌对女性的实际支持。 以大码女装(点击查看)为例,品牌可以告诉消费者“你本来就很美”,鼓励消费者反对“以瘦为美”这一审美标准中的物化女性倾向,拥抱自己本来的样子。 图源:谷歌 写在最后 以上就是LoveAd为大家分享的妇女节选品与营销建议,归根结底,卖家需要记住的最重要一点是,始终将客户放在首位,选品方面考虑消费者实际需求,营销方面关注消费者情绪需求。 此外,想了解3月还有哪些营销节点,可以点击阅读LoveAd往期文章“3月跨境营销日历”(点击查看)。 对于一些新手卖家来说,节日营销可能会比较难,如果您在跨境方面还有任何疑问,欢迎扫描文末二维码与我们取得联系。 本文部分数据及图片来源于网络,如有侵权请联系删除
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