最近更换了独立站的信用卡通道,之前过我们一直使用的是国内的支付服务商,支付成功率那叫一个感人啊。
请教了一圈的朋友,发现大家还是用国外的产品比较多,我们Stripe的账户也使用了近一周,教程还是热乎的,马上给大家分享。
废话不多说,直接开整。
1、
支付,收款,结汇到底怎么一回事?
做任何生意,除了产品、渠道是重中之重,收款也是必不或缺的环节之一。现在在菜市场支个摊,都放个人二维码了,很少用现金了。
那线上也是一样的,大家现在都习惯支付宝和微信支付了。对于老外,信用卡是购物必不可少的东西。
咱们做跨境的,尤其是独立站的朋友都知道国外人支付要么PayPal,要么直接用信用卡直接付款。
开通PayPal可以看这篇文章:2021年个人卖家怎么开通企业PayPal账户
而信用卡支付一般都是由第三方支付机构直接负责的,这些服务商又叫支付网关或者收单机构。
老外付款成功了,ta的信用卡扣款了,但钱不是人民币,而是当地的货币,所以你收的是外汇,外汇转成人民币这一过程叫结汇。
由于国家规定,个人收外汇的额度是5w美金,如果是正儿八经的公司账户,不仅开户麻烦,手续费也很高,于是出现了很多第三方的结汇机构来解决问题。
对于信用卡收款,国内有连连,钱海,国外有Stripe,2checkout等等。
对于第三方结汇,有Worldfirst(万里汇),Payoneer(派安盈),连连(收款,结汇都做),pingpong,寻汇等等。
那么整个收款的路径如下:
客户信用卡--》银行--》信用卡收款机构--》第三方收款账户--》结汇到国内个人账户
2、
啥是 Stripe?
前面说到,做跨境独立站的,收款一般都是PayPal+信用卡双通道,满足客户的支付需求。
信用卡收款的第三方这么多,哪个更好呢?
经过这么久的发展,以及这么多卖家踩坑,Stripe是海外收款的第一选择。国内外很多大厂都在使用他们的服务。
光吹了半天,它的优点到底是什么?
a.费率透明
一般来说,支付服务公司都收取的费用是每笔订单的交易手续费,不同的地区费率是不同的。不像国内的钱海,连连要开户费,要每年的服务费。(一般是5k起步)
美国Stripe账户:2.9%+US$0.3
香港Stripe账户:3.4%+HK$2.35
除此之外,一般开展业务都需要打开风控和欺诈功能,这个费用大家可以在官网查询。
https://stripe.com/zh-cn-hk/pricing,记得切换地区。
b.支付成功率高
这个优点再不用说,Stripe可以35+ 种语言和几十种支付方式,人家就是做着这玩意儿起家的,能不强么?
尤其像我们这种动辄1000美金以上的产品,一般的支付公司都会以信用卡欺诈直接拒绝。
而我们换了Stripe后,起码收10单,有9单都是成功的。
c.支付体验好,回款快,安装简单
Stripe整合了所有的支付方式和安装,只需低代码或者像shopify一样直接在后台绑定即可。
在回款方面,Stripe相对PayPal更加灵活,费率也更低。只要争议率和拒收率控制在一定的范围内,7天之内就能回款,听说权重高的账号,可以做到3天回款。
在支付体验方面,使用shopify的卖家都知道,客户使用PayPal是需要跳转到外部平台的,而Stripe直接支付,无缝衔接,甚是丝滑。
还有其他的优点,大家就直接Google去吧。
3、
注册香港Stripe需要的材料
Stripe没有在大陆开设业务,只有香港和其他的地区开展了。一般来说,市面上主流的信息是利用美国公司或者香港公司去注册。
注意,这里注册的账户是企业账户,不是个人账户,个人账户2019年还能注册,但是平台在完善规则,2022已经不行了,还是老老实实用公司注册吧。
我们是用的香港公司来注册的,如果你有美国公司,也是OK的。只不过填写的资料不同,注册流程我会发在后面。
注册香港Stripe账户需要的信息:
a.香港公司
让中介去解决,费用在3k起步
b. 身份证、护照
如果你是香港人或者有香港身份证,那也十分OK
c.香港电话
解决方案1:下载中国移动旗下的“无忧行”app,在上面直接购买电话,3个月80元
解决方案2:淘宝
d.香港银行账户
网上有教程会说用实体银行的(比如汇丰),开户麻烦,需要到香港,还要存5w还是10w进去,香港这个疫情,算了算了。
直接用第三方服务的公司,还记得上面讲过么,结汇的那块知识,比如Worldfirst(万里汇),Payoneer(派安盈),连连,pingpong,寻汇。随便一个都可以申请香港银行账户的账户,注意是港币账户,不是美元。
资料准备好后,开始注册。
4、
注册流程
Google,知乎,只要你搜Stripe注册,资料成吨成吨的,我在这里就不浪费时间了,知识不是重复造轮子,是如何搜集,辨别好坏并加以利用。
先放两个完整指南:
https://www.chenfeiblog.com/stripe/
https://www.waimaob2c.com/stripe
基本上能涵盖你所有的问题,但是,这些内容可能有一些过时,我只在下面分享最新的,最重要的几步。
市面上直接搬知乎或者歪猫Conway老师的文章然后说:利用护照去申请Stripe。
但是实际上香港Stripe在21年10月开始就无法利用国内护照申请已经失效(具体时间不是很确定,因为我也问过一些朋友8、9月份还可以用国内护照去申请,但是我在10月初要申请Shopify新站点的Stripe就发现原先使用护照的方法失效了)。
样的文章很有误导性,从而导致有同学第一次申请Stripe用护照方式就更加疑惑,因为身份证那栏已经无法填写护照。
比如,当你选择个人时
你再进行下一步的时候就发现系统提示护照号码填进去是无效的。(当然,你也可以随便填一个,但是申请后会要求提交身份证图片进行验证,除非用认识的香港人ID,而且对方愿意提供身份证给你验证,顺便帮你收款更好,那就直接跳过本文)
以前这栏是显示(HongKongID & Passport),所以可以填护照,现在只有香港ID,所以前面说护照方式已经不行。
所以,新的流程是:
进入申请激活申请界面后,第一步选择香港,然后公司类型选择
Sole Proprietorship,公司地址直接填注册公司的香港办公地址。
姓名,邮箱这个就如实写,地址还是写你香港公司的注册地址。
重点来了,现在发现电话跟身份证号码这栏,前面可以选择国家,都选成CN,按照自己的真实资料填写即可。
选CN后变成下面这栏。
至于后面的公司详情,信用卡对账单,这个就如实按照你实际站点去填写即可。
注册完成后,会收到一封邮件,激活即可,随后完成身份验证。
完成验证后,一定要联系客服,问问账户OK了么?可以收款了不,别问,问就是踩过的坑。
5、
账户养号和使用注意
我相信养号,这个动作实战过几个月的卖家都知道它的重要性了。
新号下来,要慢慢收款,不要一下次收很多钱,循序渐进的增加。钱安稳收到后,不要一次性提完,避免后期有客户需要退款,付争议费啥的。
所以,把自动提现改为手动提现。
剩余内容,参考这篇文章:
https://mp.weixin.qq.com/s/SHCBBbPnDAUswY1SMm4Ykw
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