关于独立站分期支付开通，你想知道的都在这里 | 有料

最近跟一些做独立站的操盘手和卖家交流，问起客单价，大多数公司的客单价都在200美金以下，200美金以上的都算“高客单价”的产品。

我心里一惊，那么我们这种做大件的，客单价超过1000美金该如何推广，如何爆单呢？

要做优化独立站，做电商的都知道漏斗模型，监控从访客到付款的完整路径，于是看完GA的数据，我们发现从购物车到支付，有不少的提升空间。

于是我就思考，如何提高支付转化率？

首先，发散一下思维，为什么客户不付钱？

1、 支付通道问题

只有PayPal，没有信用卡通道

支付繁琐

风控严格，成功率低

2、客单价高，冲动劲过了，到了付钱的时候，开始冷静了

3、因为各种原因，不想买了

针对问题3，或许没什么办法，但是针对1，2都是可以解决的。

问题1，可以添加信用卡通道，或者替换资质好的支付网关

比如stripe，2checkout

针对问题2，可以在付款页面强调自己的服务信息和售后信息，让客户减少顾虑，其次就是开通分期支付。

1、

分期支付可行吗？能提高支付转化率吗？

我们先来看看媒体的报道：

shop pay刚出来的的时候，订单猛增。

再想想我们作为消费者的时候，在淘宝、京东买东西，有花呗和白条的店铺，是不是更受你的青睐？

而且，好多店铺甚至把“xx期免息”作为产品卖点，可见分期的威力。

那对于老外也是一样的，2000刀的东西，付款的时候当然要思考再三，在犹豫的过程中，订单可能就丢了。

但是现在我给你说：2000刀的订单，可以分4期，每期500刀，没有其他费用

你会不会使用呢？

说到竞争对手，甚至连明星独立站shein，都在使用分期支付。

2、

国外主流的分期支付服务商都有哪些？

我查看了超过30+的独立站和google搜索后，整理出下面的清单以及使用趋势：

Affirm

https://www.affirm.com/

消费者可以一周二次或者月周期付款，但月周期付款有利息。

Klarna

https://www.klarna.com/us/

消费者可以分4期支付，无息，或者按月付款。

Afterpay

https://www.afterpay.com/en-US

同样的提供4期付款。

Sezzle

https://sezzle.com/

同样提供4次付款，0%利息。

看了这4家主流的服务商，你可能会问，都提供分期，他们怎么盈利的？

其实你做过国内的电商就知道了，一般平台会收几个费用：

对于商户：

• 交易服务费，按照订单销售额的百分比收，具体是多少，还要跟商户的体量和规则来

• 固定手续费，一般是固定的费用0.3美元

• 其他

对于客户：长期的分期就有手续费，利率按照信用决定。

那么，这么多平台，到底用哪个呢？

我的方法是，一看平台知名度，知名度越高，用户信任感越强，支付成功率越高。二看入驻条件，有些只针对美国公司或者香港公司，其他国家不接受。或者对商户有要求，年销售额达到多少，人家才理你。

从Google趋势上，就可以看到它们之前的区别：

搜索趋势上：Afterpay> Affirm> Klarna> Sezzle

而且，我们还发现了一个现象：每年12月的购物季，所有的平台搜索趋势都在提升。

最后，用表格总结一下他们的区别：

3、

注册、开通流程和费用

上述4个平台我都有接触过，也都在官网上申请了材料，实验下来，如果是中国公司，收到的回应会很少，最好用美国或者香港的主体。

Afterpay和Affirm没有动静。

Sezzle申请最简单，门槛低，支持美国公司和香港公司开通，教程在这里：

https://www.amz123.com/thread-757724.htm

注意地址不要写的很详细，可能在 Google Map 上找不到，可以删减一下，教程中也有写到。

幸运的是Klarna在中国上海有商务团队，他们和我们直接对接，快了很多。

还是一样的，申请主体是美国或者香港，会详细的询问商户的销售额和年度计划，以便他们决定手续费的百分比。

上述这几个平台都支持主流的建站平台，shopify、wix、woocommerce 等等

基本上都是无缝衔接。

香港资料如下：

如果你需要对接，请留言，我会给你商务的微信。最后等待开通，签合同上线。

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