2024年，AI 浪潮席卷全球，为各行各业带来颠覆性的变革，也为跨境电商领域的未来发展带来无限可能。2024年，AI 技术在全球引发变革，在跨境电商领域更是尤为突出。9月24日，2024 Meta 电商海外营销峰会在上海成功举办，聚焦高效营销和自动化时代。会议汇集了行业专家，探讨了 Meta 在 AI 领域的前沿进展，分享了自动化营销的秘诀，以及电商出海的洞见和机遇，旨在帮助企业实现业务增长，把握未来。以下是部分摘录内容供您预览。 AI 赋能联结，开启全球商机 峰会的开始，Meta 大中华区总裁 Jayne Leung 首先致开幕词，全方位介绍 Meta 的人工智能发展里程及突破性成就。 自成立以来，Meta 一直将创新的重点放在「扩展、深化和丰富联系」这一愿景上，也正是坚守着这一愿景，Meta 才能够洞察更远并以更大规模进行投资，带来更多规模化的、有意义的创新。 左右滑动,了解更多 从结果来看，这些 AI 投资持续推动着 Meta 平台上的互动率；更重要的是， AI 让 Meta 能够为广告主提供更多自动化功能，同时还能改进广告模型，从而显著提高营销效果。Jayne 表示，未来，Meta 会与大家携手前行，共创未来： 联合企业、开发者、研究人员和创作者共同推动跨行业的创新 思考数字化和新技术对用户体验的影响，调整营销策略和创意，满足客户需求 平衡短期收益和长期愿景的基础上，利用AI提高生产力、相关性和绩效 聚焦电商解决方案 赋能成效提升 Meta 大中华区产品营销经理 Leyan Zhang 为大家梳理了电商产品解决方案发展的三大关键词，分别是自动化、个性化体验和价值： 利用自动化进一步提升广告表现：借助 AI 赋能型广告产品的强大功能，实现更多场景的使用、提供更透明的报告并达到更好的效果。 使用吸睛的广告格式，为广告主创造更高的购物价值：利用多元化创意、目录商品视频和生成式AI功能，更轻松地打造个性化创意来吸引消费者视线。 了解企业最看重的价值，发挥广告最大效果：从企业的核心价值目标出发，选择最契合该目标的价值产品（如价值优化、增量归因和转化价值规则）来实现业务目标 聚焦DTC发展商机 剖析实用增长策略 不同的DTC发展阶段当然要“因时制宜”，制定不同的发展策略。凯度咨询大中华区合伙人 Susie Zeng 和 Meta 大中华区中小企业业务总监 Rita Liu 仔细讲解了 DTC 全阶段增长策略，分析在产品打造、市场营销、生态系统和广告投放等领域的挑战和机遇，发掘未来增长的多元化思路。 P0起步期：已有三方电商平台准备搭建 DTC 的商家和打算跨境出口的中国品牌 阶段性目标：实现 DTC 生意从零到一的突破 建议使用的 Meta 营销解决方案：移动端优先视频和 Reels P1成长期：DTC 规模初显，且具备一定知名度的品牌 阶段性目标：实现跨境电商生意的规模化 建议使用的 Meta 营销解决方案：合创广告，进阶赋能型智能购物广告和进阶赋能型目录广告（针对宽泛受众和再营销受众） P2成熟期：成熟的品类头部 DTC 品牌 阶段性目标：构建品牌护城河，实现持续增长与利润提升 建议使用的 Meta 营销解决方案：转化 API，数据文件自定义受众 左右滑动,了解更多 大促季市场洞察： 把握旺季商机 制胜大促营销 年终大促季就在眼前，Meta 大中华区中小企业业务总监 Maky Tang 和 Meta 大中华区中小企业业务总监 Raymond Lam 带来了新鲜出炉的大促季出海市场和消费洞察，一并介绍了如何打造有效的营销策略。 关键趋势一： 早从10月开始，年终大促的消费者们就陆续开始购物 行动思路：为 Q4 打好提前量，做好充足准备。 提早布局 Q4 媒体计划，尽早触达购物者，并根据竞价趋势来合理分配预算。 趁着 CVR 持续回升，在 Q5 实施再营销策略吸引回头客。 利用优惠和大促活动来吸引对价格敏感的消费者，提供高性价比商品。 关键趋势二： 从大促季热卖品类中获取选品灵感 行动思路：聚焦服装、消费电子产品和美容健康产品这三大关键品类，充分攫取 Q4 商机。 服装/时尚类：考虑从目标市场偏好的着装风格出发，推出采用优质面料、适用于多场合的百搭休闲装；迎合 Q4 场合性穿搭的需要，围绕秋冬时尚趋势，推出应季的派对穿搭。 消费电子类：关注目标市场科技单品流行趋势，以及根据消费者的送礼需求，主推物超所值的、独特的科技单品 健康和美容类：关注不同年龄层次消费者对美容和个人护理产品的需求，并推出丰富多彩的美容礼盒套装，满足消费者送礼和自我犒赏的需求 流量瓶颈期难突破？ 揭秘产品投放的正确路径 紧接着， Meta 大中华区中小企业业务总监 Lin Song 和 Meta 大中华区产品营销中小企业负责人 Kay Liu 为大家奉上了电商营销在不同投放阶段的对应解决方案，还针对营销痛点剖析了相对应的投放路径。 应对 CPA/ROAS 波动的解决思路： 从创意、数据和自动化解决方案这三个方向着手，逐一查看每一个环节是否有可以改进的空间，然后对标基准，实现最优效果。 左右滑动,了解更多 应对测试新品时效果不佳的解决思路： 在广告投放初期的测品阶段，跳出冷启动最为重要，因此要尽可能增强广告投放的流动性。具体实践方法是遵从预算足、定位宽、创意多、架构简这四大关键原则。 对齐品牌的核心价值，释放营销潜力： Meta 将推出更强大的分析集成工具、支持新的增量归因和转化价值规则，更有效引导Meta的 AI 模型发挥最佳效果，从而满足广告主的实际需求。 左右滑动,了解更多 大促季的创意策略营销公式是什么？只需做对这三点 在这个环节，Meta Creative Shop 创意策略全球负责人 Edward Ng 邀请到内容创作者和电影制片 Jaze Phua 和大家分享如何打造具吸引力的创意实用技巧，从而激发创意潜能，提高转化效率。 第1，遵从Reels的三大创意要领，即使用纵向视频、添加音频和确保素材位于安全区内。 左右滑动,了解更多 第2，声音是促成交易的绝妙方法，添加恰当的声音素材有助提升销量。 第3，巧妙利用吸睛的手法提升广告表现，在短暂时间内吸引受众注意，顺利传达品牌信息。 左右滑动,了解更多 创作者合作秘诀 指点迷津 该环节邀请到知名的内容创作者 MiDi 与 Meta 大中华区客户方案总监 Sunny Sun 和大家亲身分享，与创作者合作的过程中怎么做才能更高效。 出海品牌可尝试与不同类型的创作者合作： 成熟的头部创作者：在新品牌、新产品上市时，可尝试与头部创作者合作，从而扩大品牌知名度和声量 小微创作者：需要具体介绍品牌和产品特性时，可尝试与小微创作者合作，直切主题，从而带动销售转化 跳出特定框架，与不同类型的创作者合作 另外，在尝试与创作者建立联系时，务必根据业务需求和能力，使用官方、正式的沟通渠道。 而在制作创意的过程中，既要给创作者必要的指导，又要留出足够的创作空间。 炉边对谈：从REST和YESOUL的成功策略中汲取灵感 炉边对谈环节邀请到 REST 联合创始人周涌和 YESOUL 的副总经理（直营业务VP）蔡伟斌和大家探讨 DTC 模式在不同发展阶段的创新及变革，并解码了实用策略。 REST 是致力于打造舒适睡眠体验的高端寝具品牌，以 Evercool® 系列为代表的产品在上线后广受美国消费者好评，并在众多测评中屡获殊荣。 他们为何能在美国市场取得如此耀眼的成绩？在大量市场研究和深入用户调查的基础上， REST 进行了品牌创新，并以独立站为起点表达了品牌的价值主张，传递了完整的品牌故事。从营销策略来看，他们做到了以下三点： 左右滑动,了解更多 YESOUL 致力于为用户提供高性价比家用健身器材，包括动感单车、划船机、跑步机和配套的健身配件。此外，他们还开发了健身应用和社区，鼓励用户在享受运动的过程中建立更多社交联系。他们精准锁定了目标用户的使用痛点并在此基础上进行产品创新，再结合高效的社群和私域互动提升销量，进一步完成产品的迭代和扩展。在炉边对谈环节中， YESOUL 的负责人分享了他们的营销重点策略： 左右滑动,了解更多 长按扫码参加 【Meta 海外营销秘笈 】小程序 免费课程 出海洞察，营销工具，独家活动 从电商、应用到游戏行业， 优质内容，一网打尽！
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