5月最后一天
聊点儿有趣的吧
The Conference Board Employment Trends IndexTN (ETI)for the U.S.(left scale)
Total Nonfarm Employment"(right scale)
美国咨商局就业趋势指数TN (ETI)（左刻度）
非农就业总数”（右标）
我肯定不会很专业的来做解读
自知之明，因为我不喜欢读书啊
但是我至少会笼统的去做一个趋势性理解
美国就业趋势在疫情前后，是一个迅速恢复的过程
人没钱用了，就要找事做，没事做又没钱了，那就得饿肚子睡公园椅
是个正常人，也会努力找事情做，赚钱填饱自己的肚子吧？不然捡垃圾吃？
US CEO CONFIDENCE
首席执行官信心
CEO老板们的信心急剧下降
因为高管们难以应对不断上涨的成本和供应链挑战
而乌克兰战争和中国新的 COVID 限制加剧了这些挑战
他们对未来状况的预期也很黯淡
60% 的高管预计未来六个月经济将恶化
看来美国大部分中小老板的日子不好过啊！
Consumer Confidence IndexR
消费者信心指数
随着利率开始上升，购买意愿总体上低于近期水平
与此同时，对通胀的担忧从 3 月份的历史高位回落，但仍处于高位
展望未来，通胀和乌克兰战争将继续对信心构成下行风险
并可能进一步抑制今年的消费者支出
4 月份美国消费者对当前商业状况的评价参差不齐。
20.8% 的消费者表示商业状况“良好”，高于 19.6%。
相反，21.9% 的消费者表示商业状况“糟糕”，高于 21.4%。
消费者对劳动力市场的评估不那么乐观。
55.2% 的消费者表示工作“充足”，低于 56.7%。
10.6% 的消费者表示工作“很难找到”，高于 9.6%。
能赚到钱的消费者，一定还是能继续赚到钱
而赚不到的，就算行情好，依旧还是赚不到多少
贫富差距就这么的简单
也是为什么所有广告系统里，都有收入人群的分层定向？
以上摘自于多篇Conference Board文章
都是对于美国市场当下的一个情况概括
读者朋友，可以自行的判断
我个人片面的理解是
对比起2020年，市场其实并没有那么极致的差
用户需求还是有的，大部分用户还是有钱掏出来消费的
美国CEO的信心，它并不是中国卖家的信心啊
中国卖家可以坐拥国内产业带供应链的优势
可以极致的去卷，当然也确实是在极致的在卷
那为什么卷到了那么低的价格
今年上半年，大家的订单销售情况仍然还是不好过呢？
以下是我个人的浅析
做Amazon的，以前可以刷单，风险还不高
你也刷，我也刷，大家可以很容易薅到平台的自然流量
就算卷，也都还能够赚取到一些利润
但是现在风险高了，一个不慎，账户封停，资金锁死，怕呀
那么就都站内广告，站外deal等方式去获取测评、刷单
那广告成本就越来越高了啊，站外折扣就越来越大了啊
何况大家都还在无情的卷，你卷我不卷，我好吃亏哦
利润就都给卷没了，结果就都给卷死了
没死，也在卷死的途中！
如果有卷到极致的那个，那么他在清库存，请叫他来自中国的慈善家！
所以还是得去做有壁垒，有护城河的产品吧？
不然到底是死路啊，早晚是死，也就够活一个中午。
做独立站的，在用户隐私事件之前
Facebook的流量是很精准的，CPM便宜，事件转化CPA也低
本身商品售价就高于平台售价，那么利润就出来了呀
投得越爆，赚得越爽，是吧？
那用户隐私事件之后，这个影响是深远且巨大的，
至今也没缓过劲来，貌似也很难缓过劲来
流量不精准了啊，货不对板、甚至不发货也搅扰了整个市场
不论你投什么，帖子下面总会一片都是SCAM
就算屏蔽也没用啊，比如S.C.A.M，S---CA---M
用户都太聪明了啊，总有很多样式的表达方式
哪怕你是刚刚上线，第一次来投，那下面一片也都是
为什么我三个月了还没收到货啊？
为什么椅子配包，我就收到了个小包包？
为什么和图片尺寸差那么大？
......
一个接一个，一个跟一个的
这还没开始呢，帖子就接了不少投诉了
这就跟你一边卖肉烧饼，人家在边儿拿着喇叭喊
肉是死猪肉，油是地沟油
这尼玛咋做买卖啊？
进而你又死号、死户的，这得是多冤呐？
可能你不理解，不发和不对版带来的影响
但是大家卖的产品是相同的啊，定向和覆盖的人群也是相同的啊
人群给重叠了啊
CPM能不高吗？
你发货你有产品成本、物流成本，广告成本
要是不发，那就一广告成本啊
怎么玩呢？
说实话，挠破了脑袋，我也想不出这种模式的破局解法。
掷骰子，大小听天命了！万一蒙赚了呢？
你也知道是万一！
我也不明白，为什么老有人讲红人、讲SEO
当然，无疑是低成本启动，但我也看不出低在了哪儿了啊
请一个人，一天能聊多少红人，一个月能聊多少个红人？
要送多少货出去？送出去了能不能得到反馈
拿到红人的素材，拿到红人Post帖子带来的些许订单？
这也是一个渐退的效果啊，粉丝量是有限的，内容覆盖也是有限的
第一波转化，肯定是最好的，
第二波，第三波，第四波还有同效果的持续性吗？
虽然我没做，但我觉得是大力出奇迹怼量的活儿
到底你还是要拿到素材去Facebook、Google扩大影响力
最大的优势，就是送出去的产品，搞点订单弥补送的亏损
然后让红人极大程度的帮助你解决了本土化素材库的建立
还有SEO，请一个人
一天能写多少内容，一天能挖多少条相关性外链，一天能发多少条外链
词切对了没？排名能不能做上去？
因为不做上去，是没有流量的啊
如果没做上去，无异于无用功
长期，实践性结果，不铺人，那就费钱
存在很多便宜又相关性好的外链吗？
所以低成本的冷启动，也不是一两个人能迅速做出来的事儿。
我们苦逼的来搞电商，倒点儿货
是以结果为绝对导向的
当然，你要是很有钱，你能挺，你也很勇，你可以搞情怀，你例外
我们习惯了赚快钱
也受限于必须要拿一些人效去赚一些快钱
因为每天眼睛一睁一闭
所有的成本在那儿明摆着
大家都想做长线，做有积累沉淀的事情
睡后收入是所有人的追求
那么现在应该怎么来做呢？
无疑绝大多数人都非常的焦虑。
其实我现在越来越重视用户分析
就是选品，其实也是在做用户分析
产品和用户是密切相关联的东西
我很喜欢就选到的某一个产品展开问题
比如：
我是从怎样的角度找到这个产品的？
这个产品当下存在哪些用户槽点?
好了，尤其着重注意下述的问题，可能有点绕
我需要怎样才能让用户知道用户需要这个产品？
我需要怎样才能让用户知道在什么场景下需要这个产品？
......
用户怎样才能知道用户需要这个产品？
用户怎样知道在什么场景下需要这个产品？
......
绕口吧？
一个身份，需要从卖家和用户两个角度，去看这些问题
但是我从卖方的角度，同时自己又换位到买方的角度去看问题
它肯定是会有偏差的
最佳的解决方式当然是市场调研，这又离不开钱了！
但是如果你能把类于上述问题给整明白了
那这个事，你能干赢的概率面就大了
另外再说一点，我们很多人虽然做着海外市场
但是对海外市场本土的风土人情，社会情况基本是零认知
打个比方，说一句，你知道美国当下对待疫情的态度吗？
比如这是美国CDC的通告
它上面还有很多详尽的说明信息
以上随便的举个例，其实当今的信息面非常的丰富了
你可以在网络上从任何地方，获取到你所想要的任何信息
Facebook、Ins、Youtube、Reddit、Pinterest
哪怕一些资讯网站today.com、cnn.com、nytimes.com等等等等
那里就是人家的地盘，人家的百态众生
就如同你在国内的微信、头条、抖音、163、新郎一样！
兵书有云，知己知彼，百战不殆
你啥也不知道，靠蒙吗？
这行情，可是越蒙越死的呀！
好了，就写这么多了！
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