Etsy 的替代方案来了：制造商专属的9个在线市场和网站构建平台

如果你是制造工艺品的手工匠人或古董收藏品的策展人，你一定知道 Etsy 是一个将热情变现的理想之地。

网站的口碑已经经过超过4500万多买家的认证，这里非常适合卖家开展业务，打造出自己热爱的事业。除了现成的市场之外，Etsy 还为热爱动手的艺术家们提供了一个名为 Pattern 的网站构建平台，这样一来，即使你是创业新手也可以很快将业务步入正轨。

但是 Etsy 只能陪你走到这里了。毕竟，你的客户列表掌握在它的手里，因此在品牌打造、客户保留和重定目标方面，你无法大展身手。此外，Etsy 还会在产品页面底部推荐其他提供类似产品的供应商，让制造商们相互竞争。

因此，我们总结了一份可以替代 Etsy 的平台清单，希望你可以发现另外的市场，或者构建一个属于自己的电子商务网站。

• 可替代 Etsy 的网站构建平台
• 可替代 Etsy 的在线市场
• Etsy 替代方案大比较
• 同 Etsy 替代方案迈出下一步

可替代 Etsy 的网站构建平台

由于 Etsy 平台的局限性和越来越严格的规则，那些从 Etsy 起家的零售商们纷纷决定探索其他选择。促使零售商“搬家”的最常见原因之一就是为了获得商店的所有权。当你的商店开在 Etsy 上或其他任何第三方市场上时，所有的数据都归属 Etsy。即使你想开展高级营销活动，例如自动电子邮件或重定向广告，也寸步难行。

此外，如果你的业务蒸蒸日上，增长到了你希望从手工生产转换为外部制造的规模，你的产品将无法再出现在 Etsy 的list。除非是复古精品，否则 Etsy 禁止转售。这些限制使得创业企业很难再上一层楼。

如果你正希望在 Etsy 之外拥有自己的业务，那么建立一个属于自己的网站可能就是最好的下一步。一般来说，在线商店是最好的“家园”。在这里，你自己掌握内容、数据和客户列表，同时你仍然可以选择在市场上销售来补充收入。 

1. Shopify 

价格：月费计划29美元起，附加交易费。

诚然我们是有私心的，但是对于许多制造商而言，在发展业务时，他们选择下一步通常都是通过 Shopify 商店来扩大销售量。 Shopify 是一个集多功能于一体的商务平台，可让你在网上、在零售店或快闪店中以及通过社交媒体进行销售。平台还提供了一整套商务工具和资源，包括通过 Shopify Capital 提供的商户贷款，使用 Shopify POS 的高级销售点解决方案，甚至还有本地交付工具。

Shopify 的多渠道解决方案非常用户友好，数百个模板任你挑，你总是可以轻松定制一个能够反映你的品牌的商店。Shopify 还存在于你的管理后台，这意味着你全权掌握着自己的商店和客户列表。Shopify 有着灵活的计划和定价级别，可以满足各种业务需求。 此外，Shopify 还为商家提供了强大的分析功能和内置的营销工具。实际上，许多当前 Shopify 商家都是从 Etsy 起家的，但是当他们准备好开始大展宏图时，都将阵地迁移至了 Shopify。

从 Etsy 迁移至 Shopify 的小提示：

• 将 Shopify 和 Etsy 纳入你的多渠道销售策略。Shopify 的工具可让商家一边打造品牌专属体验，一边利用 Etsy 的集成推动多渠道销售。
• Shopify 有各种各样的市场销售选择。可以考虑将合适的渠道添加到你的策略中。根据 Stitch Labs 的研究，在两个市场上销售的零售商的收入比仅在一个市场上销售的零售商多赚190%的收入。
• 使用免费的Shopify 应用来改善商店的功能，取得更多的在线销售。（应用列表应在不断更新中）

最适合对象：Shopify 最适合准备认真对待自己的业务并希望进行优化以获得最大销售额和利润的制造商。

2. Big Cartel

价格：最多可免费提供5种产品；多达50种产品的计划起价为9.99美元。

另一种 Esty 的替代选择是 Big Cartel。它的社区和资源都是为了迎合艺术家、手工匠人和企业主的需求而量身定制的。平台提供的模板也是可以自定义的，你可以根据品牌进行设计，构建一个相匹配的商店。此外，你还可以自定义域名，使用平台的多种营销工具。

商家将根据其销售的产品数量支付固定的月费。顾客可以直接从你的商店购买商品，并通过你留的联系方式与你取得联系。

从 Etsy 迁移至 Big Cartel 的小提示：

• Etsy 的最大优势之一是其内置的受众群体和客户群。虽然 Big Cartel 也为制造商和手工匠人同行们提供了这样一个平台，但并没有多大用处。你可以在 Big Cartel 上建立自己的网站和在线商店，但同时这意味着你要自己负责吸引流量。如果你没有将流量吸引到商店的预算或策略，那么 Etsy 可能是一个更好的选择。

最适合对象：希望尝试将自己的手工制品业务转变为在线品牌和商店的制造商、手工匠人和艺术家。

3. Squarespace 

价格：月费计划12美元起，附加交易费。可销售产品的月费计划18美元起。

Squarespace 是制造商可以使用的另一个电子商务平台。它的模板具有很高的用户友好度，初学者可以轻松地使用模板自带的拖放式设计工具进行设计。Squarespace 还允许商家导入 Etsy 站点，在迁移过程中保留产品和产品 url，这让其成为一个更简单的 Esty 替代方案。

依托于 Squarespace 强大的库存系统，商家可以利用内置的社交媒体工具推销产品。Squarespace 提供分级定价计划，并且计划会根据你所需功能的不同而有所不同。 例如，销售礼品卡或订阅产品的功能属于服务的最高定价级别。

从 Esty 迁移至 Squarespace 的小提示：

• 如果你要问使用 Squarespace 需要达到与使用 Etsy 时类似的技术知识水平吗？那么答案是：几乎不需要。要 DIY 自己的网上商店，这是最简单的方式。但是，由于 Etsy 提供的是特定的电子商务工具，而 Squarespace 是一个完整的网站构建平台，因此 Squarespace 需要更多的时间和耐心来进行设置。如果你有预算的话，也可以考虑投资于外包的网页设计和开发资源。

最适合对象：预算紧张的企业主。他们乐于花时间亲手构建自己的电子商务网站。 

4. Wix 

价格：月费计划23美元起，附加交易费。

Wix 是具有电子商务功能的网站构建平台，提供很多易于上手的模板，用户可通过拖放编辑轻松地构建网站。你还可以对模板进行及定义，以与品牌相匹配。

你可以在 Wix 上跟踪订单，接受 PayPal 和信用卡付款，创建促销优惠券以及设置不同地理位置的税收和运输规则。Wix 提供分级的每月定价计划。这里有着活跃的社区，并提供坚实的知识储备和周到的电话支持。

从 Esty 迁移至 Wix 的小提示：

• Etsy 的缺点之一是缺乏自定义功能和营销选项。虽然 Wix 提供的营销工具有很多，但你大多时候都无法摆脱模板的限制。虽然有搜索引擎优化，但功能也比较受限。如果你想赚取网站的自然流量，这些功能必不可少。
• 与 Shopify 一样，Wix 也具有 Etsy 集成。但是，它的2.5星级评级和评论历数了从技术难题到无效的销售渠道等种种问题。

最适合对象：手持小预算的企业主。他们希望在搭建自己的电商网站前，投资在不同的一站式的平台试试水。 

5. Ecwid 

价格：可以免费建立并上线商店，最多推出10种产品；每月商业计划15美元起（如果按年支付，则每月12.50美元）；没有交易费。

从技术上讲，Ecwid 并不是一个真正的网站构建平台。相反，它是一种工具，你可以将它添加到你的网站、社交媒体和其他商业渠道，方便顾客购物。比如说，如果你是一名艺术家，在一个可兼容平台上拥有一个作品集网站，那么你就可以使用 Ecwid 的 “Buy” 按钮功能来添加电子商务组件。

Ecwid 简单、免费，吸引了很多希望探索开发自己商店的电子商务新手企业主和 Etsy 平台上的制造商。在这里，你不需要学会如何编码或设计。平台包括集中库存、订单管理和定价等非常有价值的功能。虽然这些功能比 Etsy 先进，但仍然远不及 Shopify 那样强大。

如果你想在 Etsy 和 Ecwid 上销售商品，那么你必须订阅一份商业计划。可销售商品的商业计划起价为每月29.50美元（按年付费）。有些计划支持在 Facebook，Amazon，Google 和其他渠道上的销售。所有计划都限制了你可以销售的产品数量，但“Unlimited（无限制）”计划除外，费用为每月99美元。

从 Esty 迁移至 Ecwid 的小提示：

• 请注意，如果你希望构建一个真正的电子商务网站，那么你仍然需要使用一个单独的平台。虽然 Ecwid 拥有一个“即时站点”，但它并不具备成长中的企业所需要的深度功能。
• 如果你希望取得最佳效果，可以通过 Ecwid 优化你的业务，实现多渠道销售。其出色的功能包括能够在各种市场、商业渠道和数字平台上进行销售的能力。因此，它是一个很好的试水平台，可以让你看到你在哪里获得的关注度最高。当你准备升级到其他平台时，便可以将这些知识应用到你的“真正的”在线商店。

最适合对象：在 Etsy上仍持观望态度的制造商、或者在开设自己的在线商店时，希望先从小做起的制造商。 

6. IndieMade 

价格：价格经济实惠，计划从每月4.95美元到每月19.95美元不等。不收取任何安装费，全部计划皆提供30天免费试用。

IndieMade 专为手工匠人打造。它的一些功能就是为了满足那些寻找 Etsy 替代方案的商家的需求。这是一个经济实惠的平台，你可以轻松管理网站上的内容。除了建立在线商店以外，你还可以添加博客，事件日历，图片库以及新闻等内容。

IndieMade 的库存管理功能可与 Etsy 库存数据实时同步，因此你完全不必担心会出现数据不准确或空头数据的情况。但是，与 Etsy 一样，产品变体的选择也很有限，这让在不断增加产品种类的商家很难接受。

从 Esty 迁移至 IndieMade 的小提示：

• 在自定义网站方面，IndieMade 确实有些爱莫能助。虽然你可以更改整体外观，但是与其他网站构建平台相比，可用选项非常有限。在这一点，它的功能与 Etsy 更加相似，因此，如果你希望对品牌重塑掌握更大的控制权，那么你可以需要看看别的平台。

最适合对象：技术和财务资源有限的 Etsy 制造商。他们通常希望在最短的时间内建立自己的在线商店。

可替代 Etsy 的在线市场

虽然拥有自己的网站好处多多，但是也许你的需求是找到一个可以替代 Etsy 的市场。像 Etsy 这样第三方市场可以给商品更多的曝光度，而且，如果你不只销售一种产品，它还可以提高你被新顾客发现的机会。不同的 Etsy 竞争对手吸引着不同的消费者，如果你只将自己局限在自己的一方天地中，那么你很难让他们注意到你的存在。消费者在哪里，你就要出现在哪里。这是永远的真理。

此外，把你的整个生意都投入到一个销售“篮子”里可能会有风险。市场上的任何风吹草动，比如算法或政策的变动，都可能会影响到你的商店流量。这是你无法控制和改变的。如果你正准备拓展业务，那么可以考虑以下三种替代方案。 

7. Bonanza

价格：由商家支付，按最终售价的3.5％–5％（包括运费）收取，最低0.5美元。

Bonanza的功能与eBay类似，它是 Etsy 市场的替代品，主要销售特色物品，例如艺术品、工艺品和收藏品。它的内置市场为商家提供了现成的客户群，你还可以在这里创建一个独立的在线商店。你可以免费在 Bonanza 上列出商品，网站根据最终售价进行收费。

制造商可以通过 Bonanza  直接从 Etsy 进口物品，这对于新手来说非常友好。平台提供很多营销和分析工具，此外它还可以在 Google Shopping、eBay 和 Nextag 上创建自动 listing。不过它也有缺点：目前平台的用户群规模依然较小，无法与 Etsy 的用户群相匹敌。

从 Esty 迁移至 Bonanza 的小提示：

• 值得注意的是，Bonanza 虽然是与 Etsy 有着相似用户结构的在线市场，但它们两个的功能是有区别的。虽然从技术上讲，Etsy 上的消费者也可以向商家发送信息来协商价格，但这并不常见。然而在 Bonanza 上，这是常规操作。所以在你定价时一定要注意这一点，为产品价格增加一点讨价还价的余地，让消费者认为自己这笔交易十分划算。

最适合对象：想要吸引新受众并愿意就价格进行谈判的制造商。 

8. Amazon Handmade 

价格：手工匠人需支付15％的推荐费，最低1美元

亚马逊在零售的许多领域都占据着主导地位。但是在寻找手工艺品或特色商品时，消费者可能不会第一时间想到亚马逊。尽管如此，这并没有阻止这家零售巨头进军手工艺品市场的脚步。亚马逊的 Handmade 为制造商提供了一个亚马逊店面来销售他们的商品。

商家能够享受到的好处包括通过亚马逊的 FBA 实现配送，无限期的产品 listing，有深刻见解的分析，以及亚马逊赞助的广告。不过，这里的成本也要高于其他市场平台，亚马逊会收取每笔交易15％的佣金，每月还要收取会员费。具体费用取决于所列产品的数量。除非产品的价格在5美元左右或者更低，否则 Amazon Handmade 的费用要比 Etsy 贵。

从 Esty 迁移至 Amazon Handmade 的小提示：

• 要注意的一点是，即使没有 Esty 那样严格，但是亚马逊对客户数据也是有限制的。亚马逊掌管着客户关系，不允许商家在平台之外与客户建立关系。也有人抱怨说，亚马逊的新商家申请流程太繁琐了。
• FBA 可能很方便，特别是对于刚接触多渠道销售的商家而言，尤其如此。但 FBA 并不总是最好的选择，尤其是对于手工艺品来说，它们可能有其他更好的选择。这些产品通常带有个人风格，可以给顾客带来专属体验，这是 FBA 所无法实现的。

最适合对象：希望促进销售的 Esty 商家。 

9. Zibbet

价格：月费为每个渠道5美元

Zibbet 也类似于 Etsy，平台上的制造商可以拥有独立站点，也可以访问平台市场的客户群体。商家从现有帐户（例如 Etsy 或 eBay）导入产品，即可从同一处跨平台管理所有库存。

Zibbet 有一些内置工具，可帮助进行库存、配送、订单管理、数据跟踪和分析。商家需要为每个渠道（例如 Etsy 帐户）支付固定的月租费。有商家反馈称，平台提供的客户支持服务功能强大，反应迅速，是一个不错的选择。

从 Esty 迁移至 Zibbet 的小提示：

• 可以考虑在 Zibbet 上销售具有鲜明特色的商品，而将“普通”商品留在 Esty。那些热衷于寻找不寻常之物的消费者可以通过谷歌搜索到这些独一无二的作品，而像“个性化杯垫”这样的搜索竞争则愈演愈烈。

最适合对象：拥有独特商品和/或特定复古商品或收藏品的商家。

头等大事：Etsy 替代方案大比较

Shopify

• 价格：29-299美元/月
• 电子商务网站：有
• 销售市场/渠道：Etsy, Amazon, eBay, Facebook Messenger, Instagram
• 营销工具：有
• 移动应用：有
• 企业管理工具：有
• POS: 有

Big Cartel

• 价格：免费-29.99美元/月
• 电子商务网站：有
• 销售市场/渠道：Instagram
• 营销工具：有
• 移动应用：有
• 企业管理工具：有
• POS: 无

Squarespace

• 价格：18-40美元/月
• 电子商务网站：有
• 销售市场/渠道：无
• 营销工具：有
• 移动应用：有
• 企业管理工具：有
• POS: 无

Wix

• 价格：23-49美元/月
• 电子商务网站：有
• 销售市场/渠道：无
• 营销工具：有
• 移动应用：有
• 企业管理工具：有
• POS: 无

Bonanza

• 价格：最终售价的3.5%–5%
• 电子商务网站：无
• 销售市场/渠道：有
• 营销工具：有
• 移动应用：有
• 企业管理工具：有
• POS: 无

Ecwid

• 价格：免费-99美元/月
• 电子商务网站：有
• 销售市场/渠道：Amazon, eBay, Etsy, Facebook, Instagram
• 营销工具：有
• 移动应用：有
• 企业管理工具：有
• POS: 无

IndieMade

• 价格：4.95-9.95美元/月
• 电子商务网站：有
• 销售市场/渠道：无
• 营销工具：无
• 移动应用：有
• 企业管理工具：有
• POS: 无，可用 Stripe，Square，2Checkout 和 PayPal

ArtFire

• 价格：4.95-40美元/月
• 电子商务网站：无
• 销售市场/渠道：有
• 营销工具：有
• 移动应用：有
• 企业管理工具：无
• POS: 无

Amazon Handmade

• 价格：15%的推荐费，最低1美元
• 电子商务网站：无
• 销售市场/渠道：有
• 营销工具：有
• 移动应用：有
• 企业管理工具：有
• POS: 无

Zibbet

• 价格：5-6美元/月
• 电子商务网站：有
• 销售市场/渠道：Etsy, Facebook, Instagram, Stitch,
• 营销工具：有
• 移动应用：有
• 企业管理工具：有
• POS: 无

如果你仍然不确定哪个 Etsy 替代方案最适合自己，该怎么办？

对于那些做事经常深思熟虑的创始人来说，Esty 最适合用来寻找第一批新客户了。但是 Etsy 也有自身的局限性。一个试水的好方法就是将个人网站或市场添加到在当前的 Etsy 商店中，然后关注流量和营销活动分析。实际上，许多从 Etsy 上起步的 Shopify 商家都选择在扩大 Shopify 商店的同时保留其 Etsy 商店，从而创造出更高的增长潜力。

Etsy 是测试创意、建立受众群体并为成功打下坚实基础的好地方。但是，当你发展到某一程度时，就该迈出这个圈子了。扩大 Etsy 商店的规模是一个好迹象，这表明你的业务已证明了它的增长和蓬勃发展的潜力。

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