一个教人画画的独立站年入百万丨出海笔记

这条广告是我无意间刷FB弹出来的

“It's just like therapy，my anxiety melt away”（画画如同心理治疗让我的焦虑烟消云散）

虽然画和文字我都不感兴趣，但是看到1.3万条评论，估摸着得有百万展示了，能展示百万次，说明这是个非常热门的产品。

大家可以自己点击广告看看：

https://www.facebook.com/MyPaintbyNumbers/photos/a.274705482941909/288952438183880/?type=3

点开网站，我立刻就明白了，这是一个手把手教你画画的网站，产品就是一张画布，但是被分解成了一块块，每一块如何上色都有明确指导，让普通人不用漫长学习，也能快速画出一副质量不错的画，英文名叫Paint By Number。

这种爆款我们不可能错过，当即开始调研这个Niche。

1-找爆款——直接抄即可

网站上可以直接找到畅销款，我们已经知道了两个方向：

1. 自画像，老外对于DIY类型的产品特别感兴趣，无论是将自己还是宠物的画像打印到袜子体恤上

2. 蹭名人，如梵高的「向日葵」，达芬奇的「蒙娜丽莎」这种名声在外的名画

2-做素材

这种广告素材其实比大多数产品都要简单，因为只要拍摄一个绘画小白从零开始画画的过程，连露脸的模特也不需要。

核心就是向用户传达：

「这个东西画起来真的很简单，没有任何绘画基础的人也能学会！」

只需要将其中关键片段剪辑，并且加速，将视频浓缩成20秒以内即可，整个拍摄过程一个人用半天就可以完成。

3-剪辑工具——推荐小影

视频制作我们并不需要电视上酷炫的过场和特效，真正的核心只有三个部分

1. 剪辑

2. 加速

3. 加字

所以我们并不需要那些价格昂贵非常专业的剪辑工具，mac平台的Imoive，Windows平台的爱剪辑都可以达到要求。

除此之外，给大家推荐我们最近使用最多的一个手机剪辑工具：

“小影”

他的优点有：

1. 非常容易上手，界面简洁明了

2. 剪辑，加速，加字完美实现，几分钟就可以做出一个不错的视频

3. 导出720p以下免费，如果导出720p以上的视频，一个月30人民币

这里插播一个吐槽，要知道我们刚开始想转到手机上做视频的时候，首先看了Facebook推荐的一些工具：

https://www.facebook.com/business/m/mobile-studio

当然看他们剪辑后的效果都是非常酷炫的。

但是用了几个他们推荐的工具Videoshop后，我发觉FB真的是太不接地气了

1. 苹果手机还好，如果是安卓，国内应用商店大概率没有上架

2. 剪辑功能很烂，和小影没法比

3. 动不动就收费，随便整个模版就要收费

所以大家直接去下载小影更实际一些。

4-文案——真实用户评论

此类文案也是非常口语化，直接截取一段用户Review，比如：

"I'm already up to my 4th paint by number, and that's BEFORE I learned that I can turn my own picture into a kit! ?‍♀️"

（这已经是我的第四幅画了，在这之前我还不知道我还不知道能把自画像变成一幅画！）

“I'm already up to my 4th paint by number, and that's BEFORE I learned that I can turn my own picture into a kit!”

（我丈夫说我有个毛病，之前是太焦虑了，现在是家里没太多地方摆画了）

5-投广告

如何投放广告？

先小预算大批量测试，随后再在表现良好的广告上加预算

受众定位没有太多亮点，我们找的都是【Painting】【portrait（人像）】【the Joy of painting】等相关兴趣颗粒

那时候Facebook的Campagin优化功能刚上线（就是大家现在俗称的CBO），很多朋友都在使用，说是可以提高测试效率，于是我们100刀一组，每组放4-5条广告，直接20组开始整，很快也测试出了盈利广告。

6-评论运营——建立信任

根据之前的经验我们知道很多用户买之前是会去看看评论区的，所以良好的评论范围可以有效提高用户信任度，从而提高转化。

打开广告评论区后，我们发现评论区积极评论非常多，店家基本做到了每条评论必回，而且针对问的比较多的问题，比如画里带不带笔刷等问题做了解答，解除了大多数用户的疑虑。

而且有很多已经买了的用户晒出自己的画面，相当于高质量的用户Review，对潜在买家有极强的激励作用。

7-钻石画——品类拓展

同时我们也发现了另一个名为Paint With Diamonds的账号在卖同类型的产品，评论数更为惊人有3.3万条，只是产品从用颜料画画变成了用“钻石”画画，即把树脂小颗粒填充到设计好的画布上，拼成一副马赛克画。

这种产品中文名叫钻石画，诞生于2015年，其目的就是为了替代十字绣。

大家可以点击去看看仅仅凭借一张图片带来的惊人展示量，估算一下背后恐怖的出单量。

广告地址：

https://www.facebook.com/paintwithdiamonds/photos/p.207147153158746/207147153158746/?type=3

网站地址：

https://paintwithdiamonds.com/

在投广告：

https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=ALL&view_all_page_id=206145456592249

调研到后来，又发现了一个名为Paint by number的APP在大量投放，下载量已经过百万次，其功能就是在收集上实现上文一步步填色的目的。

广告地址：

https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=ALL&impression_search_field=has_impressions_lifetime&view_all_page_id=268818923941549

  创始人Alan微信：chbj666alan