这可能是中文网络中对于 Shopify 的 Linkpop 解释最透彻的一篇推文。文章有些长，如果你赶时间，可以跳到「04 Linkpop 怎么用」直接看实操落地方案。 01 什么是“生物链接”？ ● “生物链接”是英文 Link in bio（全称是 Link in biography）的中文叫法，是指在社交媒体的简介区域 & 个人资料描述中加入的可点击的超链接，最早起源于 Instagram（位于其用户名和个人资料描述下方）。 The name “link in bio” comes from the fact that many posts are appended with a phrase such as “see link in bio to buy.”（这一名称来自于这样一个事实，即许多帖子都附加了一个短语，如 "参见简历中的链接以购买"） 这个跟 Instagram 品牌差异化策略有关。Instagram 不像 Facebook、Twitter 等社交平台一样，鼓励用户分享来自外部平台的资讯和内容，Instagram 不提供置入外部链接的功能，是希望用户上传原创的图片、视频和文章，进而形成以分享生活、视觉为主的独特风格，以此吸引大量用户加入，也让用户不易通过外部链接而过快地离开平台（如果 Instagram 当年像 Facebook 一样支持 Link Post，那世界上根本不会有“Link in bio”这个词了）。 Instagram 只允许在个人资料中插入一个链接，这个唯一的超链接，就成了 Instagram 的“业务中心”，是账号所有者将其粉丝从 Instagram 引导到另外其他的网站的最显著的方式。 所以我们会经常听到 Instagram 视频中博主大声说出“link in bio”，为的就是引导观看者通过生物链接去进行下载、购买，或者完成其他转化。 在 Instagram 个人简介的 Link in bio 中，以下几种是常见的引流 & 引导转化的方式： - 引导转化：外跳到自己或合作方（金主爸爸）的 Amazon 平台或者独立站店铺，推销商品或者下载应用； - 品牌展示：更偏向纯粹品牌曝光和品牌展示； - 其他社媒：多矩阵的社媒账号，可以在 Instagram & YouTube & Twitter & TikTok 之间来回导流； - 联盟链接：不少博主也会放入 Affiliate 联盟链接来挣佣金； 02 Linkpop 是什么？ ● 简单说，Linkpop 就是 Shopify 自己推出的一款生物链接工具。 它能让用户创建一个独立的落地页页面（Bio-Link资料页），汇总各类超链接、社交媒体资料、视频、图文、销售商品，再将这个落地页链接，添加到 Instagram、TikTok、YouTube等社交媒体账号的个人主页中，向粉丝展示更个性化的内容。 Linkpop 推出时的时代背景 不管各大独立站建站平台如何吹嘘自己的市场份额、如何买通稿发“独立站才是趋势和未来”、“大批卖家正在从 Amazon & Walmart 逃离”，理智的卖家都会多追问一句：那么我的店铺流量从哪里来？ 是的，流量从哪里来？ 在 Amazon 等电商平台上经营店铺，尚且还能靠“勤勤恳恳”研究平台算法、优化好 listing 来从平台分一杯流量的“羹”，而独立站，真的就是每一滴流量，都得靠自己挣来。 基于 Statista 的统计，全球的 Shopify 独立站店铺的流量来源，占比较大的前几名分别是：Organic（自然搜索流量）、Direct（直接访问流量）和 Paid Ads（付费广告流量）。对于大部分的中小卖家或者新入局的卖家，付费广告的流量甚至占到了全站流量的80%以上。可以说，付费广告的投资回报率投入产出比，直接影响了一家独立站店铺的命运走向。 但整个 C 端电商广告的 ROAS 其实是日趋变低的，原因包含但不限于：更白热化的竞争（说白了就是同行越来越“卷”）；电商整体环境的增长日趋平稳、不像疫情刚开始爆发时那么增长迅速；以 iOS14为代表的数据隐私和归因方面的变化（2020年，iOS14推出后，应用读取广告客户识别码（IDFA）时，会自动弹出对话框申请获得读取权限）。 苹果的这个迭代和改动导致的结果就是：Facebook 无法像以前一样，能精准地抓到很多用户数据，从而推送兴趣关联度更大的精准广告。 坐不住的除了 Facebook，还有 Shopify。毕竟自己平台内的卖家没钱挣了，对自己平台的忠诚度和续订率必然也会受影响。为此，善于打造生态的 Shopify 开始有了更频繁的应对动作： ① 推出了 Shopify Audience，希望通过大数据，自己来构建一个 SAN（Shopify Audience Network）。 同意加入其中的 Shopify 卖家，就是默认将自己的已经成交的订单数据和买家数据，在经过 Shopify 脱敏后，投放（也可以称为“投喂”）给 Shopify Audience 的算法，投出自己的数据到 SAN 池，再捞回其他卖家“群策群力”投喂的数据，然后一周生成一个可自动同步到该买家已绑定的 Facebook 广告账号中的人群包，根据该更新后的人群包，卖家可以在 Facebook 上进行相对更精准的广告活动的创建和投放（目前该功能仅开放给 Shopify Plus 的卖家）。 ② 在2022年3月22日推出了 Linkpop，剑指「社交电商→Shopify」的转化。 “既然卖家通过「社交媒体 → Shopify 店铺」的转化变得困难和不精准，那么我就自己下场来优化这个链路”——Linkpop 的推出，一方面有降低数据隐私政策的影响、提高转化率的考虑，另一方面，也是 Shopify 积极布局社交电商的表现。 据美国 Latana 网站发布的《Social Commerce Report 2022》，“社媒+电商”（Social E-Commerce）这一组合正一路高歌猛进。Statista 推算，到2026年，社交电商市场规模将从2022年的9580亿美元增长至2.9万亿美元。而到2028年，这一数字将增至3.37万亿美元。 过去“Shopify + Facebook 精准广告”的组合，养活了一届又一届的 DTC 商家。而随着社媒平台广告成本飙升、流量精准度下降，如何重新挖掘社媒平台的流量和内容价值，成了独立站商家新的课题——Linkpop 就是在这种情况下应运而生。 03 Linkpop 好在哪？ ● 生物链接，Shopify Linkpop 并不是首创，也不是独一份。在它之前，市面上更为人所知的是 Linktree、Shorby、Linkin.bio 这样的成熟 bio 工具，其中以 Linktree 最为知名。 Linktree 的优点（仅讨论优于 Linkpop 的） ① 兼容更多的平台 以插件的方式兼容，跟简单的链接跳转，体验是非常不一样的，尤其是对于博客主或者内容创作者而言，Mailchimp 邮件订阅框，是非常有用的功能。 ② 自定义外观功能更强大。 付费版本不仅能设置基础的颜色、背景颜色，还能直接套用设计感更强的主题，或者将整个页面自定义成更接近品牌风格的样式。 ③ 可设置 SEO、Facebook Pixel、Google Analytics 等： Linkpop “绝杀” Linktree 的优点 ① 完全免费； ② 非 Shopify 店铺主，可以把 Linkpop 当成普通的 Bio-link 工具使用； ③ Shopify 店铺主，可以直接在 Linkpop 嵌入商品卡，直接在 Linkpop 内完整购买转化，无需外跳（从这个角度上看，Shopify Linkpop 本质上是为品牌 & 商家提供了一种直接在社交媒体平台内嵌 Shopify 店面的方法）。 其中第③点，堪称绝杀。Shopify 官方声称，访客只需点击三下即可完成结账流程，无需外跳。 社交电商的步骤越少越好，而对于商家来说，一个可以在多个社交媒体直接展示商品的、与 Shopify 后台直接关联的工具，或许用起来更顺手。这完全就是为商家打开了入驻各种社媒 Shop（比如 Facebook Shop & TikTok Shop）之外的新通路。加之它可以同时在多个社交媒体平台共同使用，这也是为什么 Linkpop 从2022年3月推出后就被寄予厚望的原因——有利于打破过去的电商闭环，利用社媒平台的流量，实现变现。 04 Linkpop 怎么用？ ● 简要版本：四个小视频看懂 Linkpop 的用法 详细版本： Step1：创建页面 如果你已经有 Shopify 的账户，那可以直接在 linkpop.com 中使用 Shopify 的账号登录。如果还没有，可先注册登录，后续再绑定连接自己的 Shopify 店铺。 ① 设置资料 Linkpop 的后台界面跟 Shopify 后台风格相同，上手难度低，能很快熟悉。在“个人资料”选项卡下更改 Linkpop 页面的外观（修改 Logo、字体、背景颜色和字体颜色）。 然后设置 Linkpop 的 URL。 即 linkpop.com/yourname（一旦生成，后续无法修改，所以建议慎重考虑后进行设置，一般 yourname 是使用品牌名称）。所有工作都完成后，点击「Publish（发布）」即可生效。创建成功后，便可复制这个 URL，作为链接复制粘贴到各个平台（自己的网站、YouTube 频道、TikTok、Instagram 或 Pinterest）上。 ② 添加链接 单个用户账号可在一个 Linkpop 页面中嵌入多达200个链接，形式多样，可包括购物链接（单个产品页或者 collection 集合页）、视频、播客、博客、社媒账号链接、网站等。 如果你的独立站不是使用 Shopify 搭建的，此时仍可以用外跳链接的方式，将店铺的热销产品等主推页面的 URL 嵌入在 Linkpop 中。如果你的独立站是 Shopify 店铺，则可以直接开始进行第二步——嵌入可购买的商品卡片 & 链接。 Step2：嵌入商品购买 在 Linkpop 可以直接嵌入可购买的产品链接卡片（仅支持独立站使用 Shopify 搭建）。用户可不用离开 Linkpop 即可完成购买付款。购买卡片 & 链接会自动与卖家的 Shopify 产品目录同步，产品详细信息将直接显示在他们的Linkpop页面上。 Step3：分享 点击「Publish」后，即可创建成功，复制并粘贴自定义的 Linkpop 网址，分享到 Instagram、TikTok 等任何地方。 在站外营销合作中，根据不同的合作深度 & 费用，你甚至可以要求 KOL 网红在他们自己的账号 Bio 区域中放入你的 Linkpop 链接，或是在他们自己的 Linkpop 页面中，嵌入你的店铺链接 & 希望引导转化的链接，形式非常多样。 Step4：分析 使用 Linkpop 的免费分析工具，你可以追踪所有的链接点击和转化。Linkpop 可以告诉你有多少人访问了你的个人资料、他们点击的链接以及每次访问的平均点击次数、某个统计周期内的销售额（Linktree 同样的追踪分析功能，是需要付费的）。 这个追踪分析功能，有两个更深层次的意义：一方面，卖家能通过 Linkpop 在社交媒体平台上测款。另一方面，Linkpop 数据分析工具也能让商家衡量所合作的网红的带货能力。 05 Linkpop 的弊端 ● 其实不只是 Linkpop，任何的生物链接都会有这样的弊端：到了一定体量后，难免“为他人做嫁衣”。 怎么理解？ 如果你的品牌做得够久够大，并且在社交媒体上的营销也很积极，那么你的独立站店铺是会有很多来自社交媒体的反链（Referral 来源是 social media）的，这样谷歌之类的搜索引擎会判定为你的站点是受欢迎的，持续给你更多权重，对于 SEO 工作来说，是个正向的累积。 独立站到最后，谁能挣钱，其实拼的就是谁在付费广告上花钱更少、付费流量占比更低，而自然流量占比更高。 但是现在因为用了生物链接做过渡，所有 Instagram & TikTok 之类的社媒反链，都不会记到你的站点名下，而是记到 Linktree & Linkpop 这样的“中间商”上面去，你站点所有的来自社交媒体的自然推荐反链数据，都会拦腰被砍。 所以没办法片面地说 Linkpop 是好还是坏。利弊都有，关键看自己的独立站的阶段需求：如果是希望积累更多来自社交媒体的流量、带动整个站点的 SEO 权重，那保留干净“裸奔”的站点域名，也未尝不可。但如果你是还是希望以引导转化购买为主，那 Linkpop 绝对是不二之选。毕竟在社交电商中，少一个步骤 & 环节，就减少很多流失（似曾相识的一句话：“多考一分，干掉千人”）。 06 结尾 ● 「跨境 Nav」可能是为数不多可以“点播”的公众号。点击下方小程序链接，会进入一个问卷表单，如果你有任何需要了解的跨境电商的工具，都可以通过它来告诉我们。我们会深入研究，并在后续的推文中分享出来。 另外，戳下方名片关注并星标「跨境 Nav」，回复关键词“10国”可领取资料包（美英德澳印等10国消费者报告，共1320页PPT，有助于你加深对跨境电商目标国购买客户的理解） ——往期推文—— 跨境Nav，一个专注于研究、定期分享跨境电商全流程工具的公众号。记得常回来看看。
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