亚马逊卖家如何玩独立站？诌两句

作为一个亚马逊小白，本来没有资格写这个的话题。上周 皮HK 给抛了下面这个话题讨论，只能硬着头皮接下来，谁让人给咱推荐了那么多新读者。今天就胡诌两句吧。

如果你们公司想切入独立站，做XXX品类，你会怎么做？

我们做亚马逊为主的，会比较偏供应链，比如说原材料和花色的设计，可能直接先投资一笔货。

但是在独立站的领域，可能基本上是要先看测款的数据跑得如何，对吗？

对于“测品”这个问题。据我所知，亚马逊卖家也是要通过一些方法验证“选品”结果的，他们叫“测款”，目的很明确，就是要确定主推款，降低FBA的风险。

独立站的“测品”，无非就是换了个“验证”的方法，用Facebook、Google的付费流量，小预算的测试产品，找到可以上量的产品，增加预算，增加销量。这是理想的模式。

所以这些问题都是相通的。如果是还没有启动独立站项目，我觉得更值得考虑的，反而应该是另一个问题：如何根据自己团队的情况，从顶层设计独立站模式。比如：预算充足，不考虑短期KPI（有其他业务提供现金流），直接奔DTC目标去。（不同规模的团队，如何从“顶层”设计自己的独立站模式，这是一个好话题，希望有机会可以聊一下。简单说，就是根据自身情况，从选品类、选产品、选营销方式，全盘规划一下模式。这是我最近在思考的一个话题，个人感觉这个话题对大部分人都有参考价值）

DTC的发展路径，网上有很多不错的文章，我也写过自己一些浅薄的看法，今天就不展开写了。

大道至简，真的不能想得太多，把事情看得太复杂了。这话是说给我自己听的。