4年,无论是对于impact.com,还是我个人,都是一段珍贵而丰盛的经历。这4年,动荡与弥合共存,变革与发展相映,作为见证者更是参与者,我心怀对时代的感激,也深感职责之所在。
4年前,我代表impact.com,将合作伙伴经济的理念从海外引入中国,从业务本土化到搭建朋友圈,从升级理论库到带来真增长,非常荣幸地收获了一定的行业认可,也被一些熟识的同仁私称为“意见领袖”。然而随着业务的不断落地,特别是在和国内企业家的长期接触中,我更加深刻地认识到出海数字营销面临的压力与挑战,不能固步自封,要永远做形势的“小学生”。这一切,都清晰地预示着一种必然:时至今日,impact.com所倡导的合作伙伴经济,从思想、技术、表征、对话等各个方面,都将进入一个新的阶段。同样属于这一新的阶段的,就是我的个人公众号《JZ谈数字营销》的创立。流量的崛起看似是某种力量的“操控”,实际上也会在更深的层面造成某种“失控”,信息消费的碎片化、全时化、FOMO化,需要辩证来看。以往大家认识JZ,了解JZ,是通过各类的专访、活动或者专栏文章,带上了滤镜也拉开了距离,所以还原一个真实的、感性的“我”就非常需要依靠自媒体的力量。诚然鉴于身份《JZ谈数字营销》依然带有impact.com的官方色彩,我仍会尽力呈现一个多面的、完整的JZ,将更多的个人见解与伙伴分享。当然,《JZ谈数字营销》不会是随意闲谈,它将紧紧围绕Digital Marketing、Integrated Marketing、Partnership Marketing和Partnership Ecosystem展开,为中国出海企业的进化与发展贡献专业力量,以穿透力、传播力、影响力树立impact.com在中国甚至亚洲数字营销领域的领军者地位,讲述最深度的、最权威的、最正宗的合作伙伴营销,并努力使其成为未来中国跨境经济的标配。4年前,我从美国漂洋过海回到中国创建了impact.com大中华区业务和团队;这四年里,我们专注于出海品牌的合作伙伴营销服务;四年后的今天,我发现也感叹,即使合作伙伴营销是目前出海品牌企业的刚需,也能够很快的解决企业的品牌传播和业务转化问题,即使全球的合作伙伴营销成熟度已经很高,但在这片热土上,能做好的,可谓是凤毛麟角。且常以“星星之火,可以燎原”和团队之间共勉。先锋明星总是引人侧目,而基本盘往往远离聚光灯,每个时代都是如此。当AI成为2023年的热议顶流,当商界与社会纷纷就流量经济掀起争论,已经没有人还在感叹已经狂奔了近十年的Digital Marketing(数字营销)大潮,也没有企业还在斟酌“数字驱动决策”的有效性。如今数字营销以一种“底层”的占位,默默地宣示着时代主权,无数字,不存活。经过impact.com的长期努力,“合作伙伴营销”渐渐成为出海品牌的优先选项,“合作伙伴”开始成为业内谈论的热门词汇。然而作为合作伙伴营销的主力推动者,我们也十分清楚这一技术、理论的历史性和特殊性,并不时地提醒自己跨境营销的“体用之别”。合作伙伴经济,是数字经济发展至今的一种进阶模式与实效之选;数字经济,是合作伙伴经济的存在基础和价值路径。《JZ谈数字营销》虽然以合作伙伴经济(Partnership Ecosystem)为主要阵地,最终是为读者呈现更加全面的数字营销图景,厘清过去到未来的发展趋势。我期望通过更加宏观的视角,更加全球化的格局,更加系统性的思考与论证,赋能出海伙伴有效应对数字营销领域新的机遇和挑战。数字营销不是简单粗暴的媒体投放,而是长期渐进的品牌积淀;数字营销不是花里胡哨的统计报表,而是实时全程的高效管理;数字营销不是先进智能的工具应用,而是开放透明的系统运作;数字营销不是忽冷忽热的流量数据,而是长期持续的健康ROI。取名 《JZ谈数字营销》,也是为内容预留更普适的空间,铺垫更宽广的基调。从合作伙伴营销出发,漫谈数字营销经纬,more than partnership marketing。这基于过去与各出海企业的合作经验,也基于对跨境经济未来风险的判断。在过往的许多文章中,我们曾多次提到合作伙伴经济的理念与impact.com DNA的双向奔赴。在国内企业特别是中小企业的话语体系中,很少谈论DNA的问题,但并不代表不存在一定程度上的共性特征,对此我深有体会。经常有合作伙伴在接触之初就问起impact.com的效用、成果、业绩等情况,总想着能在较短的周期里实现某种经济回报,带有很强的投机心理。也有少量用户在使用impact.com的产品后,每天紧盯着各合作伙伴的业绩表现,而对其中的策略与运营缺乏关注。就普遍性而言,国内品牌对于短期收益的诉求要优先于长期收益,对于客户关系、合作伙伴关系的建设也缺少规划,这一点在职业经理人的管理中更加明显。“快,准,狠”,就是中国出海品牌的最显性DNA,其中以“快”最为突出。这在中国品牌走向全球的征程中迸发着耀眼的光芒。首先,“快准狠”三者之间就存在着本质上的矛盾。对于战略性的决策,中国文化向来讲究“深思熟虑”、“从长计议”、“欲速不达”,可谓不无道理:想要“快”,就很难“准”;不能“准”,就没有靶心去“狠”;“狠”不下来,“快”就变得乏力,流于表面。很多时候,出海品牌总是想着“一锤子买卖”,将时代赋予的机遇放任在高速增长的洪流之中,并掩盖了“揠苗助长”的危害。其次,“快准狠“只能在短期内实现一定程度上的统一,难以长期为继。中国品牌敢打敢拼的心气,更多情况下是为了解决生存问题的一腔热血,以搏命的姿态追求规律的极限。这当然是难能可贵的,但品牌一旦完成了原始积累,达成了阶段性的目标,这股心气能否继续、前进方向是否清晰,就是一个未知数了。所以,随着全球商业环境的演变,以及中国外贸的战略调整,“快准狠”的风险性越来越明显,越来越难以适应未来的世界消费市场生态。回到合作伙伴经济,它所倡导的合作共赢、互惠互利、长期主义、绿色开放、社会责任观,是深层次调整品牌DNA、由内而外改善企业气质的有效路径。在近未来的一个阶段,跳出营销环节,优化经营生态,也将是合作伙伴营销新的使命。我想,内外相合,专属生态,是合作伙伴经济理想中的未来,是impact.com初心中的未来,也是数字营销的More Than Future。More Than JZ,More Than Future。《JZ谈数字营销》就这样创刊了,今后的这里,有故事,有情感,有生意经,有碎碎念,不止于JZ,也不止于数字营销。最后希望各位读者、各位伙伴关注《JZ谈数字营销》,在这个数字营销的浪潮中,我期待与大家一起携手前行,共同引领潮流,创造更加辉煌的未来。
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