服装品类月 | 女装广告投放的三个黄金策略，小白也能一次成功！

女装算是跨境圈里卷出新高度的赛道之一。

根据飞书深诺集团的《预见时尚：2024全球服装潮流趋势洞察》报告显示，女装是服饰中占比最高的品类，几乎占据全球服装零售市场一半的份额。

虽然竞争已进入白热化的阶段，但是近两年，大码女装、无性别服饰、小众民俗服饰等细分品类却快速成长为利基市场。

对于中小卖家来说，看似已经饱和的女装市场，还可根据细分人群需求、潮流变化、使用场景等衍生出不同的机会。同时，女装市场更加成熟，可学习的成功案例也更加丰富。

那么，新入局的中小卖家，该怎么切入女装市场？女装品类，广告投放上有哪些成熟的策略可以借鉴？在广告投放上，女装品类又有哪些风险需要规避？

本文从女装市场的品类分析、广告投放策略和广告投放风险三个内容出发，帮助新入局的卖家顺利开启女装生意。

中小卖家是出海的主力军

环保成为新的生意经

随着消费者对个性化、多元化和品质化服装的需求增加，线上和线下的女装市场都呈现出持续增长的态势。

预计2024年，全球女装的市场收入将达到9363亿美元；2024年至2028年，预计将以每年 2.8%的速度增长。

全球市场：

包括中国在内的亚太地区市场份额最高，占比37%；美洲市场紧随其后，全球份额为31%，其中北美份额为25%；欧洲市场里，西欧的份额较高达到20%。从增速来看，南美市场增速最快，其次是西欧。

细分类目：

外套、夹克、西服、套装、裙装及运动装等品类是消费者喜爱的女装细分类目。

全球女装细分市场预计复合增长率（2018-2028）

出海格局：

虽然Shein、波司登、安踏等头部品牌积极出海，但从数量上看，中小卖家仍是出海的主力军。

消费趋势：

随着环保意识的提高，消费者对环保和可持续的关注度也在增加。大多数消费者愿意为可持续的产品支付溢价，更关注在动物友好和环保包装等方面的实际行动。

以上趋势，对于卖家的启示是：

全球市场：

虽然美国市场女装竞争激烈，但是美国女装消费的天花板高，市场容量大，跨境卖家把握住新兴机会仍有可能快速崛起。

同时，积极寻找新兴市场，例如，报告显示，东南亚（泰国、菲律宾）、南亚（印度）、南美（阿根廷、巴西、墨西哥）和中东（阿拉伯、沙特）等市场增速快、增长潜力巨大。

在进驻这些市场时，卖家注意根据不同国家及地区的气候、地域风格、潮流偏好等调整产品，例如中东国家和印度受宗教影响较深，偏爱传统的民族服饰；泰国年轻人受韩流影响较大，偏爱韩式风格的服饰。

细分品类：

关注外套、夹克、西服、套装、裙装及运动装产品的新机会，结合细分人群的需求开发个性化产品。

消费趋势：

在产品品质和设计上为消费者提供新鲜感，减少动物制品的使用，为自己的产品申请各类认证，例如羽绒责任标准RDS、责任羊毛标准RWS、责任马海毛标准RMS等；多使用再生材料或者可循环使用的材料制作女装，例如回收羊毛、再生羊绒、有机棉、尼龙等。

在服务中小卖家近10年的历程中，飞书逸途SinoClick也观察到中小卖家表现出的一些不同特点：

目标消费者画像：

年龄集中在35至64岁之间。

细分类目：

主要销售类目包括女士裙装、女士内衣、女式T恤及女士衬衫。

对于还未出海的中小卖家，我们建议：

消费者端：

拆分35至64岁消费群体的不同需求，针对细分人群做精细化的选品和运营，例如女性孕期的着装需求、老年女性的服饰需求、大码女装的需求等。

产品端：

关注女士裙装、女士内衣、女式T恤及女士衬衫等产品的新需求和机会。

前期投放以测款为主

进阶期可尝试ASC广告

在广告策略上，大部分卖家首选的社交媒体仍然是Facebook。根据飞书逸途Sinoclick总结的女装品类的投放策略，我们建议卖家：

入门期：

前期以测试款式为主，测试流量表现好的产品款式，继续投放加购或购物广告；同时积累爆款素材帖子的流量数据。

起量期：

依据转化漏斗层级，可先投加购广告，再到购物广告；注意观测各个层级的数据转化。

进阶期：

当账号和像素都积累到一定数据的时候，针对目标受众投放购物或者再营销广告，转化效果好的产品款式可以合并尝试投放进阶赋能型智能购物广告(ASC)；同时，及时对某个层级不佳的数据做对应的优化。

详细的广告投放策略，可参考下表：

根据提升用户兴趣、刺激购买、再营销等不同的营销目标，广告素材还可使用以下技巧：

同时，在投放时也需注意：

广告素材：

爆款素材可以使用贴文互动+购物广告的组合形式进行投放，有利于在同一个帖子积累人群数据，吸引用户兴趣。

广告组设置：

广告投放前期，对多种类型的兴趣词进行分组测试，方便后期对目标受众进行拓量；服装的款式较多，建议使用轮播图，同一个广告投放多个款式，利于提升转化率。

成人内容和IP成侵权重灾区

飞书逸途【高风险广告】可预警

在Facebook上投放广告，中小卖家经常面临广告内容违规的情况，包括成人内容、IP侵权等。

针对常见的广告风险，我们建议卖家可以使用飞书逸途Sinoclick的【高风险广告】检测功能进行风险预警。

【高风险广告】功能包括：

检测广告风险：

后台会对近7日新创建的广告进行扫描，如果检测到广告有风险，会显示在风险列表中，用户可以点击风险图片/视频、风险文案列中的数字查看哪些素材违规，并了解具体的风险类型。

高风险广告内容：

目前，该功能支持侵权、成人内容、理想化医疗、假货等内容的检测，利用这个功能，可预知广告风险。

修改风险广告：

【修改广告】功能可对风险广告进行修改，从而排雷避坑，避免广告账户被封。

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