外贸技巧分享｜2024年外贸人开发东南亚市场的8个小思路

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在东南亚地区，咱们从事外贸的朋友可能较为关注的国家有：越南、菲律宾、马来西亚、泰国、印尼、新加坡等等。基于此，我归纳出了8种开发思路，大家可以融合运用：

1：谷歌搜索引擎
www.googe.com
不管是针对哪个国家进行开发，谷歌搜索往往会是首要之选，该搜索引擎基本上能够搜索到全球各个国家的客户。

谷歌在每个国家都设有专属的本地搜索引擎，诸如：
Google 越南：http://www.google.com.vn
谷歌泰国：https://www.google.co.th
谷歌新加坡：https://www.google.com.sg
谷歌马来西亚：https://www.google.com.my
谷歌菲律宾：https://www.google.com.ph
谷歌缅甸：https://www.google.com.mm
谷歌老挝:https://www.google.com/intl/lo
其他国家的大家自行查找即可。

2：谷歌地图
https://www.google.com/maps/
利用地图来开发客户是我们外贸人必须具备的一个工具，不管是用于搜索客户，还是出国进行实地推广，都是十分有效的方法之一。谷歌地图上面的公司，基本上都是通过谷歌地图公司的验证后，才能够登记在上面的，所以从上面找寻出来的企业相对来讲准确率还是会相对高一些。不过在搜索的时候，一般建议使用行业词、大类词、同类词进行搜索，不要使用过于精细的词。

3：社交媒体开发
在外贸领域常用的一些社交媒体，包含：whatsApp、Facebook、TikTok、Linkedin、Telegram、Line、Zalo、Instagram、Facebook Messenger 等等。这些社交媒体上的客户较为活跃，用户数量极其庞大。
例如：whatsapp、Facebook 在印尼、马来拥有很高的用户基数。Facebook 和 Line 在泰国也占据了社交媒体的主导地位。所以我们做外贸的朋友一定要多探究一下各种社交媒体。
如果想要寻找一个公司的决策人，领英无疑是首选。

4：各国本土的一些论坛、商业广告信息网站等。

比如说在线社区有：
印尼在线分类广告平台：https://www.olx.co.id/
菲律宾的论坛 expatforum(www.expatforum.com/
越南的论坛 vozForums（https://voz.vn/），
马来西亚论坛 Lowyat Forum（https://forum.lowyat.net）

5：本土的一些 B2B 平台和黄页

当我们开发某一个特定的国家市场时，一定要搞清楚这个国家存在哪些黄页、线上购物平台、B2B 平台等。每个国家都会有相应的此类平台。

比如：
越南：https://www.bizviet.net/ （机械类的平台）

越南黄页：https://vatgia.com
马来西亚黄页：http://www.matrade.gov.my/
马来西亚黄页：http://www.malaysiayellowpages.net/
缅甸黄页：http://www.myanmaryellowpages.biz/
等等，更多黄页，大家自行搜索。

6：参加展会+出国地推

在东南亚国家参加展会相对来说比较便捷，如果有机会的话还是应该多出去走走看看。我们能够在谷歌地图上提前寻找一些客户进行联系和地推，也能够参加一些当地的展会。

7：跨境电商平台

虽然我觉得工厂从事跨境电商平台，实际上是比较费劲的，相当于是在做零售。但我们也可以多留意上面的同行，上面的终端零售市场状况，说不定还能够找到一些卖家，有机会能够与对方取得联系，成为他们的供应商。我们要学会洞察所有与自身相关的资讯，并将其转化为对自己有利的商机。

8：挖掘当地的代理商，兼职销售

1:发展代理商：实际上在一个城市，如果能够找到一两个颇具实力的代理商、分销商来经销咱们的产品，比自己亲自跑市场要轻松省事得多，他们比您更熟悉当地的市场。可以从您的客户当中或者在当地寻找一些华人来作为自己的代理商。
2：寻找兼职销售：我们还能够找一些当地的兼职销售来协助咱们开展业务。比如：您联系到了一个客户，想要上门拜访，就可以聘请兼职销售。

以上仅仅是个人的一些看法，大家倘若觉得有用就收藏起来。我也会定期分享一些自己学习到的、实践过的外贸客户开发经验，期望能够助力更多的新手小白