2024年企业做外贸获客,必须要了解的五大趋势:谷歌推广+独立站+社媒营销+主动开发/海外展会+外贸矩阵营销
在东南亚地区,咱们从事外贸的朋友可能较为关注的国家有:越南、菲律宾、马来西亚、泰国、印尼、新加坡等等。基于此,我归纳出了8种开发思路,大家可以融合运用:
www.googe.com
不管是针对哪个国家进行开发,谷歌搜索往往会是首要之选,该搜索引擎基本上能够搜索到全球各个国家的客户。
Google 越南:http://www.google.com.vn
谷歌泰国:https://www.google.co.th
谷歌新加坡:https://www.google.com.sg
谷歌马来西亚:https://www.google.com.my
谷歌菲律宾:https://www.google.com.ph
谷歌缅甸:https://www.google.com.mm
谷歌老挝:https://www.google.com/intl/lo
其他国家的大家自行查找即可。
https://www.google.com/maps/
利用地图来开发客户是我们外贸人必须具备的一个工具,不管是用于搜索客户,还是出国进行实地推广,都是十分有效的方法之一。谷歌地图上面的公司,基本上都是通过谷歌地图公司的验证后,才能够登记在上面的,所以从上面找寻出来的企业相对来讲准确率还是会相对高一些。不过在搜索的时候,一般建议使用行业词、大类词、同类词进行搜索,不要使用过于精细的词。
在外贸领域常用的一些社交媒体,包含:whatsApp、Facebook、TikTok、Linkedin、Telegram、Line、Zalo、Instagram、Facebook Messenger 等等。这些社交媒体上的客户较为活跃,用户数量极其庞大。
例如:whatsapp、Facebook 在印尼、马来拥有很高的用户基数。Facebook 和 Line 在泰国也占据了社交媒体的主导地位。所以我们做外贸的朋友一定要多探究一下各种社交媒体。
如果想要寻找一个公司的决策人,领英无疑是首选。
4:各国本土的一些论坛、商业广告信息网站等。
印尼在线分类广告平台:https://www.olx.co.id/
菲律宾的论坛 expatforum(www.expatforum.com/
越南的论坛 vozForums(https://voz.vn/),
马来西亚论坛 Lowyat Forum(https://forum.lowyat.net)
5:本土的一些 B2B 平台和黄页
越南:https://www.bizviet.net/ (机械类的平台)
马来西亚黄页:http://www.matrade.gov.my/
马来西亚黄页:http://www.malaysiayellowpages.net/
缅甸黄页:http://www.myanmaryellowpages.biz/
等等,更多黄页,大家自行搜索。
2:寻找兼职销售:我们还能够找一些当地的兼职销售来协助咱们开展业务。比如:您联系到了一个客户,想要上门拜访,就可以聘请兼职销售。
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