“三只羊”、“交个朋友”、“辛巴集团”：为何头部MCN纷纷将出海首站选定东南亚？

近年来，随着国内电商平台流量增长触顶，头部主播及MCN机构已不再局限于国内市场，而是借助跨境电商的快速发展，寻求新的市场机遇，诸如“三只羊网络”、“辛选集团”、“交个朋友”等头部机构正加速布局出海业务，共同释放出一个明确的信号：“中国电商的未来战场，在海外！”

“交个朋友”在海外业务拓展上先行一步，自2017年起在印尼孵化海外公司，2018年开始构建东南亚KOL矩阵，并于2021年成立“海外事业部”和“海外电商学苑”，正式拉开海外业务帷幕。

2023年5月，辛选集团紧随其后，启动国际业务出海计划，首站选定泰国，创始人辛巴亲自带货，首秀成绩斐然。

同年7月，“三只羊”也迈出全球化布局步伐，选定东南亚作为试点，2024年1月与新加坡知名达人“@shop with sasax”合作进行首场带货直播，创下TikTok电商板块新加坡带货新纪录，并预示其出海策略：利用当地KOL资源赋能品牌，逐步建立海外MCN机构，构建内容矩阵。

无论是“交个朋友”、“辛选集团”还是“三只羊”，它们都一致将出海首站定在了东南亚。是什么原因让东南亚市场如此受青睐呢？

1. 市场潜力巨大

相较于近年来增速放缓的欧美地区，东南亚地区展现出了强劲的发展势头。据统计，印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南这六个主要国家的总人口超过6亿，其中印尼、马来西亚、菲律宾和越南四国35岁以下人口占比更是超过了50%。

（图片截取自：财经M平方）

这一庞大的年轻消费群体对新事物接受度高，消费观念前卫，追求个性化和高品质的生活方式，他们不仅具备较强的消费能力，还热衷于社交和分享。因此，针对这一群体的营销策略在东南亚市场往往能取得显著成效。

根据国际货币基金组织的预测，2024年东南亚国家的GDP增速有望超过5.3%。此外，数据显示，2023年东南亚电商零售额仅占总零售额的10%，这意味着电商市场仍拥有巨大的发展潜力。

（图片截取自：财经M平方）

2. 消费习惯接近

东南亚地区与中国地理位置相近，消费习惯存在诸多相似之处。

东南亚消费者同样对价格敏感，倾向于促销时购买商品并注重性价比，这为国内品牌通过合理定价和促销活动吸引消费者提供了契机。

同时，随着该地区互联网和移动设备的普及，电商消费成为主流，消费者偏好移动端购物，并愈发重视线上购物的便捷与多样性，为中国品牌通过电商平台进入东南亚市场提供了便利。

此外，东南亚社交电商的迅速发展，与国内趋势相似，为中国品牌通过社交媒体营销和KOL合作建立品牌优势提供了机会。

这种消费习惯的相似性有助于出海品牌更好地理解和适应当地市场需求，减少消费差异带来的市场壁垒。

随着全球化的深入发展，东南亚消费者对中国品牌的认知度和接受度不断提高，出海品牌可以通过品牌营销策略和文化融合手段，进一步拉近与当地消费者的距离，提升品牌忠诚度和市场占有率。

3. 政策支持

此外，自2022年1月1日RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）生效后，中国与东南亚之间的贸易变得更加自由便利。

为了吸引外资和促进经济发展，东南亚各国政府纷纷出台了一系列优惠政策和扶持措施，包括降低关税、提供税收优惠、简化审批流程等，为出海品牌创造了更加良好的营商环境。

随着RCEP等多边贸易协定的不断推进，东南亚地区的贸易环境有望进一步优化。

在这样的背景下，哪些品类在东南亚市场具有发展潜力呢？

# 3C电子产品及配件

东南亚国家经济持续增长，居民购买力不断增强，高品质电子产品的需求也随之上升。该地区人口结构年轻化，科技产品接受度高，消费潜力巨大，智能手机、电脑、耳机、数据线等3C电子产品需求持续旺盛，尤其是高性价比产品更具市场竞争力。

# 家电产品

目前，东南亚地区的家电产品普及率相对较低，未来增长空间巨大。以空调为例，受收入水平和电力发展限制，该地区空调拥有率仍较低。

但随着这些因素逐步改善，家电产品的普及率和市场规模有望实现大幅提升。同时，随着东南亚中产阶级崛起和生活品质提高，消费者对智能家电、健康家电等产品的需求也在不断增加。

# 时尚服饰与美妆产品

东南亚消费者对时尚和潮流关注度高，对时尚服饰、鞋包、配饰等产品需求量大。随着国际品牌进入和本土品牌崛起，消费者对品牌的认知度和忠诚度提高。特别是东南亚女性，非常注重个人形象，对美妆个护产品需求量大，高品质、天然有机的产品更受青睐。

（图片取自：《海外红人营销美妆行业分析报告》）

# 母婴用品

该地区人口增长率较高，母婴用品市场需求稳定且持续增长。随着生活水平提高，家长们对母婴用品的品质和安全性要求也越来越高，愿意为高品质产品支付更高价格。因此，母婴用品市场在未来的发展潜力巨大。

如今，东南亚消费市场已成了出海品牌的一方沃土，对于“三只羊”、“交个朋友”、“辛选集团”等头部MCN机构和出海电商企业而言，东南亚不仅是他们出海业务的试金石，更是未来增长的重要引擎。

随着这些机构在东南亚市场的深入布局和不断探索，我们有理由相信，中国电商将在这一片充满活力的土地上绽放出更加璀璨的光芒。

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