【品牌案例039】如果你的供应链很强，只能做成Shein吗？

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主笔 | 陆婉桐

数据分析 | 陆婉桐

编辑｜任小姐

今天的案例是一个在线批发市场：Faire，一个B2B版的ETSY。

Faire的产品特色是手工、有机、环保产品，面对的客群是欧美地区的精品店（以夫妻店为主）。

Faire目前是准独角兽企业，成立不到5年时间，年销售额过10亿美金，竞品几乎没有。可见在线批发市场还是非常蓝海。

这个案例带给我们的思考是：如果供应链很强的企业，只能做Shein这样的品牌吗？

是不是可以考虑面向小B的出海业务？更稳定，竞争更小，利润更高。

01.

案例背景介绍

Max Rhodes在2017年创办了 Faire，他的目标很简单：建立一个批发市场，帮助美国本土小品牌和零售商联合起来，在更公平的竞争环境中与大卖场竞争（比如沃尔玛和亚马逊）。

到目前为止，Faire将全球300,000家零售商（平台买家）与40,000个品牌（平台卖家）连接起来，市场规模在短短一年内扩大了两倍，年销售额超过10亿美金。

Faire的获客渠道比较简单，主要是FB广告和社媒宣传。FB广告目前看来对小企业还是非常有效，竞争小。毕竟B端生意天然有着更高的客单价和复购率，这意味着Faire有更高的利润空间去打FB广告。

其实像饰品、服饰类的卖家，都可以考虑专门面向小摊主和小精品店的2B业务。

02.

案例10问

我们挑选该案例最核心的10个问题，让读者可以快速、深入的了解这个案例的精华部分。

▍第1问：Faire在线批发市场和目前火热的在线购物平台相比，有何区别？

Faire成立于2017年，成立初期旨在帮助世界上所有独立手工艺人与零售商对接，批发销售自己产品。简单去理解，Faire是独立手工艺制作者的阿里巴巴，是B2B模式的Etsy。

1）Faire上的卖家是谁？

欧美地区的本土小品牌，年销售额在几百万美金。
会向少数族裔和边缘人群的自有品牌提供扶持。

比如：针对亚裔（AAPI）、黑人（Black）、拉美裔（Latino）、彩虹族群（LGBTQ+）等自有品牌，Faire设立了专区，方便用户直接进入品牌选购产品。

2）Faire上的买家是谁？

欧美的小零售商（线下店、独立站或者线下摆摊），以夫妻店为主。

3）Faire的产品特色是什么？

不在亚马逊销售
本土制造
满足这几个特色之一即可：环保、手工、有机。

● 感受一下Faire上的产品风格

▍第2问：Faire为什么不允许批发商和零售商在亚马逊上售卖产品？

Faire的存在是为了支持小型企业，它禁止零售商（平台买家）在 Amazon、eBay、Etsy 和 Poshmark 等平台上，销售从Faire购买的产品。同时禁止供应商（平台卖家）在亚马逊上销售产品。一旦有供应商被发现开始在亚马逊上销售，Faire会停止与他们合作，或者减少订单，视与供应商的关系而定。

Faire这么做的目的在于保护小型零售商（买家）的利益。因为商品上架亚马逊或其他平台会导致信息过于透明，卖同样产品的商家不免陷入价格竞争。

我们在上一篇文章《我们研究了上百个案例，发现了品牌站定价的真相》中提到，品牌站的定价不能走亚马逊的低价路线。这个案例也是从一个侧面证明，品牌站的定价和亚马逊的定价是冲突的。

你用亚马逊的定价做你的品牌，其实是伤害了自己的品牌价值。这也是为什么Faire要禁止自己平台上的商品出现在亚马逊的原因。