品牌大使营销是什么？（以SHEIN为例）

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相信关注SHEIN的人注意到了其在官网有个校园大使计划（Campus Ambassador）最早应该是从2020年4月份就开始，由于某些原因和调整，在2021年11月暂停了新的招募计划。

活动面向主要是全美18岁以上的高校大学生。

通过线上宣传和线下校园活动（快闪店）相结合的形式，以免费的产品，独家的优惠券，销售佣金，额外的奖励，线下活动等权益的形式吸引目标人群加入品牌大使计划，不断为其生产内容和推广，最终达到宣传品牌和口碑的目的，也带动网站销售转化。

这里面的校园大使计划（Campus Ambassador）也叫学生大使（Student Ambassdor）属于是品牌大使（Brand Ambassdor）营销的一部分。

很多人可能第一次听到这个概念，但实际上很早就存在，这几年被更多的品牌运用到线上营销获客。

我们在Google Trends里面可以看到最近几年有越来越受欢迎的趋势，其搜索热度比联盟营销（Affiliate marketing）低一些，但是远高于网红营销（influencer marketing）。在一些品牌官网你也可以看到Brand Ambassdor Program。

一、什么是品牌大使营销

品牌大使指的是品牌找一些热爱品牌的死忠粉，忠实的客户，通过品牌大使计划跟他们合作，给他们产品和权益，让他们自发去产生UGC内容，在社交媒体上分享和传播，以达到品牌营销的活动目的，如果用国内的品牌打比方可以理解小米社区和其发烧友。

二、为什么建议使用品牌大使营销

原来越多的消费者对于在线广告形式持怀疑的态度，用户讨厌看到广告，甚至会主动屏蔽广告，导致广告信息的触达不那么顺畅，网红合作（KOL）的盛行导致这种合作方式的效果变差，有些消费者觉得网红的内容是借了品牌的赞助，相反KOC跟消费者的距离更近，让人看起来更真实，而品牌大使计划顺应了这种趋势，面向的更多类型KOC这类的品牌忠实粉。

三、品牌大使计划主要类型

品牌大使面向的人群有关有窄，根据品牌想要选择加入的品牌大使类型，主要可以分为以下几类：

1.Student Ambassador

如果你的产品主打的是学生人群市场，Brand Ambassador就可以限定在Student，Campus，Colleague这些字眼上，这样让人一目了然。

2.Advocates Ambassador

这里的Advocates指的是品牌的忠实粉和品牌倡导者，他们已经是你们客户，因为使用过你的产品很喜欢和满意，品牌忠诚度特别高，也是你品牌的粉丝，同时愿意跟你们品牌互动，也愿意分享和安利给身边的朋友。用一个大家熟悉的词来形容就是KOC，虽然影响力没有KOL那么大。

3.Affiliate Ambassador

Affiliate的人群范畴就更广的了，可以覆盖上面的人群之外，还会包括一些代理商（Agency），员工，PR等等

如果从代言人群来分类型的话，你会发现其实品牌大使营销，红人营销，联盟营销有相同的点，比如他们可以选择合作的代言人群可能相同，他们也会寄送产品甚至固定付费合作，他们有些也会设置CPS分佣的模式，看到这里可能有些人有些迷惑了，我画了一张图可能大家更容易理解。

简单可以这样理解：

Affiliate marketing更侧重的是流量，合作形式为CPS，覆盖的受众更广，专业的媒体，导购网站，Coupon/Deal/Cashback，Influencer marketing更侧重的是KOL的影响力和信任背书，主要网红类型规模为Mid/Macro influencers，固定付费居多，Brand ambassador更侧重的是忠实粉和UGC内容，真实性，网红也以Nano/Micro Influencers，主要以免费寄样为主。

所以相比联盟营销，红人营销等很老的营销玩法，品牌大使更像是新瓶装旧酒，是营销多样化的一个新概念，其背后的原理和流程是相通。

四、品牌大使的启动准备工作

1.启动条件

如果你的产品或者品牌本身没有沉淀，不够有吸引力或者新站前期没有足够的购买用户，启动该项目是相对困难的，如果达到这些门槛，相对来说容易些