品牌案例解析之Supreme如何从0~1

Supreme 这个词来源于拉丁文Supremus, 象征着绝对、最强、无与伦比，基督教称上帝为：至高无上的存在。

品牌精神: 酷， 不为讨好他人而活

(是不是一下子就爱了？)

消费者评价：

“目前世界上最酷的街服饰品牌”

“城市街头服饰中的香奈儿”

全球潮流年轻人的“欲望制造机”

品牌破圈：通过制造帮助年轻人自我表达的讯息，找到和年轻人恰当对话的通路，创造了一个真实和极具辨识度的品牌形象，俘获大批虔诚粉丝。

品牌传播两大利器：海报和涂鸦

        （Supreme Name Badge Stickers. Artwork by Mark Gonzales.）

线下开店计划：

Supreme开店只开在它认可的城市，条件非常苛刻，包括潮流文化的成熟度，喜欢并理解品牌的粉丝群体体量，是否有当地合适的滑板文化领袖运营。这背后是Supreme希望保持克制，不愿品牌过度曝光，保持神秘色彩。

品牌视觉差异化：围绕LOGO做延展，形成专注点，为了输出这个点，Supreme花了数十年时间，联名、图案设计全都是围绕着品牌LOGO。可以说，Logo就是一切。

自媒体：官网，INS

Supreme的网站完全违背了一个电商网站的基本特征：没有call to action，没有产品图片，没有搜索功能，更没有SEO。(没错，它就是下面这个样子的)

下面重头戏来了，我们来看看Supreme超高的营销方法：

一、饥饿营销法

有选择、有策略地限量发布商品，制造抢购潮以及病毒传播效应。对于粉丝来说，每一件Supreme都是收藏品，都能彰显自己的与众不同，甚至不惜溢价12倍。

1.  所有产品都是限量、限时发售
   

2.  稀缺性：所有产品限量供应，一旦错过就永远买不到

3.  未知性：新产品只在周日发售，而你永远不会知道下周要发售什么款式

4. 所有产品仅可通过官网预定或实体店排队购买，没有经销商

5. 对任何的合作对象，不管是总统还是国际巨星，从不发放免费产品

   
   

二、邮件营销

国外使用率最高的邮件营销，Supreme采用“外冷内热”的营销策略。对外邮件不发送促销信息，只提供两个功能：

1、上新提醒，收到邮件者可取号排队

2、针对少数特定用户推送内部资料

对内，精准检测。Supreme采用了著名软件公司Oracle的邮件推送系统，保证邮件送达的成功率，并实时监控邮件发送的数据。

三、品牌的UGC（用户原创内容）效应

1.  粉丝社群经营。因为产品的稀缺性，Supreme拥有很多的二手交易社群，方便粉丝买卖，交换Supreme产品。其中欧洲最大的粉丝社群Supreme Talk UK/EU(也叫SupTalk)就是一个拥有10万会员的facebook小组。Supreme与这些社群的组织者建立了良好的关系，在社群内部进行了大量推广工作，精准营销。

2. 品牌UGC效应。通过产品限量，Supreme让那些有百万级粉丝的潮流资讯站像Hypebeast/Highsnobiety, 主动推送他们的产品信息，通过猜测讨论新品发布的内容、合作的对象，引起社交媒体自动转发。

四、KOL营销：与合作对象共同创造产品

和大牌明星的合作，通过获取名人的注意力塑造品牌、提升曝光度。让Lady Gaga、Kate Moss主动为品牌代言。合作策略如下：

1.  与想要合作的品牌或KOL建立真实的关系，可以通过帮助他们实现自己的目标来实现Supreme的目标。
   

2. 发起一些能够让合作方真正参与的事情，例如一起推出一个产品

3. 指明与Supreme合作的好处，例如很大的曝光量，可以触达粉丝群体

4. 保证想要触达的品牌和合作方，与品牌的道德、价值观和品牌文化是一致的。

5. 研究目标市场的影响力名人，通过互助与协作，来获取信任、建立长线合作。

   
   

五、聚焦一个传播渠道

你无法赢得每一个社交媒体渠道。需要聚焦部分社交媒体渠道，然后找到最适合自己的内容类型。

专注运营Instagram，集中力量爆发。

Instagram推文平均有10万个点赞和超过700条评论，粉丝量700多万。运用极简策略和各种名人、品牌的联名互动来实现粉丝的爆发性增长。在Ins上发布Supreme的最新资讯和产品消息，通过专注于发展这一种社交媒体渠道。

六、对品牌文化内涵的坚持

Supreme始终坚持着它的街头潮流的理念，保持着品牌“酷”的调性。不为金钱折腰，既不盲目扩张品牌，也不商业化的全球性开设实体店铺，不让品牌过度曝光，保持品牌的神秘色彩，这是Supreme的克制，也是Supreme的智慧。

营销策略的启发：

1>. 聚焦，聚焦，聚焦！

品牌文化精神一开始便从上至下定位好。品牌视觉聚焦在LOGO上数十年如一日；海报和涂鸦两大传播渠道聚焦；邮件营销和Instagram推广聚焦

聚焦的力量，才可以让Supreme把饥饿营销和其他反传统推广方法的效果发挥到极致。

2>. 内容为王！

为目标消费者提供他们想要的内容。拒绝千篇一律和套路，使用LOOKBOOK去获取媒体和粉丝的注意力而不是普遍的PPC模式。

3>. 在最有效的广告方式上增加投入

Supreme已经坚持照片T恤和海报营销十多年了。他们没有在多种营销通路中间来回切换，始终是找到最适合的营销方式，然后坚持去做。

4>. 使用这两个电商法则：稀缺性&持续性。

通过限定产品数量和定期上新，然后形成持续的产品销售规则。

结语：打造品牌最高级的套路：打造品牌文化。

跨境品牌的打造难上加难的原因之一是：做跨境的很多公司，并没有落实local 文化的调研和学习，也缺乏相关部门和落地人员。一个连美剧都不看，reddit都不刷的员工，去做北美区域的品牌活动文案，简直是灾难。

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