“奇丑无比”的洞洞鞋1年热销1亿双？Crocs品牌竟然靠着联名“起死回生”

互联网时代瞬息万变，人们的审美也在不断发展，追求各类时尚穿搭成为年轻人生活信仰。潮流的穿搭已经不仅仅是服装配饰，就连鞋子也成为人们对时尚搭配不可忽视的品类。

图源：TikTok

根据TikTok上搜索，关于时尚趋势的话题拥有201.5B次观看，海外消费者对于时尚的追求更为狂热，他们喜欢新奇、有趣、反常规的穿搭，渴望走在时尚的前端。

近两年，Crocs品牌名声大噪，Crocs洞洞鞋受海内外消费者的青睐。这款看上去平平无奇，甚至是让人觉得又丑又土的洞洞鞋，却频频出圈，Crocs洞洞鞋究竟施了什么“魔力”，让众多时尚达人、明星都为其买单？

Crocs洞洞鞋，看上去十分休闲，很多人一定觉得它是一款拖鞋或凉鞋，令人想不到的，它其实是一款运动鞋。Crocs距今已经成立了10年之久，2002年斯科特在市场上找不到合适的划船鞋，而身为划船运动爱好者，斯科特与好友汉森开启研究之路。

图源：Crocs官网

斯科特用Croslite树脂用作洞洞鞋的主要原材料，其具有质感轻盈、防水、抑菌、缓解疲劳等优势，Crocs洞洞鞋就此诞生了。Crocs洞洞鞋凭借着舒适、轻便、透气等特性迅速成为水上运动、医院、厨房等场所的常穿鞋子，一时之间风靡美国。

在2007年Crocs品牌市值达60亿美金并成功上市，但是好景不长，Crocs盲目扩充产品线，做“五花八门”的各类鞋子及其他日用产品，忽视对洞洞鞋的升级和研究，导致品牌影响力受损，并连连衰退，甚至有一年亏损近1.85亿美元，让其逐渐淡化在公众视野。

沉寂许久的Crocs品牌，静心反思和重新研究起洞洞鞋，重新出现在消费者眼前。

图源：Crocs 2022 Q2季度财报

据Crocs2021年Q4季度财务报告披露，2021年Crocs全年营业收入达23.14亿美元，同比增长了近67%左右，Crocs鞋子全球售卖约1.03亿双。

据2022年Crocs第二季度财务报告来看，第二季度营业收入达9.65亿美元，比市场预期增长近9.37亿美元，增长速度十分可观，预计将在2026年达到近50亿美元的销售额。

一双简单普通的洞洞鞋到底凭什么让Crocs品牌“起死回生”，重获消费者的“恩宠”？

图源：Google

2017年，巴黎时装周上一款鞋火了，它就是FOAM，Crocs与Balenciage联合推出的联名鞋。

FOAM打破传统洞洞鞋的设计，将之前洞洞鞋鞋底的高度上整体增加了10厘米，并在洞洞间点缀Balenciage的品牌logo以及各种小配饰，成为“吸睛之笔”。FOAM推出迅速登上热搜，被广大网友议论纷纷，多数人认为独特的搭配设计特别潮流酷炫，有人持中立态度，不过产品推出当天就被抢售一空。就此，Crocs品牌重回大众视野，开启联名之旅。

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图源：Crocs官网

Crocs品牌凭借着联名出圈后，加大了与其他时尚潮牌、经典影视、动漫等联名合作，疯狂制作各种联名款，“洞洞鞋”走上跨界联名之路。

Crocs与迪士尼、宝可梦、哈利波特、星球大战、7—11便利店、Chinatown Maekrt、Carrots、KFC、贝玲妃、Vera Bradley等知名品牌合作，设计出无数双跨界联名款洞洞鞋。

Crocs跨界联名的新奇想法与其他知名品牌的影响力相碰撞，果然能吸引无数海外消费者的注意，个性趣味的设计，迅速被年轻人熟知，并成为潮流时尚的追捧。奇趣、时尚、新颖的风格让Crocs再次得到消费者的认可，收获一致好评，成功树立并传播品牌形象。

图源：Crocs官网

Crocs官网顶端项目栏精心设置优惠政策、女士鞋子、男士鞋子、孩子鞋子、DIY鞋子的配饰以及工作场所等多个项目选择，以便于用户快捷选购，精准找到所需。

Crocs洞洞鞋重回热销并不单单是靠与其他品牌联名，它的另一大亮点在于走进了年轻人的心，即售卖DIY洞洞鞋及配饰，满足年轻消费者自己动手的乐趣。

图源：Crocs

Crocs洞洞鞋的DIY配饰有各种联名小饰品、有趣的数字字母、奇特的物件、可爱的动物等，用户可自行选购，这些小饰品的定价从4.99美元—19.99美元，款式多样。

试问谁不想拥有独一无二的鞋子呢？购买Crocs洞洞鞋的同时购买Crocs DIY配饰还可享受专属折扣，自定义潮流搭配的概念，也成功吸引消费者关注，增加购买欲望。

“起死回生”后的Crocs在品牌营销上也花费了大量精力。Crocs邀请了众多大牌明星代言，如杨幂、白敬亭、欧阳娜娜等。另外，Crocs在社交媒体上的营销矩阵也不容小觑。

图源：TikTok

根据观察，“#Crocs、#iloveCrocs”话题在TikTok上分别拥有6B、3.8M的观看，Crocs在TikTok上的官方账号粉丝达788.1K，账号内容为穿上洞洞鞋的生活场景内容、各种贴纸游戏视频拍摄、Crocs洞洞鞋的潮流搭配分享等，共收获了5.4M点赞，可见Crocs在TikTok上受欢迎的程度。

Crocs除了建立TikTok账号，还在Instagram、Youtube、Pinterest、Twitter等社交媒体上均有布局，拥有粉丝数量分别为159.7万、1.46万、30.4K、15.9万。

图源：Instagram

Crocs会在社交媒体账号上进行产品发布，内容封面通常为颜色鲜艳、色彩搭配新奇、造型独特、搞怪有趣等元素，通过视觉冲击吸引用户关注，这样的内容更贴近海外消费者审美，时尚的碰撞让年轻人更容易为其消费。

另外，Crocs对社区运营也十分重视，会发布消费者分享的购买内容，来吸引更多人的注意。

写在最后：

其实Crocs再次的成功，不仅仅是品牌联名、注重社交媒体营销这么简单。

Crocs洞察消费者需求，用环保、公益的理念贴合海外用户的内心，在重大节日到来之前Crocs都会借势营销并发放相应优惠折扣券，设计趣味玩法，让自己走在前端，才是Crocs品牌征服消费者，成为时尚潮牌的秘诀！

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