来源｜蓝海亿观网（egainnews）作者｜亿观分析组
王旭宁是豆浆机的发明人。
出生于烟台栖霞的王旭宁，自小与豆浆有缘。小时候，王旭宁的二爷做豆腐，每次都会送来豆浆。大学毕业后参加工作的王旭宁一次回老家，年迈的二爷推沉重的石磨磨豆子，艰辛的身影触动了他。王旭宁决定做一台专门磨豆浆的豆浆机，让人们省心省力地喝到美味的豆浆。他是学电力机车专业的，拆装过无数的电饭煲和食品加工机器，对这些厨房设备非常熟悉。经过无数次艰辛的摸索和试验，1994年，王旭宁研发出第一台豆浆机。看到豆浆机的前景，王旭宁辞掉中专学校的教师工作，与几位朋友一起创立了九阳的前身——山东九阳小家电有限公司。据说，“九阳”的品牌词，是王旭宁的“旭”字左右结构的拆分。九阳豆浆机的销量节节上升，2005年就卖了5万台，市场遍布15个省市，王旭宁也成为受益者，赚得了人生第一个1000万。在接下来的几年里，豆浆机和周边机器生意火爆。2008年5月28日，九阳股份IPO上市。上市不到一年，总市值突破百亿。然而，上市十年左右，王旭宁与其一起创业的合伙人“散伙”了。2017年4月，王旭宁以及合伙人朱宏韬、朱泽春及黄淑玲签署了《关于解除一致行动〈协议书〉的协议》，正式宣告“散伙”，王旭宁继续实控九阳股份。从2002年创立品牌，到2008年上市，再到2017年“散伙”，九阳创始团队堪称“中国合伙人”典范，四人一起走过了十五年的合作岁月。四人的“散伙”，一度引发外界的猜测，难道“中国合伙人”最终都难免要吃那碗“散伙饭”？然而，在所谓的“散伙”传闻的同年，九阳将瞄准了出海业务。九阳母公司上海力鸿与鼎晖组成收购团，收购了海外小家电品牌SharkNinja的全资控股公司70%的股份。（注：Shark与Ninja分别为两个品牌，又经常并在一起使用）2018年，已经“散伙”的王旭宁四人，及部分原九阳股份的重要人物，分别在英属处女群岛注册了全资实体公司。同年7月，JS环球生活在英属开曼群岛注册，为“散伙”的九阳合伙人“重聚”奠定了根基。2019年上半年，上海力鸿、鼎晖及SharkNinja的原股东将59%的九阳股份股权，与SharkNinja 100%股权进行合并，成为了JS环球生活的主要经营项目。就这样，已经“散伙”的王旭宁四人，在JS环球生活里“神奇”重聚，原九阳创始团队总共持有JS环球生活48.12%的股份。这一通神奇的操作，不仅让四人的身家倍增，而且让九阳“恢复元气”，同时让SharkNinja分别成长为全球小家电的领头羊品牌，堪称经典操作。2019年12月18日，JS环球生活在香港敲钟上市，在疫情三年期间，慢慢发展成了“全球小家电第一股”，这其中也离不开九阳、Shark、Ninja三个品牌从不同的渠道开拓市场的努力。▌半年营收超百亿，Shark单品月营收近2000万元瞄准SharkNinja，是九阳“翻身”最重要的一步。走通了这一步，JS环球生活相当于手握三个国际大品牌。Shark主攻清洁类小家电，包括扫地机器人、手持洗地机、空气净化器等产品，其独立站域名用的是“Shark Clean”。从品类上来看，跟北美的BiSsell必胜、中国出海品牌Tineco添可等同台竞技。根据全球第八大市场研究公司NPD集团和GfK的数据显示，截至第一季度，SharkNinja在美国清洁电器市场占有率高达34.8%，在英国吸尘器市场占有率达到了30.3%。在清洁市场上，Shark十分具有竞争力。同时，Shark近期也在尝试推出新品类小家电，比如卷发棒、吹风机等等，具有十足的冲力。而Ninja则主攻厨房类小家电，空气炸锅、烤架、烤炉、搅拌器、咖啡机等，域名用的是“Ninja Kitchen”。Ninja在欧美的市场占有率也相当高。NPD数据和GfK数据分别显示，截至一季度，SharkNinja在美国烹饪电器的市场占有率高达25%，食物料理电器市场的占有率高达34.1%，在英国的食物料理电器市场占有率为15.1%，而电子煮食锅的市场占有率更是高达55%。在这样的市场占有率下，SharkNinja自然表现出强劲的营收能力。仅2022年上半年，SharkNinja分部的营收就高达15.93亿美元，约人民币111.27亿元。半年营收过百亿，跨境电商行业中最顶尖的一批卖家都未必能做到。这其中，北美市场贡献了最大的营收，约12.54亿美元，海外第二大市场是欧洲，约2.64亿美元。从销售渠道来看，SharkNinja布局了品牌独立站，总站SharkNinja又链接到Shark Clean和Ninja Kitchen各自的分站。独立站和电视购物，是SharkNinja作为DTC直接销售的两大渠道。而DTR零售的主要渠道，则是沃尔玛、塔吉特、亚马逊等大型商超及电商平台。在亚马逊上，可以看到Ninja和Shark分别的品牌店铺。Ninja和Shark在亚马逊上也经营多年，有深厚的粉丝基础。从USD6688导航网站中进入到Amazon BestSellers排行榜中，可以发现在厨房及料理用具大类排名第100名，是Ninja的空气炸锅。空气炸锅更是蹿升至第二名，在该BSR前100的排行榜中，Ninja的各个产品更是狂揽9个名额。该款空气炸锅，目前是亚马逊上空气炸锅细分产品中真正的Bestseller，目前排名第一，并积累了近4万个ratings，评分高达4.8分。根据卖家精灵SellerSprite.com数据显示，该空气炸锅在过去30天里卖出了1.98万个，销售额高达198.31万美元，约人民币1433.67万元。图| 卖家精灵www.sellersprite.com在亚马逊上的经营情况，Shark也不遑多让，其亚马逊上的品牌旗舰店打造得有声有色。在真空吸尘器这个细分品类的BSR排名上，Shark的手持吸尘器排到了第二位，整个品类前100的产品中，Shark更是狂揽了其中的15个名额。其上榜的产品主要就是手持真空吸尘器和扫地机器人。其中排名第二的这款吸尘器，在亚马逊上积累了约3.05万个ratings，总评分也达到了4.5分。图/Shark手持吸尘器的亚马逊Listing截图不过如果细看Shark上最赚钱的产品，却不是这个手持真空吸尘器。据卖家精灵SellerSprite.com数据，销售额目前排在第一位的，是一款售价383美元的扫地机器人，在过去30天里虽然仅卖出6910件，但是因为售价高，卖出了265.34万美元产品，约人民币1918.28万元。图源| 卖家精灵www.sellersprite.com该款扫地机器人在亚马逊上积累了872个ratings，目前总评分约4.4分。图/Shark扫地机器人的亚马逊Listing截图SharkNinja在亚马逊上“混”得风生水起，独立站也有不错的积累。据SimilarWeb数据显示，Shark在7-9月期间总共积累了399万访问量，而Ninja则比Shark迎来更多访问者，总共有493.2万。不过，从趋势上看，Shark在8月经历短暂低潮后，9月访问量迅速走高，而且对比洗地机百年老牌必胜BiSsell约594.6万的访问量，虽然有些差距，但并不大。事实上SharkNinja的热销品趋势还是比较符合当下跨境电商市场，乃至整个欧美市场的消费趋势的。尤其是扫地机、真空吸尘器以及空气炸锅，相信在未来还会热上一段时间。有意入局的卖家，可能要抓紧了。随着越来越多大牌、大背景的品牌出现，这些热销小家电的市场马太效应会越发明显。智能家居市场的潜力毋庸置疑，从2018年到2021年，世界智能家居市场的盈利持续增长，市场规模不断扩大。据预测，到2025年，世界智能家居市场盈利将达到1824.4亿美元。正所谓机遇与挑战并存，智能家居企业想抓住海外巨大的市场红利，必须对行业背景、市场现状、消费者特征、营销趋势等有所掌握。为此，SHOPLINE联合任小姐跨境品牌研究院、GoodSpy重磅推出《智能家居出海营销报告》，分析市场现状、挖掘产品热点、剖析消费者群体、揭露营销趋势，帮助中国企业把握市场热点，抓住智能家居出海机遇。
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